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特朗普加稅后,突然爆火的敦煌網(wǎng),壓力有點(diǎn)大

老牌而“低調(diào)”的敦煌網(wǎng),能否消化這波流量?

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào):藍(lán)海億觀

在特朗普連續(xù)多輪加稅的背景下,跨境電商電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)(DHgate)突然大火,躍上美國(guó)App下載排行榜的前列。

敦煌網(wǎng)算是跨境電商行業(yè)的“骨灰級(jí)”的玩家,成立于2004年。然而,敦煌網(wǎng)似乎“起了一個(gè)大早,趕了一個(gè)晚集”,這些年來(lái),在跨境電商行業(yè)的存在感一直相對(duì)不足,一些賣家甚至沒(méi)有聽過(guò)它的名字。如今,這一“邊緣平臺(tái)”突然在美國(guó)大火,其背后的原因是什么?它在收獲了潑天流量的同時(shí),也面臨著較大的壓力。

1、爆火后的敦煌網(wǎng),有壓力

特朗普加稅之后,敦煌網(wǎng)App的下載量持續(xù)暴增。

截至北京時(shí)間4月15日,敦煌網(wǎng)在美區(qū)App Store的免費(fèi)應(yīng)用下載排行榜中,躍升至第二位,僅次于ChatGPT,甚至將谷歌、谷歌地圖和WhatsApp等都甩在了后面。

4月11日,敦煌網(wǎng)的下載排名還排在了第352位,在短短幾天里,躍升到第二位,著實(shí)驚掉了許多人的下巴。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,僅4月13日,在iOS平臺(tái)上,敦煌網(wǎng)App的下載量就達(dá)到了11.75萬(wàn)次。

毫無(wú)疑問(wèn),敦煌網(wǎng)迎來(lái)了“潑天流量”。這一巨大的流量,主要源于一批中國(guó)廠商的力推。

2004年成立之初,敦煌網(wǎng)就將其定位為“首個(gè)跨境出口B2B在線交易平臺(tái)”,由此吸引了許多工廠型賣家入駐,以“B2B線上小額批發(fā)”的模式來(lái)做出口生意。

在特朗普政府連續(xù)多輪加稅之后,一批中國(guó)廠商涌上TikTok上,努力地將流量引向敦煌網(wǎng)。這些廠商發(fā)布了大量視頻,告訴美國(guó)消費(fèi)者,許多所謂的“產(chǎn)自歐洲的服裝、手提包和其它配飾”,實(shí)際上均來(lái)自中國(guó)工廠。

例如,一位TikTok博主發(fā)布的視頻,展示了Brooks Brothers和Tommy Hilfiger等知名品牌的產(chǎn)品。該視頻博主暗示觀眾,可以去搜索像敦煌網(wǎng)(DHgate)這樣的平臺(tái),在那里,能夠以更低的價(jià)格購(gòu)買類似的商品。在短短的幾天里,這類視頻,在TikTok上猶如瀑布流一般持續(xù)出現(xiàn),使許多在加稅后想直接采購(gòu)中國(guó)源頭商品的美國(guó)消費(fèi)者,持續(xù)涌向敦煌網(wǎng),為其帶來(lái)了巨大的安裝量和瀏覽量。

特朗普加稅后,突然爆火的敦煌網(wǎng),壓力有點(diǎn)大

/TikTok講述奢侈品“秘密”的視頻

然而,流量的暴增,讓敦煌網(wǎng)戴上了一個(gè)“名牌替代品銷售平臺(tái)”的帽子。包括《Business Insider》在內(nèi)的美國(guó)知名媒體紛紛跟進(jìn)報(bào)道。《Business Insider》稱,敦煌網(wǎng)是一個(gè)銷售仿品著稱的平臺(tái),其銷售的商品包括許多知名品牌的爆款仿制品,例如Lululemon最暢銷的男士ABC褲、阿迪達(dá)斯Ultraboost鞋、Rhode多肽潤(rùn)唇霜和戴森Airwrap等,它們都以很低的價(jià)格出售。

《THE PINNACLE GAZETTE》則直接指出,雖然在敦煌網(wǎng)購(gòu)物有不少潛在的好處,但消費(fèi)者的難點(diǎn)在于,要知道如何辨別正品和仿品。

美國(guó)媒體的跟進(jìn)報(bào)道以及社媒的持續(xù)關(guān)注,讓敦煌網(wǎng)陷入巨大的被動(dòng)。那么,廠商們?yōu)楹我@樣做呢?特朗普政府的多輪加稅,讓許多外貿(mào)工廠感到頗為焦慮,在無(wú)利可圖之下,甚至不得不暫時(shí)停止了生產(chǎn),例如,浙江諸暨襪子產(chǎn)業(yè)帶一位出口商就表示,其周圍以美單為主的一些工廠,就已經(jīng)放假了。

