80后莆田賣(mài)家靠一根數(shù)據(jù)線逆襲，一年實(shí)現(xiàn)61億營(yíng)收！

在3C數(shù)碼配件這一看似門(mén)檻不高、實(shí)則高度內(nèi)卷的賽道中，曾被視為“安克平替”的綠聯(lián)科技，正在用實(shí)際表現(xiàn)重新定義市場(chǎng)對(duì)其的認(rèn)知。從一條售價(jià)僅15元的USB數(shù)據(jù)線起步，憑借對(duì)產(chǎn)品力的打磨與渠道策略的精準(zhǔn)布局，十年間躍升為年?duì)I收61.7億元的出海品牌，且海外營(yíng)收占比已過(guò)半。

2024年7月，綠聯(lián)正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌（301606），這不僅是一個(gè)資本動(dòng)作，更像是它向外界遞出的一張“轉(zhuǎn)正名片”——從默默無(wú)聞的配件制造商，走到了被市場(chǎng)與用戶(hù)雙重認(rèn)可的品牌位置。【十年磨一線，有好產(chǎn)品還需要好的渠道思維！8月2日（深圳）日韓臺(tái)眾籌專(zhuān)場(chǎng)，帶你現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接資源及落地輔導(dǎo)，打造下一個(gè)爆品。點(diǎn)擊報(bào)名】

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從一條數(shù)據(jù)線起家

綠聯(lián)科技的發(fā)展軌跡，很大程度上與創(chuàng)始人張清森的個(gè)人經(jīng)歷緊密相關(guān)。

張清森于1983年出生于福建莆田，大學(xué)主修國(guó)際金融，畢業(yè)后前往深圳從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。在早期外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，張清森于2009年前后選擇創(chuàng)業(yè)，切入點(diǎn)是為海外客戶(hù)代工生產(chǎn)數(shù)據(jù)線等基礎(chǔ)3C配件。這一階段雖起步微小，但通過(guò)對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性與交付效率的把控，為日后的品牌化奠定了基礎(chǔ)。

圖源：綠聯(lián)科技2024ESG報(bào)告

進(jìn)入2012年，綠聯(lián)正式確立自有品牌，并逐步建立自主研發(fā)與銷(xiāo)售體系，從“代工廠”轉(zhuǎn)型為“品牌商”。彼時(shí)中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)正值3C配件普及期，張清森敏銳捕捉到標(biāo)準(zhǔn)配件品類(lèi)中的差異化需求，率先推出覆蓋不同場(chǎng)景的數(shù)據(jù)線產(chǎn)品組合，長(zhǎng)度在0.5米至5米不等，為品牌打開(kāi)用戶(hù)認(rèn)知。

此后，綠聯(lián)加速擁抱電商紅利，快速覆蓋天貓、京東等國(guó)內(nèi)線上渠道。依托早期高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品力與供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，品牌在3C類(lèi)目中快速積累口碑。2013年，公司營(yíng)業(yè)額突破千萬(wàn)級(jí)別，初步完成品牌基礎(chǔ)搭建。

2014年以后，隨著跨境電商政策的放寬和平臺(tái)紅利窗口打開(kāi)，綠聯(lián)將業(yè)務(wù)重心進(jìn)一步向海外拓展。其產(chǎn)品相繼上線亞馬遜、AliExpress、eBay等國(guó)際平臺(tái)，并通過(guò)蘋(píng)果MFi認(rèn)證等產(chǎn)品背書(shū)，持續(xù)提升全球渠道信任度。

隨后的數(shù)年間，，綠聯(lián)不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，在消費(fèi)電子領(lǐng)域形成了覆蓋廣泛的布局。聚焦移動(dòng)辦公、居家生活，戶(hù)外出行等場(chǎng)景，提供配套的產(chǎn)品組合，圍繞“充電、連接、存儲(chǔ)、安全”等日常場(chǎng)景，打造出一套完整的使用體驗(yàn)。

與此同時(shí)，綠聯(lián)也在不斷加碼技術(shù)研發(fā)，持續(xù)提升充電、存儲(chǔ)、音視頻、移動(dòng)周邊、傳輸五大核心產(chǎn)品線的性能。例如NAS私有云、耳機(jī)聲學(xué)、充電續(xù)航技術(shù)等方面，都是他們重點(diǎn)投入的方向，目的是更好地應(yīng)對(duì)用戶(hù)需求的升級(jí)和市場(chǎng)的新變化。

圖源：綠聯(lián)科技2024ESG報(bào)告

2024年，公司在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，并且在2024年的年報(bào)數(shù)據(jù)上，綠聯(lián)也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的飛躍，公司全年?duì)I收達(dá)到61.7億元，同比增長(zhǎng)28.46%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)4.62億元，同比增幅19.29%。

