【運營實操】：電商必備8大成功營銷策略

雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到，從點擊付費廣告到博客，從搜索引擎優(yōu)化到數(shù)據(jù)分析，電商營銷方式廣泛而多樣化、甚至還有點復雜。營銷目標就是發(fā)現(xiàn)那些能夠產生利潤的活動、促銷方式和策略。

下面，是一些能夠幫助電商營銷成功的重要策略。

1、書寫，內容營銷

書寫能力，本質上就是能夠在網(wǎng)上交流。電商產品描述、博客帖子、引導文章、“關于我們”頁面、產品微視頻，都需要進行書寫。如果寫得好，能幫助推廣電商產品。寫得不好，會帶來笑話和尷尬。

書寫清晰，是電商營銷成功的前提。

2、數(shù)據(jù)分析

成功的營銷人員會根據(jù)事實和數(shù)據(jù)來決定怎樣投資進行營銷和促銷。這對于現(xiàn)代電商營銷非常重要。

2015年11月份《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表一篇文章，說明了數(shù)據(jù)營銷對電商業(yè)務的影響。

? 據(jù)一項調查顯示，接下來3年，73%的公司打算增加營銷數(shù)據(jù)投資；

? 數(shù)據(jù)分析對營銷的很多方面都有影響，包括客戶獲取、營銷組合、客戶維系、社交媒體、市場細分和促銷策略；

? 營銷機構并沒有做到非常有效地處理數(shù)據(jù)。

能夠有效使用、分析數(shù)據(jù)的電商營銷人員更可能獲得成功。

3、企業(yè)網(wǎng)站設計

圖表和網(wǎng)站設計是網(wǎng)絡營銷的基本因素。廣告的方式、文章內容、甚至是產品細節(jié)頁面外觀都影響著營銷信息或產品如何被大眾感知。

“活動是提升品牌知名度、或者拉動消費者購買公司產品或服務的方式，” Liz Alton在博客上寫道?！白屓藗冑徫锏囊粋€關鍵因素就是信任。品牌就是這樣一種方式，帶給人們一種理念：這個品牌代表優(yōu)質、奢華，或者這個品牌體現(xiàn)舒適和價值。

Alton接著說，“不管你的目標客戶看重什么，品牌就是最好的詮釋。你發(fā)布的每一項創(chuàng)意——博客、宣傳冊、谷歌付費點擊或貿易展覽上的展位——都是在推廣品牌。如果網(wǎng)站設計不專業(yè)，體現(xiàn)不出品牌核心價值，會破壞數(shù)年努力和之前給客戶留下的好印象。相比之下，好的網(wǎng)站設計可以深刻詮釋公司的專業(yè)性、品質和市場定位。

你的網(wǎng)站、廣告和品牌形象物的設計關系著電商業(yè)務的成功與否。

4、編寫代碼

如果能寫代碼，對于營銷人員來說將會是一大優(yōu)勢。可以是能夠理解HTML和CSS的基礎水平，這樣能更好地在WordPress上發(fā)布品牌博客文章。也可以是，能夠自主研發(fā)營銷工具的高水平程度。

據(jù)估計，一半的數(shù)字化營銷工作都要求懂一些專業(yè)知識。因為網(wǎng)絡營銷很多方面都需要至少讀懂代碼。

學會編寫代碼，你可以更高效地進行營銷活動。

5、廣告

電商廣告必不可少，可以通過多種渠道、使用多種媒體方式，包括搜索引擎和社交媒體上的點擊付費廣告、展示廣告、原生廣告、移動廣告、視頻廣告等等。

有效率的營銷人員懂得如何讓廣告發(fā)揮作用，讓投資得到最大限度的回報。

廣告管理是一種高端營銷技術，需要長時間的學習來掌握。但是非常值得，廣告能夠拉動銷量，帶來很大利潤。

6、郵件營銷

郵件營銷是與電商客戶保持聯(lián)系的一種非常好的方式，可以與了解你業(yè)務、并對你的產品感興趣的客戶直接進行溝通。

美國直銷協(xié)會的一項調查顯示，郵件營銷是最有效的營銷工具。

學會用郵件進行有效營銷，可以為電商營銷增添一大助力。

7、營銷自動化

營銷自動化，可以降低成本、提高轉換率、增加平均訂單價值，甚至在某些情況下，提升購物體驗。

作為一項技能，營銷自動化就是在自動化平臺（比如Marketo、Infusionsoft或MailChimp）管理營銷過程和工作流程。

找到適合自己電商業(yè)務的自動化營銷工具，并學會如何利用它。

8、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化就是讓“網(wǎng)絡爬蟲”更容易收錄網(wǎng)站產品頁面。如果谷歌、必應和其他搜索引擎能夠很容易發(fā)現(xiàn)并收錄你的產品頁面，那它們就會很容易將你的網(wǎng)站顯示在合適的搜索結果頁面。

SEO目標并不是用虛假的內容或者關鍵詞堆砌騙取搜索引擎排名，而是幫助搜索引擎定位、理解你的產品內容。

如果做的好，SEO會幫助提高網(wǎng)站搜索結果排名，從而使營銷效果更好。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）