治愈舊衣厭惡情緒，印度二手奢侈品行業(yè)每年規(guī)模高達(dá)20億美元

Onika Oberoi是印度德里的一名設(shè)計(jì)師，她最近對(duì)一款古奇的包包十分著迷，但是上谷歌搜索后發(fā)現(xiàn)，這款包包已經(jīng)停產(chǎn)了。不過(guò)讓她高興的是現(xiàn)在能得償所愿了，因?yàn)橐粋€(gè)二手奢侈品網(wǎng)站正出售一個(gè)用過(guò)的包包，價(jià)格只要一半。

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，現(xiàn)在人們不再是私底下悄悄出售舊衣來(lái)?yè)Q購(gòu)新裝或者很少使用的晚裝。許多二手商品網(wǎng)站出售二手奢侈品、高街品牌服裝、運(yùn)動(dòng)裝和配飾，這些網(wǎng)站逐漸吸引了那些想擁有最高端品牌但又不想掏空錢包的時(shí)尚達(dá)人。

除了滿足人們炫耀的心思，香奈兒和巴寶莉這些奢侈品牌還治愈了印度人對(duì)穿舊衣的厭惡感，許多初創(chuàng)公司就是專門做這個(gè)業(yè)務(wù)，滿足大眾日益增長(zhǎng)的需求。

Confidential Couture、Elanic、Spoyl、Envoged、Zapyle和Refashion這些都是二手商品網(wǎng)站或者app，它們的創(chuàng)始人從Rebagg、Poshmark和Tradesy這些國(guó)際二手奢侈品交易平臺(tái)中吸取靈感，從而創(chuàng)建了自己的平臺(tái)，這些平臺(tái)正向Myntra、Flipkart、Jabong和亞馬遜這些常見的網(wǎng)站發(fā)起挑戰(zhàn)。

“二手奢侈品行業(yè)每年的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)20億美元。我們看到用戶數(shù)量和交易頻率都迅速增長(zhǎng)，”Elanic的聯(lián)合創(chuàng)始人Aditi Rohan表示，Elani是一個(gè)轉(zhuǎn)賣服裝的app，用戶達(dá)3萬(wàn)，app每天上線300-400個(gè)listing。

Elanic獲得了來(lái)自Rebright Partners、Traxcn Labs和Aneesh Reddy的投資。“我們準(zhǔn)備擴(kuò)大產(chǎn)品線，在時(shí)裝的基礎(chǔ)上增加女性配飾和男性產(chǎn)品，”Rohan說(shuō)，公司計(jì)劃下個(gè)月起，每天添加2000個(gè)listing。

這個(gè)行業(yè)的運(yùn)行系統(tǒng)非常簡(jiǎn)單：賣家在網(wǎng)上發(fā)布不穿的鞋子或者衣服，然后公司收集這些商品，進(jìn)行檢查、清洗、標(biāo)價(jià)并出售。商品的價(jià)格通常是原價(jià)的一半（比如一件巴寶莉的衣服，原價(jià)是8.5萬(wàn)盧比，現(xiàn)價(jià)則低于2萬(wàn)盧比），買家還可以討價(jià)還價(jià)。每筆交易網(wǎng)站收取15%-20%的傭金。

行業(yè)中也存在了很多挑戰(zhàn)，比如要保證產(chǎn)品的真實(shí)性、質(zhì)量和干凈程度，確保衣服看起來(lái)和新的一樣?！皬拈L(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，保證商品的真實(shí)性和質(zhì)量是維持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。我們有10萬(wàn)的注冊(cè)用戶，平均每位用戶的交易額在5000-6000盧比之間。但是配送是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儽仨殢馁u家那里收集商品，確保商品沒(méi)有走形，還要保證配送通暢無(wú)阻，” Envoged的聯(lián)合創(chuàng)始人Anandita Singh表示。讓絕大多數(shù)創(chuàng)始人意外的是，很大一部分賣家和消費(fèi)者來(lái)自二三線城市，因此許多創(chuàng)始人計(jì)劃把業(yè)務(wù)發(fā)展到艾哈邁達(dá)巴德、盧迪亞納和昌迪加爾這些城市。

然而他們也承認(rèn)目前的用戶多數(shù)是賣家?！澳壳肮┙o大于需求，不過(guò)情況會(huì)隨著時(shí)間而改變，” Singh說(shuō)道。有些賣家還在網(wǎng)上出售一系列的商品，等待買家購(gòu)買。

比如24歲的Shubha V在Elanic列出了44件服裝，售出了8件。她在Facebook上看到了廣告，然后下載了app，發(fā)布了很多她想處理掉的衣服。Elanic的時(shí)尚專家在24小時(shí)內(nèi)通過(guò)了她的申請(qǐng)，也有買家提問(wèn)了問(wèn)題。她售出的7件衣服價(jià)格是建議零售價(jià)的30-40%。

雖然她出售不穿的衣服，但是她表示不會(huì)買二手衣服。“許多電商平臺(tái)以優(yōu)惠的價(jià)格出售品牌衣服。所以我看不到要買二手衣服的理由。我猜一些人不會(huì)擔(dān)心買二手衣服，但是我會(huì)?！?

行業(yè)的初創(chuàng)公司表示這種觀點(diǎn)會(huì)改變?！艾F(xiàn)在的目標(biāo)是建立市場(chǎng)，讓消費(fèi)者意識(shí)到有這個(gè)行業(yè)。正常的結(jié)果就是交易額會(huì)上升，” Spoyl網(wǎng)站的創(chuàng)始人Bhargav Errangi表示，網(wǎng)站正在考慮提供“租用”的選項(xiàng)。

Envoged的投資人Alok Mittal表示更年輕的消費(fèi)者對(duì)二手商品沒(méi)有顧慮?！?0多歲的年輕人靠薪水是買不起一件古奇的，”他解釋，“一旦他們有了良好的體驗(yàn)，網(wǎng)站的庫(kù)存增加，消費(fèi)者就會(huì)回來(lái)。這是進(jìn)化的自然過(guò)程?！?

作為Tracxn的創(chuàng)始人以及Elanic的天使投資人，Abhishek Goyal稱這個(gè)市場(chǎng)有潛力發(fā)展成一定的規(guī)模?！八踔劣锌赡苷嫉娇偭闶凼袌?chǎng)的10%，”他說(shuō)道。Goyal和Mittal這兩人都表示公司需要通過(guò)確保商品的質(zhì)量贏取用戶的信任，這特別是因?yàn)檫@種模式還處于萌芽階段，有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

看來(lái)二手時(shí)裝行業(yè)的發(fā)展才剛剛開始。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）