自此，綠聯(lián)完成了“華麗的轉(zhuǎn)身”。

02

技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建護(hù)城河

綠聯(lián)這幾年的高速增長(zhǎng)，背后離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新的強(qiáng)力加持。據(jù)了解，2024年，公司研發(fā)投入達(dá)到3.04億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的4.93%，研發(fā)人員總數(shù)為819人，占員工總數(shù)的22.57%。在激勵(lì)機(jī)制上，共有57名員工因創(chuàng)新成果獲獎(jiǎng)，合計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)金65.33萬(wàn)元。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，截至目前，綠聯(lián)累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利1,628項(xiàng)，其中已授權(quán)專(zhuān)利432項(xiàng)，覆蓋發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)等多個(gè)類(lèi)型。具體來(lái)看，綠聯(lián)已獲得295項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、471項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，以及30項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，另有184項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利正處于實(shí)質(zhì)審查階段。

從最初的代工廠起步，到如今走向全球市場(chǎng)，綠聯(lián)的轉(zhuǎn)型之路可以說(shuō)是圍繞著三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開(kāi)：供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售體系。這三者互相協(xié)同，逐漸構(gòu)建出一個(gè)穩(wěn)定高效的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

尤其在技術(shù)研發(fā)方面，綠聯(lián)一直把“創(chuàng)新”當(dāng)作核心驅(qū)動(dòng)力。品牌圍繞用戶(hù)真實(shí)需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，自己搭建起了從產(chǎn)品策略到工業(yè)設(shè)計(jì)的一整套研發(fā)體系。無(wú)論是NAS私有云、氮化鎵充電器，還是耳機(jī)聲學(xué)系統(tǒng)，綠聯(lián)都持續(xù)投入、不斷打磨，在多個(gè)技術(shù)賽道上形成了差異化優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，綠聯(lián)在技術(shù)與市場(chǎng)之間搭建橋梁的方式，也變得越來(lái)越“前沿”。2024 年，綠聯(lián)在全球推出的 NASync 系列私人云存儲(chǔ)新品，再次展示其在硬件創(chuàng)新與用戶(hù)需求匹配上的強(qiáng)執(zhí)行力。

該系列于2024年 3 月在 Kickstarter 發(fā)起眾籌，13,285 名支持者共籌得 667 萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超 2 萬(wàn)美元的原始目標(biāo)，躋身年度硬件類(lèi)目高熱度項(xiàng)目。

圖源： Kickstarter

同年在日本 GREEN FUNDING 平臺(tái)，NASync 以 9.68 億日元（約合 4700 萬(wàn)人民幣）的成績(jī)打破全平臺(tái)歷史紀(jì)錄，成為日本市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)存儲(chǔ)類(lèi)產(chǎn)品。

NASync 系列共推出六款型號(hào)，主打安全高效的私人云解決方案。全系搭載英特爾第 12 代處理器（部分為酷睿 i7 級(jí)別），并支持 SHA256 加密、本地 AI 智能管理、自動(dòng)照片整理、影視庫(kù)封面整理、Docker 容器部署等高階功能。

圖源：nas.ugreen官網(wǎng)

以熱賣(mài)款 DXP4800 為例，售價(jià)499.99美元，配備 8GB DDR5 可擴(kuò)內(nèi)存、最高支持 136T 容量擴(kuò)展，接口涵蓋 2.5GbE 雙網(wǎng)口與 HDMI 2.1，產(chǎn)品力在同類(lèi)消費(fèi)級(jí) NAS 中處于領(lǐng)先梯隊(duì)，兼顧家庭娛樂(lè)與輕量級(jí)辦公需求。

圖源：nas.ugreen官網(wǎng)

從行業(yè)視角看，綠聯(lián)此次切入 NAS 賽道背后，是對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)私有化管理需求興起的深度回應(yīng)。在全球數(shù)據(jù)主權(quán)意識(shí)上升、AI 模型對(duì)本地算力提出更高要求的背景下，傳統(tǒng)公有云的隱私爭(zhēng)議與訂閱成本勸退了大量用戶(hù)。

綠聯(lián)通過(guò)高性能硬件 + 簡(jiǎn)化軟件體驗(yàn)的方式，降低了用戶(hù)使用 NAS 的門(mén)檻，既擊中了“輕NAS”用戶(hù)的潛在需求，也打開(kāi)了一個(gè)尚未被群雄瓜分的消費(fèi)級(jí)數(shù)據(jù)中臺(tái)市場(chǎng)。

