怕了中國的電商價格戰(zhàn)，國外保健品牌只能推特殊產(chǎn)品

雨果網(wǎng)從外媒近日報道中了解到，網(wǎng)上購物者不斷增加保健品購買的比重，這對美國著名的保健品牌輝瑞制藥來說是個好機會。據(jù)輝瑞制藥全球商務(wù)卓越中心副總裁Don Kerrigan表示，該公司保健品的電商銷售額每年以100%的增長速率增長，其中包括營養(yǎng)補充劑鈣爾奇和善存。

實際上，中國是輝瑞制藥保健品的第二大市場，僅次于美國。Kerrigan表示，超過2億的中國消費者從該公司購買保健品，其中大多從網(wǎng)上購買。盡管該公司不在中國運營自己的電商網(wǎng)站，但它自2012年起就通過天貓銷售產(chǎn)品。該公司也在京東及中國其他電商平臺，如沃爾瑪旗下的Yhd.com上銷售產(chǎn)品，讓其產(chǎn)品更快進入中國市場。

2015年，阿里巴巴表示網(wǎng)上購物平臺銷售額達4490億，主要來自淘寶和天貓。阿里巴巴讓像輝瑞制藥這樣的公司能購大量收集數(shù)據(jù)，了解中國消費者的喜好，這讓新興企業(yè)能測試市場，快速做出回應(yīng)。

Kerrigan說：“天貓?zhí)峁┝讼M者購買的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過這樣的電商平臺，你可以了解消費者還買了什么，他們?nèi)绾喂芾碜约旱慕】禒顩r，有助于我們?yōu)橄M者提供更好的解決方案?！?

許多海外零售商都利用電商提供商來管理中國的網(wǎng)上銷售，輝瑞制藥中國團隊僅有17人。

中國網(wǎng)購的爆炸性增長讓輝瑞這樣的品牌很難預(yù)測消費者需求。Kerrigan表示，產(chǎn)品在“雙十一”活動開啟后幾個小時內(nèi)就被搶購一空了。

定價是另外一個重要因素，因為一些商家或個人會在電商平臺上，以較低的價格出售品牌產(chǎn)品。為了同其他賣家區(qū)分開來，輝瑞制藥開發(fā)了只針對中國電商市場的特定產(chǎn)品。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）