找藍(lán)海產(chǎn)品？試試低競價(jià)詞選品法！

找藍(lán)海產(chǎn)品？試試低競價(jià)詞選品法！

選品是亞馬遜賣家永遠(yuǎn)繞不開的老大難，尤其是對新手來說，沒資源、沒預(yù)算、沒品牌沉淀，貿(mào)然殺進(jìn)紅海只會(huì)被卷得體無完膚。今天這篇，我就給大家講一個(gè)相對更適合新手的切口——低競價(jià)詞選品法，靠找冷門關(guān)鍵詞反推產(chǎn)品，比起從大詞、大品類里硬碰硬，這種思路更穩(wěn)，更適合剛起步時(shí)做試水。

一、選品思路介紹

很多人選品喜歡先看什么月銷多少單、排名前十是什么款，但你去跟榜樣卷，代價(jià)就是廣告預(yù)算燒得飛快，利潤一吃就沒了。而低競價(jià)詞選品法反著來，先看廣告競價(jià)，誰的錢少誰冷門，低CPC的詞往往說明還沒人盯上或者沒被卷透，用這些詞找到對應(yīng)的細(xì)分需求，再找產(chǎn)品，成功率就比閉著眼拍腦袋高多了。

CPC高的詞意味著競爭激烈；反之，低競價(jià)詞往往代表市場關(guān)注度尚低，但存在真實(shí)需求。同時(shí)廣告投入更低，適合預(yù)算有限的賣家起步。同時(shí)可以通過長尾關(guān)鍵詞背后常常隱藏著尚未被主流賣家卷起來的細(xì)分市場。通過關(guān)鍵詞篩選驗(yàn)證需求，再做產(chǎn)品規(guī)劃，相較拍腦袋式選品更具邏輯。

三、實(shí)操案例

下面是詳細(xì)的操作步驟

2.下載后復(fù)制表格中的Top20的ASIN到賣家精靈的關(guān)鍵詞優(yōu)化，拓展流量詞中進(jìn)行查詢

3.查詢后快速查看關(guān)鍵詞的CPC大致范圍，這個(gè)類目的關(guān)鍵詞大部分在1美金以上，那比較長尾的關(guān)鍵詞的CPC可以設(shè)置為低于0.5美金

4.設(shè)置CPC競價(jià)最高0.5重新篩選

5.可以看到Fruit & Vegetable Corers這個(gè)類目水果和蔬菜去核器關(guān)于草莓的屬于低競價(jià)關(guān)鍵詞。

6.通過strawberry slicer，strawberry cutter等詞找到如下2個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行下一步調(diào)研

四．借助AI工具加速產(chǎn)品市場分析

在關(guān)鍵詞選品基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步借助AI實(shí)現(xiàn)快速市場驗(yàn)證和深度分析。下面是分析過程

你是一名資深的美國亞馬遜Strawberry Huller產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，你將用你專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)協(xié)助我進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，你將根據(jù)我的需求提供數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研、競品分析等報(bào)告?；卮痫L(fēng)格以，專業(yè)、客觀、詳細(xì)。當(dāng)你為我提供反饋或建議時(shí)，會(huì)引導(dǎo)我進(jìn)一步說明產(chǎn)品需求或意愿。你將遵守以下規(guī)則：

1、始終以該身份和名義回答我的任何問題。

2、不胡編亂造內(nèi)容，一切回答都可以在互聯(lián)網(wǎng)上追溯到。

當(dāng)遇到不確定和不知道的問題時(shí)直接回答不知道。

產(chǎn)品如圖所示。所有回復(fù)按中文回復(fù)。

詳細(xì)闡述Strawberry Huller有哪些款式，功能和他們的平均成本，在美國市場平均客單價(jià)。

Strawberry Huller解決了哪些痛點(diǎn),還有哪些痛點(diǎn)未被解決?

總結(jié)：

低競價(jià)詞選品法并不是一勞永逸的萬能鑰匙，但它為新手提供了一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、高效率的選品切口，特別適合預(yù)算有限、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)尚淺的賣家。關(guān)鍵詞的背后藏著需求，競價(jià)的高低暗示著競爭。善用數(shù)據(jù)工具AI輔助，你的選品不再是碰運(yùn)氣。

申明：這個(gè)產(chǎn)品僅僅是為了介紹做的距離，ai分析也是第一步分析，可以幫忙賣家快速了解產(chǎn)品，不能作為唯一的選品依據(jù)。經(jīng)常如上步驟后，覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，就可以進(jìn)入下一步的詳細(xì)分析。并且注意知識產(chǎn)權(quán)，這個(gè)產(chǎn)品沒有進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)分析不確定是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

（來源：跨境王王今）

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