已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要
獨立站
DTC品牌進階研討會
立即報名
加入社群
獨立站近期活動
選品
慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶探廠
立即報名
加入社群
近期產(chǎn)業(yè)帶活動
查看更多>>
雨課
亞馬遜全鏈路陪跑服務
雨課官網(wǎng)
企業(yè)內(nèi)訓
亞馬遜賣家孵化營近期活動
更多場次
賣家社群
跨境同行交流平臺
查看更多
亞馬遜社群
招商政策、運營進階資料、業(yè)績增長交流>
TikTok社群
招商政策、運營進階資料、業(yè)績增長交流>
獨立站社群
招商政策、運營進階資料、業(yè)績增長交流>
Ozon社群
招商政策、運營進階資料、業(yè)績增長交流>
Shopee社群
招商政策、運營進階資料、業(yè)績增長交流>
沃爾瑪社群
招商政策、運營進階資料、業(yè)績增長交流>
跨境同行資源
立即擴充
本地跨境資源
查看更多
深圳賣家社群
同城跨境資源交流,本地活動搶先知>
廣州賣家社群
同城跨境資源交流,本地活動搶先知>
杭州賣家社群
同城跨境資源交流,本地活動搶先知>
寧波賣家社群
同城跨境資源交流,本地活動搶先知>
福建賣家社群
同城跨境資源交流,本地活動搶先知>
成都賣家社群
同城跨境資源交流,本地活動搶先知>
跨境同行資源
立即擴充
精品系列活動
查看更多
平臺招商活動
平臺活動綜合社群,get主流平臺活動方向>
運營增長活動
多城巡回式分享交流,直連官方解決疑難>
品類系列活動
選品、爆品交流分享,還能參加探廠計劃直鏈源頭>
亞馬遜系列活動
亞馬遜平臺動向直擊,入門進階一手扶持>
獨立站系列活動
獨立站長期布局策略,全面解析新增長路徑>
美客多系列活動
多場次、多品類,市場解讀&美客多平臺政策>
跨境同行資源
立即擴充
雨果X產(chǎn)業(yè)帶系列
查看更多
時尚品類社群
選品技巧、品類指南、探廠品類源頭工廠>
服裝內(nèi)睡社群
選品技巧、品類指南、探廠品類源頭工廠>
大件家居社群
選品技巧、品類指南、探廠品類源頭工廠>
美妝個護社群
選品技巧、品類指南、探廠品類源頭工廠>
家電品類社群
選品技巧、品類指南、探廠品類源頭工廠>
其他品類社群
選品技巧、品類指南、探廠品類源頭工廠>
跨境同行資源
立即擴充

特朗普加稅后,突然爆火的敦煌網(wǎng),壓力有點大

老牌而“低調(diào)”的敦煌網(wǎng),能否消化這波流量?

本文經(jīng)授權轉載自公眾號:藍海億觀

在特朗普連續(xù)多輪加稅的背景下,跨境電商電商平臺敦煌網(wǎng)(DHgate)突然大火,躍上美國App下載排行榜的前列。

敦煌網(wǎng)算是跨境電商行業(yè)的“骨灰級”的玩家,成立于2004年。然而,敦煌網(wǎng)似乎“起了一個大早,趕了一個晚集”,這些年來,在跨境電商行業(yè)的存在感一直相對不足,一些賣家甚至沒有聽過它的名字。如今,這一“邊緣平臺”突然在美國大火,其背后的原因是什么?它在收獲了潑天流量的同時,也面臨著較大的壓力。

1、爆火后的敦煌網(wǎng),有壓力

特朗普加稅之后,敦煌網(wǎng)App的下載量持續(xù)暴增。

截至北京時間4月15日,敦煌網(wǎng)在美區(qū)App Store的免費應用下載排行榜中,躍升至第二位,僅次于ChatGPT,甚至將谷歌、谷歌地圖和WhatsApp等都甩在了后面。

4月11日,敦煌網(wǎng)的下載排名還排在了第352位,在短短幾天里,躍升到第二位,著實驚掉了許多人的下巴。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,僅4月13日,在iOS平臺上,敦煌網(wǎng)App的下載量就達到了11.75萬次。

