亞馬遜大件家具最新選品洞察：這類產(chǎn)品最易爆單！

在跨境出海的浪潮中，大件家具品類自疫情之后至今，在海外市場一直呈現(xiàn)快速增長的發(fā)展態(tài)勢，不少跨境賣家也通過該品類取得了巨大的成就，并且實(shí)現(xiàn)連年業(yè)績增長，致歐科技就是一個(gè)最好的例子。【獲取大件家具最新出海運(yùn)營打法、亞馬遜VC賬號資源及VC增長之道，5月27日寧波私享會，資深大賣將現(xiàn)場解讀，助力賣家2025年實(shí)現(xiàn)增長，點(diǎn)擊此處快速報(bào)名】

海外調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球家具市場體量達(dá)到了7662億美元，且在2024年至2028年期間，復(fù)合年增長率（CAGR）預(yù)計(jì)為5.02%。其中，美國市場處于領(lǐng)先地位，2024年其市場體量為2530億美元，隨后是德國、法國、英國、日本等市場。

對于跨境賣家而言，如何能夠“吃透”這個(gè)大市場，又該如何選出爆品？

一、客廳家具

其中，客廳家具作為最大的細(xì)分類目市場，其2024年的市場體量達(dá)到了2277 億美元。對于客廳家具而言，消費(fèi)者非常注重風(fēng)格款式和功能實(shí)用性，他們通常會花費(fèi)較長時(shí)間進(jìn)行充分的比價(jià)和對比，注重產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌。熱賣子品類包括:沙發(fā)、置物架、茶幾、書柜/展示柜等。

在亞馬遜平臺上，以沙發(fā)為例，不同國家的消費(fèi)者在價(jià)格、款式等方面有著不同的偏好。在美國站，沙發(fā)價(jià)格區(qū)間多樣，從低到高分布廣泛，消費(fèi)者對沙發(fā)的座深、扶手風(fēng)格、沙發(fā)類型等有多種選擇需求；德國站消費(fèi)者則在沙發(fā)價(jià)格、扶手風(fēng)格、類型以及顏色上有著自身的喜好傾向；日本站消費(fèi)者對于沙發(fā)價(jià)格區(qū)間的關(guān)注以及對可調(diào)節(jié)座位數(shù)量、顏色等方面也有獨(dú)特要求。

因此賣家在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)要特別關(guān)注亞馬遜不同站點(diǎn)消費(fèi)者的不同需求，根據(jù)需求去開發(fā)消費(fèi)者所喜好的產(chǎn)品。

從銷量趨勢來看，亞馬遜美國站、德國站和日本站的沙發(fā)需求量在2025年均實(shí)現(xiàn)了增長。

以4月份各個(gè)站點(diǎn)沙發(fā)的售出件數(shù)來看，2025年4月亞馬遜美國站的沙發(fā)售出近17萬件，而2024年4月售出件數(shù)為13萬件，增長了4萬件；2025年4月亞馬遜德國站的沙發(fā)售出近1.3萬件，2024年4月售出件數(shù)為1.1萬件，增長了2000余件；2025年4月亞馬遜日本站的沙發(fā)售出近1.7萬件，2024年4月售出件數(shù)為1.56萬件，增長了1400余件。

二、床墊

床墊同樣是家具品類中的熱門子品類。不過對于床墊品類，不同國家的消費(fèi)者的訴求也呈現(xiàn)多元化，消費(fèi)者既注重產(chǎn)品的功能性需求和健康環(huán)保性需求，也關(guān)注審美需求，期望通過床墊體現(xiàn)主人個(gè)性和品味。

此外，在流行趨勢上，黑灰白和木色系列的床墊備受青睞，消費(fèi)者愿意為附加功能買單。在亞馬遜不同的站點(diǎn)中，床墊的價(jià)格區(qū)間、材質(zhì)、功能特點(diǎn)等方面各有差異。

