做獨(dú)立站，出海中國(guó)文化到底可不可行？

之前也分析了幾個(gè)有關(guān)中國(guó)文化的獨(dú)立站，他們的整體品牌知名度、營(yíng)收效益都還是不錯(cuò)的，于是就有很多朋友開(kāi)始走上了中國(guó)文化出海的道路。

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像漢服、扎染制品、青花瓷等，這些產(chǎn)品不僅帶有濃濃的中國(guó)風(fēng)情，還極具有差異化，從選品角度來(lái)說(shuō)是眾多跨境賣(mài)家的優(yōu)選類，聽(tīng)起來(lái)這一類產(chǎn)品溢價(jià)空間高、競(jìng)爭(zhēng)力小，非常完美的小眾產(chǎn)品，但是這個(gè)切口并不適合所有的賣(mài)家！

首先，如果是作為中小賣(mài)家，你是輕啟動(dòng)并且需要快速出單，盡快實(shí)現(xiàn)盈利正周轉(zhuǎn)，沒(méi)有很多的精力、財(cái)力，而文化出海從來(lái)都不是一朝一夕，就算是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，一個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)一夜爆紅，但是沒(méi)有深厚的根基作為基礎(chǔ)，也只不過(guò)是曇花一現(xiàn)，并不長(zhǎng)久，所以想要快速出單很難，這對(duì)于中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)將會(huì)是不小的挑戰(zhàn)，所以入局文化出海這一棋局還是要慎重。

就算你資金力雄厚，能夠打造自己的文化品牌，那你就需要花費(fèi)更多的精力去教育市場(chǎng)，因?yàn)闅W美用戶對(duì)于來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品信任度其實(shí)是較低的，根據(jù)Pew Research Center2023年數(shù)據(jù)顯示：

在對(duì)14個(gè)主要發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者調(diào)查中（包括美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等）：

僅29%的受訪者表示“信任來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量”

其中，美國(guó)僅有 26%的消費(fèi)者信任中國(guó)制造的商品。

看得出他們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的整體信任度不高，這個(gè)是源于早期“Made in China”所輸出的低端產(chǎn)品泛濫造成的，那你就需要更多的時(shí)間去教育用戶適應(yīng)市場(chǎng)，很多賣(mài)家往往在這漫長(zhǎng)的等待中就放棄了。

所以我更是建議普通賣(mài)家在獨(dú)立站中不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)中國(guó)文化，更多的是去進(jìn)行本土化，聚焦歐美用戶熟悉的風(fēng)格和場(chǎng)景，這樣才能贏得他們的信任。

還有，過(guò)于小眾的市場(chǎng)會(huì)導(dǎo)致廣告成本過(guò)高，歐美消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)文化其實(shí)不夠熟悉，再加上要喜歡文化類產(chǎn)品，這兩個(gè)前提下就會(huì)篩選掉不少用戶，消費(fèi)者的基數(shù)就變少，這樣獲客成本就會(huì)上升，即使廣告觸達(dá)到了潛在用戶，也只會(huì)停留在“感興趣”“看一看”，沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，想要轉(zhuǎn)化還是比較困難的。

所以相比主流市場(chǎng)的產(chǎn)品，這種過(guò)于小眾的文化產(chǎn)品，就需要投入更多的廣告和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)去教育市場(chǎng)和用戶，整體周期較長(zhǎng)，耗費(fèi)資金也較大。

當(dāng)然，也不是說(shuō)這類的小眾文化產(chǎn)品出海很困難，如果能夠找到忠誠(chéng)的細(xì)分市場(chǎng)，不想著覆蓋所有消費(fèi)者，以建立品牌調(diào)性為目標(biāo)，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和本地化的營(yíng)銷(xiāo)策略獲得歐美用戶的信任感，這樣也是可以形成穩(wěn)定的市場(chǎng)份額！

如果你也想出海文化產(chǎn)品，歡迎評(píng)論區(qū)聊一聊！