在這一背景下,許多廠商涌向TikTok,希望將流量引入到自己的DHgate店鋪,并促成交易。然而,廠商們的這一行為,將敦煌網(wǎng)置于巨大的放大鏡之下,被美國(guó)媒體揪住,稱其為“以銷售仿品著稱”的平臺(tái)。敦煌網(wǎng)上可能存在部分銷售仿品的賣家,例如,一位福建賣家透露,敦煌網(wǎng)上活躍著一批銷售莆田仿鞋的賣家。但總體而言,敦煌網(wǎng)大部分賣家所銷售的是合規(guī)商品。如今,工廠主們病急亂投醫(yī)的行為,無(wú)異于將敦煌網(wǎng)放在了火上烤,使其承受了巨大的壓力。接下來(lái),不排除美國(guó)當(dāng)局會(huì)盯上敦煌網(wǎng),揪住這一問(wèn)題大做文章。

本質(zhì)上講,廠商們?cè)诙鼗途W(wǎng)開店,并不能規(guī)避掉特朗普加征的關(guān)稅,他們照樣要以B2B模式出口到美國(guó),并繳納足額的關(guān)稅。當(dāng)然,部分廠商也會(huì)像一些B2C跨境電商賣家那樣,采用“雙清包稅+低申報(bào)”的方式規(guī)避掉一些關(guān)稅,但這一做法是灰色的,存在巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

美國(guó)是敦煌網(wǎng)最主要的市場(chǎng),為其貢獻(xiàn)了41.32%的流量。因此,美國(guó)市場(chǎng)的一起一伏,對(duì)它影響非常大。

2、老牌而“低調(diào)”的敦煌網(wǎng),能否消化這波流量?

敦煌網(wǎng)由由王樹彤創(chuàng)立。作為一個(gè)女性互聯(lián)網(wǎng)精英,王樹彤曾是微軟中國(guó)最年輕的高管,與和雷軍、陳年一起打造了卓越網(wǎng)。

2004年,卓越網(wǎng)在2004被出售給了亞馬遜。同年,王樹彤創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。敦煌網(wǎng)將自己定位為“線上交易的B2B電商平臺(tái)”,與阿里巴巴國(guó)際站(Alibaba)“線上信息撮合+線下交易”的模式有所不同?!杆{(lán)海億觀」認(rèn)為,由于是可以線上交易,敦煌網(wǎng)算是一個(gè)跨境電商平臺(tái),其B2B交易,主要以“小額批發(fā)”的小B為主,與阿里巴巴國(guó)際站的“大額批發(fā)”的大B,區(qū)分開來(lái)了。阿里巴巴的大額批發(fā),主要強(qiáng)調(diào)的“商品信息的黃頁(yè)式呈現(xiàn)+買賣雙方的信息撮合”(也有部分小B線上交易),而敦煌網(wǎng)強(qiáng)調(diào)的是“B2B線上交易的閉環(huán)”。

不過(guò),終歸是做B2B生意的,因此敦煌網(wǎng)也經(jīng)常被被業(yè)內(nèi)視為阿里巴巴國(guó)際站、Made in China等的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從體量上來(lái)看,敦煌網(wǎng)與阿里巴巴國(guó)際站存在較大差距。

敦煌網(wǎng)的2021年的招股書披露,2020年敦煌網(wǎng)在同行業(yè)的市場(chǎng)份額僅為1.4%,排名第二,而排第一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A(應(yīng)為阿里國(guó)際站)的市場(chǎng)份額,則達(dá)到了26.2%,兩者之間存在著一個(gè)斷崖式的差距。在流量方面,多少可以驗(yàn)證這一點(diǎn)。在最近三個(gè)月,敦煌網(wǎng)的每月訪問(wèn)量大約為1539萬(wàn),遠(yuǎn)低于阿里巴巴國(guó)際站的7325萬(wàn),甚至被Made in China拋在了后面。

特朗普加稅后,突然爆火的敦煌網(wǎng),壓力有點(diǎn)大

/敦煌網(wǎng)與阿里國(guó)際站的預(yù)估流量

2021年6月,敦煌網(wǎng)曾向港交所遞交招股書,但于同年12月失效,這意味著會(huì),敦煌網(wǎng)沖刺上市失敗。招股書顯示,2018年到2020年,公司的GMV分別為13.61億美元,14.93億美元,18.65億美元;收益分別為1.17億美元、1.78億美元、2.31億美元,年度經(jīng)調(diào)整溢利分別為-2829萬(wàn)美元、1410.5萬(wàn)美元、2670.1萬(wàn)美元。

2022年,敦煌網(wǎng)公司宣布正式升級(jí)為敦煌網(wǎng)集團(tuán),以中心化跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)(DHgate)和去中心化社交電商平臺(tái)MyyShop為核心業(yè)務(wù)引擎。

2025年4月,特朗普加稅之后,沉寂多年的敦煌網(wǎng)做出了積極部署并意外成為關(guān)注焦點(diǎn)。4月11日,敦煌網(wǎng)啟動(dòng)了“關(guān)稅護(hù)航計(jì)劃”。針對(duì)“商品不漲價(jià)”商家平臺(tái)將進(jìn)行全方位、強(qiáng)力的流量及權(quán)益傾斜,并提供專屬1V1物流支持幫扶計(jì)劃。

敦煌網(wǎng)作為老牌的跨境電商平臺(tái),一直在低調(diào)中謀求發(fā)展,一路走來(lái)頗為不易。如今,敦煌網(wǎng)收獲了一波意外流量,希望它能夠良性地消化這一波流量,并繼續(xù)為跨境電商貢獻(xiàn)自己的力量。

封面圖源:圖蟲創(chuàng)意

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