毫無疑問,敦煌網(wǎng)迎來了“潑天流量”。這一巨大的流量,主要源于一批中國廠商的力推。

2004年成立之初,敦煌網(wǎng)就將其定位為“首個跨境出口B2B在線交易平臺”,由此吸引了許多工廠型賣家入駐,以“B2B線上小額批發(fā)”的模式來做出口生意。

在特朗普政府連續(xù)多輪加稅之后,一批中國廠商涌上TikTok上,努力地將流量引向敦煌網(wǎng)。這些廠商發(fā)布了大量視頻,告訴美國消費者,許多所謂的“產(chǎn)自歐洲的服裝、手提包和其它配飾”,實際上均來自中國工廠。

例如,一位TikTok博主發(fā)布的視頻,展示了Brooks Brothers和Tommy Hilfiger等知名品牌的產(chǎn)品。該視頻博主暗示觀眾,可以去搜索像敦煌網(wǎng)(DHgate)這樣的平臺,在那里,能夠以更低的價格購買類似的商品。在短短的幾天里,這類視頻,在TikTok上猶如瀑布流一般持續(xù)出現(xiàn),使許多在加稅后想直接采購中國源頭商品的美國消費者,持續(xù)涌向敦煌網(wǎng),為其帶來了巨大的安裝量和瀏覽量。

特朗普加稅后,突然爆火的敦煌網(wǎng),壓力有點大

/TikTok講述奢侈品“秘密”的視頻

然而,流量的暴增,讓敦煌網(wǎng)戴上了一個“名牌替代品銷售平臺”的帽子。包括《Business Insider》在內(nèi)的美國知名媒體紛紛跟進報道。《Business Insider》稱,敦煌網(wǎng)是一個銷售仿品著稱的平臺,其銷售的商品包括許多知名品牌的爆款仿制品,例如Lululemon最暢銷的男士ABC褲、阿迪達斯Ultraboost鞋、Rhode多肽潤唇霜和戴森Airwrap等,它們都以很低的價格出售。

《THE PINNACLE GAZETTE》則直接指出,雖然在敦煌網(wǎng)購物有不少潛在的好處,但消費者的難點在于,要知道如何辨別正品和仿品。

美國媒體的跟進報道以及社媒的持續(xù)關注,讓敦煌網(wǎng)陷入巨大的被動。那么,廠商們?yōu)楹我@樣做呢?特朗普政府的多輪加稅,讓許多外貿(mào)工廠感到頗為焦慮,在無利可圖之下,甚至不得不暫時停止了生產(chǎn),例如,浙江諸暨襪子產(chǎn)業(yè)帶一位出口商就表示,其周圍以美單為主的一些工廠,就已經(jīng)放假了。

在這一背景下,許多廠商涌向TikTok,希望將流量引入到自己的DHgate店鋪,并促成交易。然而,廠商們的這一行為,將敦煌網(wǎng)置于巨大的放大鏡之下,被美國媒體揪住,稱其為“以銷售仿品著稱”的平臺。敦煌網(wǎng)上可能存在部分銷售仿品的賣家,例如,一位福建賣家透露,敦煌網(wǎng)上活躍著一批銷售莆田仿鞋的賣家。但總體而言,敦煌網(wǎng)大部分賣家所銷售的是合規(guī)商品。如今,工廠主們病急亂投醫(yī)的行為,無異于將敦煌網(wǎng)放在了火上烤,使其承受了巨大的壓力。接下來,不排除美國當局會盯上敦煌網(wǎng),揪住這一問題大做文章。

本質上講,廠商們在敦煌網(wǎng)開店,并不能規(guī)避掉特朗普加征的關稅,他們照樣要以B2B模式出口到美國,并繳納足額的關稅。當然,部分廠商也會像一些B2C跨境電商賣家那樣,采用“雙清包稅+低申報”的方式規(guī)避掉一些關稅,但這一做法是灰色的,存在巨大的法律風險和經(jīng)濟風險。

美國是敦煌網(wǎng)最主要的市場,為其貢獻了41.32%的流量。因此,美國市場的一起一伏,對它影響非常大。

2、老牌而“低調(diào)”的敦煌網(wǎng),能否消化這波流量?

