阿里巴巴首次對外公布B2B電商市場報告

B2B的春天來了，這是2015年底2016年初所有人所深刻感受到，作為一個巨大而復雜的市場，很少有機構對B2B電商進行深入和細致的分析，那么整個B2B市場到底如何？B2B電商發(fā)展到今天的狀況如何？

阿里巴巴擁有中國B2B交易的最大數(shù)據(jù)庫，今天，首次對外發(fā)布B2B市場的詳細報告，通過對這些數(shù)據(jù)的分析和整理，我們可以看到近幾年來B2B的發(fā)展。

市場環(huán)境

1、外需市場低迷，中國出口受到挑戰(zhàn)

1) 美國經濟有復蘇跡象，但國內消費仍然低迷。2015年前兩個季度的進口額為1.1萬億美金，同比下降3%；過去5年，美國進口增速從19.4%下滑到3.4%。

2) 俄羅斯和巴西經濟嚴重下滑。2015年前5個月中巴貿易總額為281億美元，同比下降19.5%，降幅比2014年繼續(xù)擴大；2015年1-11月，中俄貿易總額613億美元，同比下降29.3%。

2、制造成本持續(xù)上升，中國出口優(yōu)勢減弱

中國經濟下行壓力依然較大，勞動力成本在不斷上升，中國制造的出口優(yōu)勢減弱。

1) 勞動力成本仍在持續(xù)上升。據(jù)人社部的數(shù)據(jù)顯示，2015年有28個地區(qū)上調最低工資標準，遠超2014年的19個，平均增幅為14%。其中，全國月最低工資標準最高的是深圳市（2030元），小時最低工資標準最高的是北京（18.7元）。

2) 出口企業(yè)轉型升級困難。波士頓咨詢公司的研究報告表明，中國相比美國的制造業(yè)成本優(yōu)勢在過去的十年間（2004-2014年）從14%下降至5%不到。

在中國經濟下行壓力增大、外需低迷、出口疲軟的時代背景下，研究中國B2B行業(yè)的發(fā)展和轉型具有重大意義。以下將分外貿、內貿B2B分別展現(xiàn)B2B市場新的變化和趨勢判斷。

3、B2B市場采購商數(shù)量遠多于供應商數(shù)量

已有超過百萬的中小企業(yè)賣家通過阿里巴巴服務于全球上億的中小企業(yè)買家。截至2015年末，阿里巴巴B2B內貿和外貿平臺上的國內供應商已達百萬級別，而國內采購商有1000萬，海外采購商高達1億，采購商數(shù)量遠遠多于供應商數(shù)量，B2B市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?

外貿篇-海外買家

海外買家遍布全球，主要的海外買家來自歐洲、北美、中南美。2015年外需最旺盛的市場為美國、英國和印度，最熱的增量市場是俄羅斯、巴西、西班牙、法國、烏克蘭等國家，而增長最快的海外市場出現(xiàn)在歐洲、中南美和中東。

a) 詢盤量最大的外需市場依次為：美國、英國、印度、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國、奧地利、馬來西亞、巴西。其中美國的詢盤量遠超其他國家，美國仍是中國最大出口國。

b) 俄羅斯、巴西、西班牙、法國、烏克蘭等國家是2015年最熱的增量市場。

c) 增長最快的海外市場出現(xiàn)在歐洲、中南美和中東，其中歐洲地區(qū)的增長主要來自于俄羅斯，中南美的增長主要來自于巴西。中東地區(qū)的買家數(shù)比去年增長了50%，增速超過亞洲和北美；其中，土耳其、巴勒斯坦、以色列等國家的增長速度已超過60%。

外貿篇-海外商機

1、運動健身娛樂行業(yè)成海外商機

機械、消費電子、服裝、汽車摩托車等產品海外需求較大，運動健身娛樂行業(yè)成海外商機。

2015年來自全球各地對運動及娛樂類產品的詢盤量猛增，比2014年增長了40%以上。美國是全球體育健身市場最發(fā)達的國家，帶動北美洲在阿里巴巴平臺上的相關詢盤量比2014年增長了一倍多；中東地區(qū)在運動健身娛樂類的詢盤增長也超出預期，增長超過30%的水平。

2、全球經濟波動引發(fā)了第四次產業(yè)轉移

全球經濟波動引發(fā)了第四次產業(yè)轉移，并且主要發(fā)生在制造業(yè)領域：美國已成為發(fā)達經濟體制造業(yè)成本最低的國家，制造業(yè)回遷提升了美國本土企業(yè)的采購需求；“一帶一路”戰(zhàn)略將帶動沿線國家的采購需求，為中國出口帶來新的商機。

a) 波士頓咨詢公司在2014年8月發(fā)布的研究成果表明，過去十年間各大經濟體的相對制造業(yè)成本已發(fā)生了令人吃驚的變化，這些動態(tài)變化將促使企業(yè)重新評估它們的制造業(yè)選址，從而導致全球經濟發(fā)生巨大轉移。其中，美國的制造業(yè)成本優(yōu)化提升明顯，已成為發(fā)達經濟體制造業(yè)成本最低的國家。大量的美國企業(yè)正在將其制造業(yè)遷回國內，這一變化涉及從電子、計算機設備、運輸機械、石油加工、服裝到食品等廣泛的行業(yè)。

