【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】2016年上半年俄羅斯時(shí)裝市場(chǎng)狀況

一、離線(xiàn)市場(chǎng)狀況

某業(yè)內(nèi)人士評(píng)估：離線(xiàn)零售市場(chǎng)情況逐步穩(wěn)定化

根據(jù)KinightFrank咨詢(xún)公司分析數(shù)據(jù)顯示，在2016上半年有14個(gè)服裝與鞋子新品牌進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)（占新品牌總數(shù)的56%）

如：Armani Exchange，Victoria’s Secret Pink，Ravazzolo，Barbour，Obag Store等。其中一半以上的新品牌是面向中等收入與中等收入以上的人群。

與2015年同期相比，新品牌數(shù)量翻了一番。今年沒(méi)有任何品牌退出市場(chǎng)（2014-2015年內(nèi)25個(gè)國(guó)際品牌離開(kāi)了俄羅斯市場(chǎng)）。

全渠道零售穩(wěn)定化

大多數(shù)國(guó)際品牌處于穩(wěn)定狀態(tài)中。服裝零售商繼續(xù)發(fā)展全渠道經(jīng)營(yíng)模式及建立在線(xiàn)網(wǎng)店。

國(guó)際性大品牌H&M、Zara、Mango稍微提高了商品價(jià)格或在未獲利潤(rùn)的條件下銷(xiāo)售商品，以便能夠在競(jìng)爭(zhēng)放緩的情況下繼續(xù)在俄羅斯市場(chǎng)擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

據(jù)俄羅斯商務(wù)咨詢(xún)公司（RBC）最新調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查中的469家服裝零售商中有197家企業(yè)已建立自己的網(wǎng)店（42%），292家鞋子實(shí)體店中有159家企業(yè)已經(jīng)建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（54%），同時(shí)離線(xiàn)零售商借助在線(xiàn)市場(chǎng)參與者的服務(wù)。

例如，eTraction與KupiVIP E-Сommerce Services提供網(wǎng)店開(kāi)發(fā)與維護(hù)服務(wù)，包括訂單處理與送貨服務(wù)。

2016年上半年有一系列大品牌建立自己的網(wǎng)店：H&M、Uniqlo、Levi’s、Pull& Bear等。甚至長(zhǎng)時(shí)間拒絕在線(xiàn)渠道的Prada奢侈品牌開(kāi)始通過(guò)Net-a-porter與Mytheresa.com網(wǎng)店在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售其商品。

時(shí)裝板塊

俄羅斯人是注重穿著的民族。服裝搜索量在時(shí)裝板塊總搜索量的占比最大為60%。

俄羅斯大部分地區(qū)冬季長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，因而俄羅斯用戶(hù)對(duì)時(shí)裝的搜索興趣，在秋冬季提高。

鞋子板塊

鞋類(lèi)產(chǎn)品作為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?，與人們之間的聯(lián)系不可分割。春秋季節(jié)用戶(hù)對(duì)鞋類(lèi)產(chǎn)品的興趣最高。

據(jù)時(shí)裝分析公司Fashion Consulting Group數(shù)據(jù)顯示，那些只提高銷(xiāo)售價(jià)格卻沒(méi)有保持鞋子質(zhì)量與舒適度的品牌，以及一些零售商決定將時(shí)尚鞋款替換為生產(chǎn)成本更低的、更樸素的款式。專(zhuān)家認(rèn)為，這種戰(zhàn)略會(huì)導(dǎo)致忠誠(chéng)客戶(hù)的流失。

盡管手頭拮據(jù)，那些已經(jīng)習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)皮鞋的顧客也不希望購(gòu)買(mǎi)低質(zhì)商品，他們會(huì)等待所喜歡品牌的廉價(jià)銷(xiāo)售或在廉價(jià)商店尋找具有更優(yōu)惠價(jià)格的同等質(zhì)量商品。

快速時(shí)尚趨勢(shì)

在尋找保持競(jìng)爭(zhēng)力的辦法情況下，鞋子品牌吸取時(shí)裝界的快速時(shí)尚戰(zhàn)略。俄羅斯市場(chǎng)也不例外，該趨勢(shì)逐漸變得更加迫切。

但是由于生產(chǎn)時(shí)間更長(zhǎng)、生產(chǎn)過(guò)程更復(fù)雜的原因，鞋業(yè)內(nèi)該辦法難以實(shí)施。此外，需要在工廠里有設(shè)計(jì)師專(zhuān)家以及一個(gè)靈活與平穩(wěn)運(yùn)行的物流系統(tǒng)。

奢侈商品板塊

高端奢侈產(chǎn)品板塊是俄羅斯時(shí)裝市場(chǎng)的最穩(wěn)定的板塊。

據(jù)Fashion Consulting Group公司進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示，60%的富裕的俄羅斯人承認(rèn)，他們的生活不受盧布變動(dòng)的影響。

此外，到俄羅斯進(jìn)行購(gòu)物旅游的中國(guó)人越來(lái)越多，由于盧布貶值俄羅斯境內(nèi)的奢侈商品的價(jià)格遠(yuǎn)低于中國(guó)大陸價(jià)格。為了適應(yīng)需求增長(zhǎng)，很多銷(xiāo)售奢侈商品的實(shí)體店已經(jīng)聘請(qǐng)講漢語(yǔ)的售貨員。

二、在線(xiàn)市場(chǎng)狀況

電子商務(wù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，據(jù)俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)（AKIT）評(píng)估，2016年底俄羅斯在線(xiàn)銷(xiāo)售額會(huì)達(dá)到850億盧布，增幅15%；跨境貿(mào)易額將會(huì)達(dá)到300億盧布，增幅37%。

2016年第一季度來(lái)自國(guó)外網(wǎng)店有商品的寄件數(shù)量達(dá)到了4800萬(wàn)件，與去年同期相比同比增長(zhǎng)了182%。

服裝、鞋類(lèi)、電子產(chǎn)品與家用電器仍為最大產(chǎn)品種類(lèi)：

整體來(lái)講，用戶(hù)仍然對(duì)時(shí)裝商品網(wǎng)上購(gòu)物感興趣，不過(guò)在2016年上半年消費(fèi)者對(duì)服裝與鞋類(lèi)需求呈現(xiàn)逐步下降趨勢(shì)。

據(jù)Data Insight分析公司數(shù)據(jù)表示，俄羅斯大規(guī)模網(wǎng)店相關(guān)商品的訂單量?jī)H提高了3%，而且一半以上大規(guī)模網(wǎng)店的訂單量同比往年下降。

據(jù)Yandex搜索數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，俄羅斯用戶(hù)對(duì)中國(guó)服裝的網(wǎng)上購(gòu)物興趣同比下降了26%。

不過(guò)，俄羅斯用戶(hù)對(duì)中國(guó)鞋類(lèi)商品的搜索興趣相反提高了19%：

因俄羅斯的四個(gè)季節(jié)有明顯不同，所以需要多買(mǎi)幾雙鞋子。

優(yōu)惠與特價(jià)商品

商品價(jià)格已成為2016年的主要購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)。目前俄羅斯人更自覺(jué)地購(gòu)買(mǎi)商品、提前計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)、尋找優(yōu)惠及特價(jià)商品。據(jù)俄羅斯商務(wù)咨詢(xún)公司進(jìn)行的《2016年俄羅斯男人服裝市場(chǎng)》調(diào)查結(jié)果顯示，俄羅斯男人最節(jié)儉。購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)71.9%的男人首先看價(jià)格。

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