關(guān)稅形勢不明！亞馬遜賣家：或“缺席”Prime Day

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境電商爆料專業(yè)戶

作者：爆哥

4月30日，亞馬遜官宣了今年的夏季Prime Day大促定檔7月，

亞馬遜尚未公布 Prime Day 的具體日期，但表示或?qū)⒊掷m(xù)四天。然而正如所有電商大促隨著時(shí)間推進(jìn)效應(yīng)遞減，外加美國關(guān)稅（含800美金直郵小包免稅取消）的影響，Prime Day在平臺(tái)賣家心中的分量似乎不似從前。

根據(jù)路透社的報(bào)道，一些曾在亞馬遜 7 月Prime Day期間銷售中國制造商品的第三方賣家今年將暫停銷售或減少其提供的折扣商品數(shù)量。【關(guān)稅風(fēng)波中，亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)7月Prime Day，廣告投流節(jié)奏怎么做？5月15日-亞馬遜全站點(diǎn)（杭州）賣家千人峰會(huì)-官方+神秘大賣揭曉最終大難→點(diǎn)此報(bào)名】

業(yè)內(nèi)人士表示，此次消極參加大促，是賣家應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)之際保護(hù)利潤率的一種方式。

在亞馬遜美國商家史蒂夫·格林（Steve Green）表示，他們售價(jià)230美元自行車和60美元滑板，這是他自2020年以來首次缺席Prime Day。

他把4月9日特朗普關(guān)稅生效前進(jìn)口的商品留著，以后再以原價(jià)出售。他說，中國加征的145%關(guān)稅將使他新進(jìn)口商品的成本增加一倍以上，讓他“無力承擔(dān)”。

同樣，手提袋公司 Bogg Bag 的首席執(zhí)行官 Kim Vaccarella 也決定今年不參加 Prime Day，以保留部分未售出的美國庫存，她希望將這些庫存在梅西百貨出售。據(jù)了解，她的這些手提袋都來自中國，在亞馬遜的售價(jià)70-200美元之間，目前她已經(jīng)停止從中國采購，希望將供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到柬埔寨或者越南。

CFRA Research 分析師阿倫·桑達(dá)拉姆 (Arun Sundaram) 表示，對(duì)賣家商品征收關(guān)稅使亞馬遜在 Prime Day 活動(dòng)中陷入尷尬的境地。

亞馬遜發(fā)言人表示，銷售合作伙伴對(duì) 2025 年 Prime Day 的反響非常強(qiáng)烈。

據(jù)一位賣家顧問稱，選擇參加 Prime Day 的截止日期是 5 月 23 日。第三方商家的退出可能意味著費(fèi)用減少，廣告收入也會(huì)減少。

枕頭公司 MedCline 的CEO里克·斯利特 (Rick Sliter) 表示，他們?cè)趤嗰R遜的產(chǎn)品定價(jià)主要集中在250美金，供應(yīng)鏈來自中國和越南。盡管去年 Prime Day 的銷售額是平常的七倍，但他可能不會(huì)在今年 Prime Day 期間提供折扣。

“去年P(guān)rime Day是理所當(dāng)然的選擇，”斯萊特說。“但如果關(guān)稅繼續(xù)上漲，折扣就沒戲了?！?/span>

桑德拉姆表示，Prime Day 通常會(huì)擠壓商家的盈利空間，因?yàn)榕c平常相比，折扣力度非常大。據(jù)咨詢公司稱，扣除商品成本和亞馬遜的費(fèi)用后，亞馬遜賣家平均能獲得約 15% 至 20% 的銷售額利潤。

并非所有亞馬遜商品都來自第三方賣家。它還與一些供應(yīng)商建立了“第一方”關(guān)系，例如Hasbro toys，亞馬遜直接批發(fā)采購產(chǎn)品，并自行處理大部分銷售細(xì)節(jié)。這些庫存中的大部分也在中國制造。

據(jù)與亞馬遜供應(yīng)商合作的顧問稱，亞馬遜已開始對(duì)其一些最大的供應(yīng)商和第三方賣家進(jìn)行調(diào)查，以了解關(guān)稅在 Prime Day 之前對(duì)他們的業(yè)務(wù)有何影響。

雨果跨境針對(duì)1000+計(jì)劃參加Prime Day的中國亞馬遜賣家線上問卷調(diào)研表示，認(rèn)為今年參加大促業(yè)績會(huì)比去年下滑的占到44%（主要集中在10%-30%的降幅），12%表示與去年無異，會(huì)有增長的賣家也同樣占到44%（主要集中在10%以內(nèi)的增幅）。

可見，關(guān)稅問題對(duì)中國賣家是否參加Prime Day影響巨大。

早在4月10日，亞馬遜CEO安迪·賈西(Andy Jassy)在接受CNBC采訪時(shí)表示，該公司正在進(jìn)行“戰(zhàn)略性前瞻性庫存購買”，并重新協(xié)商條款，以便在中國加征關(guān)稅期間為消費(fèi)者保持低價(jià)。他表示，預(yù)計(jì)賣家會(huì)通過漲價(jià)將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

其他賣家正在嘗試提高價(jià)格、減少廣告或逐步進(jìn)口商品，以避免關(guān)稅帶來的巨大財(cái)務(wù)影響，而不是完全退出 Prime Day。同時(shí)，雨果跨境在針對(duì)5000+亞馬遜賣家關(guān)于新站點(diǎn)選擇方面也有重大發(fā)現(xiàn)，歐洲和日本成為接下來賣家積極布局的重要渠道。

當(dāng)然，很多賣家會(huì)思考如何將美國站業(yè)務(wù)快速復(fù)制到歐洲市場。可以思考這么幾個(gè)方面：

1、如果可以歐美一盤貨（即產(chǎn)品歐美通用），就守住單一渠道拓地區(qū)，比如，你美國站做得好，就拿到歐洲亞馬遜直接賣；

2、如果需要兩盤貨（即產(chǎn)品在歐美有差異），就守住地區(qū)拓渠道，比如，還是深耕北美，在亞馬遜之外，把沃爾瑪平臺(tái)拓了，甚至考慮進(jìn)入線下渠道。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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