b) 從阿里巴巴國際站的詢盤數(shù)據(jù)來看，來自北美洲的制造業(yè)相關行業(yè)詢盤增速也超過其他各大洲，并且主要是來自美國市場的拉動，說明制造業(yè)回遷確實提升了美國本土企業(yè)的采購需求，這一趨勢在未來將愈發(fā)明顯，值得國內出口企業(yè)關注。

c) 亞洲、歐洲制造業(yè)在阿里巴巴平臺上的詢盤量仍然很大，但主要來自東南亞、中亞、中東歐等新興市場，如比利時、印尼、烏茲別克斯坦、捷克共和國、羅馬尼亞等。尤其值得注意的是，印尼、烏茲別克斯坦、捷克共和國和羅馬尼亞均為“一帶一路”沿線國家，“一帶一路”戰(zhàn)略將為中國出口帶來新的商機。

3、無線訪問量不斷增長

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍的深度滲透，越來越多的海外買家是通過移動端在阿里巴巴平臺發(fā)起詢盤的，接近四成的買家使用移動終端發(fā)布采購需求。

4、一站式出口服務受歡迎

阿里巴巴為了更好的提供交易保障和金融、物流、通關以及具有行業(yè)特色化的服務等，推出了一達通外貿綜合服務。目前，一達通已經服務了6萬家外貿出口中小企業(yè)。

內貿篇

B2B內貿批發(fā)如火如荼，交易數(shù)量和交易頻率都不斷增加，移動端購買將成趨勢，買家對全價值鏈的綜合服務將要求更高。中國正面臨著社會消費的轉型升級，對中高端的產品需求量越來越大，尋找到更多好的貨源是B2B內貿亟待解決的問題。

1、內貿交易量不斷增大

2015年以來，半數(shù)的國內中小企業(yè)買家在注冊當天就完成了第一筆采購，需求非常旺盛。而這些買家對高頻采購、貨源豐富度、品質材質、移動端交易的需求越發(fā)突出，對供應商/經銷商/工廠的生產能力、供應鏈服務能力和電商服務能力都提出了更高的要求。

2、國內企業(yè)線上采購頻率愈加頻繁

2015年，國內中小企業(yè)買家的采購頻率愈發(fā)頻繁，尤其是去年下半年以來，買家?guī)缀趺恐芏家少徱淮?。每月只采購一次的買家比例呈收縮趨勢，而每月采購五次以上的買家比例仍在增加。

3、移動端購買成新趨勢

發(fā)生在無線終端的采購行為越來越多，并且通過無線下單的買家在晚上（下午6點以后）更加活躍——這些買家隨時隨地都有可能進行采購，對供應商的服務能力提出了更高的要求。

4、買家交易商品量和賣家數(shù)增多

以消費品行業(yè)為例，平均每個買家交易的賣家數(shù)比去年增長了超過1.5倍（167%），平均每個買家采購的商品數(shù)也比去年增長了1.8倍（188%）。

5、中高端產品越來越受歡迎

隨著中國居民消費結構的升級，消費者對品質材質的追求也開始反映在B2B市場，以廚具為例，中高端價格的產品銷售比例越來越高。

6、中西部供應商潛力巨大

2015年在中西部省份的供應商數(shù)量出現(xiàn)了大幅增長，貴州、西藏、吉林、甘肅、云南、廣西、陜西、重慶、河北、四川的誠信通會員數(shù)增長速度超過其他省份。

7、增長最快的行業(yè)如下

1) 消費品領域：飾品、調味香料、陶瓷工藝品等細分行業(yè)的供應商數(shù)量增長很快，值得關注

2) 工業(yè)品領域：集成電路、連接器、開關電源等細分行業(yè)的供應商數(shù)量增長最快

3) 農業(yè)品領域：工具類、糧食類、肉類、水產、果樹等的供應商數(shù)量增長很快，貨源十分豐富（相比2014年，農業(yè)品領域相對單一，主要以各種糧食作物種子的供應商為主）

8、進口批發(fā)市場現(xiàn)狀

1688進口已經對接了150個國家和地區(qū)，極大的豐富了國內批發(fā)商的貨源。

1) 從數(shù)據(jù)來看，最受國內市場歡迎的三大進口國是韓國、日本和法國。最受歡迎的品類主要集中在零食酒水、美妝護理、家居用品等。

2) 對于國內廣大的“吃貨”們來說，不僅要吃得便宜、還要吃得健康，日本的酵素、加拿大的西洋參和維生素、塞浦路斯的各種果汁也倍受歡迎。

3 進口好貨還為國內市場帶來了更潮的生活方式，日韓的家居日用品、環(huán)保用品、母嬰用品，法國的香薰精油，以及歐洲的寵物食品和用品正在提升國內消費者的生活品質。

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