敦煌網(wǎng)由由王樹彤創(chuàng)立。作為一個女性互聯(lián)網(wǎng)精英,王樹彤曾是微軟中國最年輕的高管,與和雷軍、陳年一起打造了卓越網(wǎng)。

2004年,卓越網(wǎng)在2004被出售給了亞馬遜。同年,王樹彤創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。敦煌網(wǎng)將自己定位為“線上交易的B2B電商平臺”,與阿里巴巴國際站(Alibaba)“線上信息撮合+線下交易”的模式有所不同?!杆{海億觀」認為,由于是可以線上交易,敦煌網(wǎng)算是一個跨境電商平臺,其B2B交易,主要以“小額批發(fā)”的小B為主,與阿里巴巴國際站的“大額批發(fā)”的大B,區(qū)分開來了。阿里巴巴的大額批發(fā),主要強調(diào)的“商品信息的黃頁式呈現(xiàn)+買賣雙方的信息撮合”(也有部分小B線上交易),而敦煌網(wǎng)強調(diào)的是“B2B線上交易的閉環(huán)”。

不過,終歸是做B2B生意的,因此敦煌網(wǎng)也經(jīng)常被被業(yè)內(nèi)視為阿里巴巴國際站、Made in China等的競爭對手。從體量上來看,敦煌網(wǎng)與阿里巴巴國際站存在較大差距。

敦煌網(wǎng)的2021年的招股書披露,2020年敦煌網(wǎng)在同行業(yè)的市場份額僅為1.4%,排名第二,而排第一的競爭對手A(應為阿里國際站)的市場份額,則達到了26.2%,兩者之間存在著一個斷崖式的差距。在流量方面,多少可以驗證這一點。在最近三個月,敦煌網(wǎng)的每月訪問量大約為1539萬,遠低于阿里巴巴國際站的7325萬,甚至被Made in China拋在了后面。

特朗普加稅后,突然爆火的敦煌網(wǎng),壓力有點大

/敦煌網(wǎng)與阿里國際站的預估流量

2021年6月,敦煌網(wǎng)曾向港交所遞交招股書,但于同年12月失效,這意味著會,敦煌網(wǎng)沖刺上市失敗。招股書顯示,2018年到2020年,公司的GMV分別為13.61億美元,14.93億美元,18.65億美元;收益分別為1.17億美元、1.78億美元、2.31億美元,年度經(jīng)調(diào)整溢利分別為-2829萬美元、1410.5萬美元、2670.1萬美元。

2022年,敦煌網(wǎng)公司宣布正式升級為敦煌網(wǎng)集團,以中心化跨境電商平臺敦煌網(wǎng)(DHgate)和去中心化社交電商平臺MyyShop為核心業(yè)務引擎。

2025年4月,特朗普加稅之后,沉寂多年的敦煌網(wǎng)做出了積極部署并意外成為關注焦點。4月11日,敦煌網(wǎng)啟動了“關稅護航計劃”。針對“商品不漲價”商家平臺將進行全方位、強力的流量及權益傾斜,并提供專屬1V1物流支持幫扶計劃。

敦煌網(wǎng)作為老牌的跨境電商平臺,一直在低調(diào)中謀求發(fā)展,一路走來頗為不易。如今,敦煌網(wǎng)收獲了一波意外流量,希望它能夠良性地消化這一波流量,并繼續(xù)為跨境電商貢獻自己的力量。

封面圖源:圖蟲創(chuàng)意

(來源:雨果網(wǎng)的朋友們)

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表雨果跨境立場!如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索
雨果跨境顧問
【爆單沖刺】Google爆單沖刺包
雨果跨境谷歌官方顧問

收藏

--

--

分享
雨果網(wǎng)的朋友們
分享不易,關注獲取更多干貨