更值得關(guān)注的是，NASync 眾籌成績(jī)的背后并非純靠品牌慣性或粉絲經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)，而是產(chǎn)品本身強(qiáng)配置、強(qiáng)實(shí)用、強(qiáng)敘事力的復(fù)合成果。這與綠聯(lián)過(guò)往“有點(diǎn)技術(shù)宅氣質(zhì)但對(duì)用戶(hù)保持體貼”的產(chǎn)品哲學(xué)一脈相承，也體現(xiàn)了其“用工程能力做消費(fèi)理解”的品牌路徑日漸成熟。

03

線上線下并行

在品牌走向全球的過(guò)程中，渠道布局往往決定了用戶(hù)觸達(dá)的深度與廣度。綠聯(lián)科技的出海之路，正是以“線上+線下”并行、“本地化+全球化”融合的策略為核心，構(gòu)建起了一套多層次、多元化的銷(xiāo)售體系。

一方面，綠聯(lián)持續(xù)深耕線上主流平臺(tái)，重點(diǎn)發(fā)力亞馬遜、天貓、京東等頭部電商。在亞馬遜平臺(tái)，綠聯(lián)多款爆款產(chǎn)品如氮化鎵快充、數(shù)據(jù)線、移動(dòng)硬盤(pán)盒等長(zhǎng)期霸榜“Bestseller”榜單，積累了大量的用戶(hù)評(píng)價(jià)。

圖源：亞馬遜

其中，其65W氮化鎵快充一度成為美國(guó)站品類(lèi)熱銷(xiāo)款，憑借多口位設(shè)計(jì)和高性?xún)r(jià)比，在Prime Day、黑五等大促節(jié)點(diǎn)表現(xiàn)亮眼。據(jù)賣(mài)家精靈顯示，該產(chǎn)品近1個(gè)月貢獻(xiàn)就超6000的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額近20萬(wàn)美金。

數(shù)據(jù)來(lái)源：賣(mài)家精靈

此外，綠聯(lián)也在速賣(mài)通、Shopee、Lazada、Noon等區(qū)域電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，打通東南亞、中東等新興市場(chǎng)的流量入口。

在獨(dú)立站方面，綠聯(lián)同步搭建面向歐美用戶(hù)的品牌站點(diǎn)，強(qiáng)化用戶(hù)直達(dá)能力。通過(guò)官網(wǎng)直銷(xiāo)模式，公司可以更好地掌控營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏與客戶(hù)關(guān)系，提升品牌溢價(jià)空間。

例如在北美市場(chǎng)，綠聯(lián)獨(dú)立站聚焦存儲(chǔ)與辦公場(chǎng)景，重點(diǎn)推廣其眾籌爆品——NASync 系列私有云，配套以多語(yǔ)種客服、快速發(fā)貨和個(gè)性化支持，提升用戶(hù)粘性。

目前已建立了兩個(gè)主要站點(diǎn)：綜合站ugreen.com 與NAS垂類(lèi)站 nas.ugreen.com，兩者在頁(yè)面頂部實(shí)現(xiàn)了互跳邏輯，形成流量互導(dǎo)，進(jìn)一步提升品牌在專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景下的曝光和轉(zhuǎn)化。據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)，前者月訪問(wèn)量在150萬(wàn)左右，后者約為30萬(wàn)，用戶(hù)主要來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、加拿大等核心消費(fèi)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，公司獨(dú)立站訂單來(lái)自美國(guó)、加拿大、德國(guó)等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的占比持續(xù)提升，成為綠聯(lián)沉淀私域流量的關(guān)鍵抓手。

線下方面，綠聯(lián)也在加速構(gòu)建全球零售網(wǎng)絡(luò)，不僅進(jìn)駐山姆會(huì)員店、沃爾瑪、APPLE PREMIUM、Micro Center 等知名商超體系，還在全國(guó)多個(gè)核心城市開(kāi)設(shè)品牌體驗(yàn)店，打造“看得見(jiàn)的品牌力”。在海外，公司同步設(shè)立本地服務(wù)中心，如（中國(guó)）香港、美國(guó)、德國(guó)、日本等地，以“全球總部+區(qū)域中心”的結(jié)構(gòu)響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，提升品牌在本地市場(chǎng)的服務(wù)滲透率和運(yùn)營(yíng)效率。

總而言之，在一眾中國(guó)出海品牌中，綠聯(lián)的渠道打法顯得尤為穩(wěn)健而多元：既抓住了平臺(tái)紅利，也主動(dòng)搭建起品牌自己的流量池，為其全球化擴(kuò)張?zhí)峁┝碎L(zhǎng)期動(dòng)力。

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文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意