一個(gè)中小賣家的現(xiàn)身說(shuō)法：我是這樣在旺季賺得盆滿缽滿的！

“選品”和“物流”一直是不少出口電商賣家的“夢(mèng)魘”，特別是即將到來(lái)的旺季，如何選品及備貨，以及做好物流準(zhǔn)備避免不必要的爆倉(cāng)和滯留等問(wèn)題，都是無(wú)法回避，需要攻克的一道道難題。或者，對(duì)于具備供應(yīng)鏈及資本優(yōu)勢(shì)的大賣家而言這算不上什么，但就目前而言，絕大多數(shù)的賣家仍舊是選擇在分銷平臺(tái)上拿貨，而對(duì)于哪些產(chǎn)品好賣，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，怎樣提升資金周轉(zhuǎn)等都不得而知。

供應(yīng)鏈之爭(zhēng)愈加激烈，中小賣家是否有春天？

眾所周知，目前出口電商的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)很大的關(guān)注點(diǎn)在于產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，而“同質(zhì)化”的問(wèn)題從一開始就一直制約著中國(guó)出口電商的發(fā)展。究其原因，則是因?yàn)槟壳敖^大多數(shù)的賣家在產(chǎn)品開發(fā)上找不到更多的渠道。渠道的單一造成商品的“同質(zhì)”進(jìn)而引發(fā)一輪輪的“價(jià)格戰(zhàn)”。

賣家劉先生就以其親身經(jīng)歷驗(yàn)證了這一點(diǎn)。他告訴雨果網(wǎng)，剛開始做跨境電商時(shí)，主要做的是鞋子。因?yàn)槌鰡瘟勘容^少，所以多數(shù)工廠嫌錢少又麻煩不愿和他合作，只能到當(dāng)?shù)氐男惻l(fā)市場(chǎng)拿貨?？捎纱擞謳?lái)了諸多問(wèn)題，比如批發(fā)市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，款式上也都是大同小異（多是仿一些大牌的款式），這都讓他后來(lái)吃苦連連。“比如，有一次我將在這個(gè)批發(fā)市上拿的貨上到Wish店鋪，結(jié)果被判為侵權(quán)。還有一次，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)問(wèn)題而遭到投訴和退款?！?

由于市面上的貨源都不是一手的，所以在價(jià)格上也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。除非一次性屯貨量比較大，價(jià)格方面才可以商量。但屯貨過(guò)多就不得不面臨資金占用、貨物可能賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)新手賣家，他并不能敏銳的嗅到市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。

可以說(shuō)，面對(duì)實(shí)力賣家強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，中小賣家似乎找不到任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他告訴雨果網(wǎng)，作為一個(gè)新手賣家，亟待有一個(gè)好的分銷平臺(tái)，除了有海量的SKU外，還能是高質(zhì)量的，有利潤(rùn)空間的商品。

單一的物流渠道或?yàn)榱b絆中小賣家發(fā)展的毒瘤

除了選品重要之外，對(duì)于跨境電商來(lái)講，物流的好壞，也直接關(guān)乎顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，物流或是決定成敗的關(guān)鍵。通常，跨境電商的大賣家都有著多種渠道，可在多個(gè)選項(xiàng)中選擇最優(yōu)的物流方案，無(wú)論是時(shí)效上還是物流成本上，大賣家都擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。但中小跨境電商賣家，并沒(méi)有那些優(yōu)質(zhì)的物流資源，可供他們選擇的渠道可謂乏善可陳。

賣家劉先生在采訪中提到，剛開始從事跨境電商行業(yè)時(shí)，都是他自己去聯(lián)系物流的，由于開始出單量小，所以沒(méi)有議價(jià)權(quán)。并且，自己聯(lián)系的物流，還存在著通關(guān)率低、易丟包、時(shí)效長(zhǎng)等諸多問(wèn)題，讓他苦不堪言。他講:“那個(gè)時(shí)期每天都提心吊膽的，貨發(fā)出去，明知道產(chǎn)品質(zhì)量什么的都沒(méi)問(wèn)題，但物流方面的不確定因素太多。有的賣家拿到包裹后，發(fā)來(lái)照片，包裹已經(jīng)被損壞的面目全非。有的根本都沒(méi)收到包裹。還經(jīng)常因?yàn)槲锪鲿r(shí)效長(zhǎng)而收到買家的投訴和退款?！?