美國站消費(fèi)者注重床墊的舒適度，最看重支撐性和記憶棉科技，同時(shí)對便利性也有要求，如壓縮盒裝和快速送貨，且價(jià)格敏感度較高；歐洲站（尤其德國）消費(fèi)者偏好7區(qū)支撐設(shè)計(jì)、有環(huán)保認(rèn)證（Oeko - Tex）且能護(hù)理脊椎的床墊；日本站消費(fèi)者則傾向于可雙面使用、防霉抗菌、透氣且適合小戶型便于收納的床墊。

床墊產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的增幅同樣迅猛，2025年3月，亞馬遜美國站床墊產(chǎn)品的銷量較上年同期增長了20多萬件，英國站增長了近1萬件，德國站增長了5000多件，日本站增長了1萬多件。

從整體的銷量數(shù)據(jù)中不難看出，消費(fèi)者對于床墊的需求依舊高漲，銷售床墊的亞馬遜賣家或許可在即將到來的Prime Day中實(shí)現(xiàn)大幅的業(yè)績增長。

三、其他家具熱銷品類

除了客廳家具和床墊之外，亞馬遜上的其他家具品類也有著較好的表現(xiàn)。

1、家用辦公家具。對于辦公家具，海外消費(fèi)者優(yōu)先考慮價(jià)格因素，其次是簡易安裝和環(huán)保材質(zhì)，以及人體工程學(xué)設(shè)計(jì)。熱賣子品類包括:椅子(電競椅、辦公椅)、辦公、儲物架、立柜等。

2、臥室家具。消費(fèi)者注重臥室家具的功能性和健康環(huán)保性，愿意為具有附加功能的產(chǎn)品支付額外費(fèi)用，如獨(dú)立袋裝彈簧床墊和多功能沙發(fā)床。熱賣子品類包括:床架、沙發(fā)床、斗柜、床頭柜等。

3、廚房家具。對廚房家具而言，收納功能和承重穩(wěn)定性是消費(fèi)者的主要關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)他們也看重易于組裝、時(shí)尚耐用，防火抗污方面。熱賣子品類包括:烘焙器架和碗盤架、廚房推車、廚房島、廚房櫥柜等。

4、兒童家具。家長在選擇兒童家具時(shí)最注重的是環(huán)保安全，一是家具用料沒有有害物質(zhì);二是家具本身的安全性能。同時(shí)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需滿足0-12歲不同年齡段的成長需求，包括尺寸、功能和顏色搭配等方面。

四、大件家具物流運(yùn)營建議

物流運(yùn)輸是大件家具產(chǎn)品運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)，為了避免因物流因素導(dǎo)致貨物受損或是延誤到達(dá)，大件家具賣家在物流方面應(yīng)注意以下方面。

首先，大件家具的外包裝需要經(jīng)過 Drop Test（摔箱跌落測試）符合 3A 標(biāo)準(zhǔn)，以應(yīng)對旺季暴力運(yùn)輸。大件產(chǎn)品包裝容易出現(xiàn)空的情況，運(yùn)輸中易破損，建議在包裝時(shí)多加打包袋，增加瓦楞紙厚度，外包裝增加四角防撞條等。

其次，結(jié)合不同快遞的收費(fèi)規(guī)則，要注意外包裝的尺寸、重量等關(guān)鍵收費(fèi)點(diǎn)。例如FedEx快遞，有超長超重附加費(fèi)的加收規(guī)則。對于大件產(chǎn)品，通常采用單瓦或者雙瓦紙箱，內(nèi)部填充泡沫條并用珍珠棉包裹，外包裝紙箱承重要達(dá)標(biāo)，一般選用300lbs紙箱，內(nèi)包裝也要根據(jù)產(chǎn)品配件合理設(shè)計(jì)布局，以降低運(yùn)輸途中的破損率。

最后，家具作為非季節(jié)性產(chǎn)品，物流方面要做好補(bǔ)貨計(jì)劃，F(xiàn)BA 的貨物派送尺寸要確保符合標(biāo)準(zhǔn)，避免因尺寸問題導(dǎo)致成本上升。新品推出后，建議分成 3 - 4 波發(fā)貨測款，避免扎堆上架影響推新效率。

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（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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