集選品和物流優(yōu)勢(shì)，今年旺季缺不了海賣寶

物流和貨源問(wèn)題一直以來(lái)都是制約中小賣家發(fā)展的兩座大山，困擾賣家劉先生的多個(gè)問(wèn)題，在中小賣家群體里是非常普遍的。那勢(shì)單力薄的中小賣家，到底要如何移走這兩座大山呢？也許，選擇一個(gè)優(yōu)秀的可以滿足自身需求的跨境分銷平臺(tái)，是條捷徑。

當(dāng)問(wèn)及賣家劉先生是如何走出困境的，他有些激動(dòng)的給小編介紹了他的經(jīng)歷。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的被選品和物流等問(wèn)題所困擾，他甚至一度有了放棄的念頭。他講到，在他走投無(wú)路的時(shí)候，一個(gè)同行的朋友給他的推薦了海賣寶?；蛟S是出于對(duì)國(guó)企的信任，覺(jué)得海賣寶是中國(guó)郵政旗下的，物流方面多少有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。又或許是真的走投無(wú)路了，司馬當(dāng)成活馬醫(yī)，他就用了海賣寶。“當(dāng)時(shí)我也只是抱著試一試的心態(tài)，因?yàn)橹敖佑|的分銷平臺(tái)也不少了，剛開始那些平臺(tái)也是把各種優(yōu)勢(shì)吹上了天，但到最后都是一樣，沒(méi)用！”

在朋友的指導(dǎo)下，他注冊(cè)成為海賣寶會(huì)員，感覺(jué)操作流程很簡(jiǎn)單，不同于之前接觸到的各種分銷平臺(tái)，操作流程繁瑣復(fù)雜，這讓他對(duì)海賣寶頓生好感?！霸谠囉脮r(shí)期我就發(fā)現(xiàn)，海賣寶上的產(chǎn)品和其他平臺(tái)上的有很大不同，其他平臺(tái)上的產(chǎn)品款式大同小異，但海賣寶上的產(chǎn)品卻總能給我?guī)?lái)驚喜。不僅款式新穎，大量的藍(lán)海產(chǎn)品價(jià)格卻十分具有誘惑力?！?

在談到現(xiàn)在的物流情況時(shí)，劉先生表示，現(xiàn)在他的大部分產(chǎn)品都是從海賣寶上直接分銷的，所以也都是通過(guò)海賣寶直接代發(fā)貨。因?yàn)楹Ｙu寶是中國(guó)郵政旗下的平臺(tái)，所以在物流方面也具有很大的優(yōu)勢(shì)，通關(guān)率高，時(shí)效快。但前段時(shí)間物流方面還是比較尷尬。因?yàn)榍捌?，他從市?chǎng)上進(jìn)貨，屯了一些，而這些貨出單后，還是他自己去聯(lián)系物流發(fā)貨的。后來(lái)才得知，海賣寶上的還有多元化物流服務(wù)，賣家可以將自己的產(chǎn)品備貨到平臺(tái)上去發(fā)貨。至此，他關(guān)于物流的困擾全部解決了。

劉先生談到，海賣寶的使用，使得他在貨源和物流方面省去了很多麻煩，他可以抽出更多的時(shí)間去研究跨境市場(chǎng)。在今年旺季來(lái)臨之前，他已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。最后劉先生難以抑制心中的喜悅說(shuō)道：“我這邊有數(shù)據(jù)顯示，今年的營(yíng)收要比去年再翻一倍?！?

雨果網(wǎng)了解到，海賣寶是由中國(guó)郵政傾力打造，面向跨境中小賣家免費(fèi)開放，提供海量商品一鍵刊登、一件代發(fā)、免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、多元化物流的跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)。除了產(chǎn)品和服務(wù)上的各種優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還為加盟者提供多重補(bǔ)貼和銷售獎(jiǎng)勵(lì)。（文/雨果網(wǎng) 張毅）