
隨著4月5日TikTok“不賣就禁”的最后限期不斷逼近,品牌和廣告商正面臨前所未有的不確定性。TikTok以其無可比擬的互動性、購物功能和廣告機(jī)會,已成為許多品牌社交營銷策略的核心。然而,該平臺的廣告和電商功能仍在不斷演變,后端系統(tǒng)頻繁調(diào)整,使得品牌難以制定長期策略。
那么,TikTok未來的不確定性對出海品牌意味著什么?品牌和廣告商又該如何應(yīng)對這場變局?
TikTok禁令對廣告商的影響
如果TikTok被禁,預(yù)計約120億美元的廣告收入將被重新分配。廣告預(yù)算不會憑空消失,而是會流向其他平臺。其中,Meta(Instagram和Facebook)有望成為最大贏家。此外,YouTube Shorts、Snapchat以及新興短視頻平臺也有望吸引部分廣告主。
圖片來源:Channel Bakers
然而,目前還沒有任何一個平臺能夠完全復(fù)刻TikTok的算法優(yōu)勢或再現(xiàn)其推動自然覆蓋和病毒式增長的能力。
品牌應(yīng)該如何調(diào)整?
對于圍繞著TikTok 建立營銷策略的品牌來說,隨著禁令的不斷逼近,這些品牌需要迅速做出反應(yīng),快速適應(yīng)并調(diào)整自己的營銷策略:
1.多平臺布局
逐步加強Instagram Reels、YouTube Shorts等短視頻平臺的運營,確保用戶參與度不下降。
2.增強自有渠道
通過建立郵件列表、社群營銷和第一方數(shù)據(jù)收集,減少對任何單一平臺的依賴。
3.測試新興平臺
TikTok的退出可能為新平臺創(chuàng)造機(jī)會,品牌可以提前布局,以搶占短視頻市場的新流量池。
TikTok的獨特優(yōu)勢
TikTok 之所以能成為品牌營銷的核心渠道,關(guān)鍵在于其獨特的算法。它能精準(zhǔn)捕捉用戶行為,激發(fā)“模仿性需求”——當(dāng)用戶看到自己欣賞的人購買某款產(chǎn)品時,也更傾向于跟風(fēng)購買。
在 TikTok 上,一個產(chǎn)品視頻就能迅速掀起熱潮,甚至在短短一夜之間帶來數(shù)百萬銷量。這種強大的帶貨能力,加上用戶對真實、社區(qū)驅(qū)動內(nèi)容的偏好,使 TikTok 成為社交電商的首選平臺。
以#TikTokMadeMeBuyIt為例,該話題的總瀏覽量已突破600 億次,足見 TikTok 的影響力——僅憑一個視頻,就能讓產(chǎn)品銷量飆升。
圖片來源:TikTok
數(shù)據(jù)顯示,61% 的用戶在 TikTok 上看到產(chǎn)品推薦后會直接下單,內(nèi)容到購買的無縫銜接正是 TikTok 相較其他平臺的核心競爭力。
TikTok廣告與TikTok Shop的現(xiàn)狀
即使沒有禁令,TikTok廣告和電商能力仍在不斷調(diào)整,營銷人員很難制定長期優(yōu)化策略。對于看重TikTok,希望繼續(xù)投資TikTok的品牌來說,關(guān)鍵是保持靈活性:
?緊跟平臺變化
TikTok的廣告基礎(chǔ)設(shè)施仍在成熟過程中,頻繁的后端更新可能影響投放效果。
?ROI優(yōu)先
雖然TikTok具備爆款潛力,但品牌應(yīng)更關(guān)注轉(zhuǎn)化率,而非盲目追逐流行。
?制定應(yīng)急預(yù)案
由于TikTok的未來仍然不確定,品牌應(yīng)制定替代內(nèi)容策略,以便在必要時順利過渡到其它平臺。
圖片來源:Channel Bakers
但不管怎么說,TikTok仍然是廣告商最具吸引力的平臺之一:
?用戶粘性高:TikTok用戶每日平均使用時長達(dá)53.8分鐘,遠(yuǎn)超其他社交媒體平臺,這為品牌提供了充足的與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系的機(jī)會。
?核心Z世代用戶群:76%的Z世代用戶活躍在TikTok,他們不僅引領(lǐng)潮流,還擁有強大的購買力。
?AI驅(qū)動的個性化推薦:TikTok Symphony等工具可以幫助品牌規(guī)?;谱鱾€性化內(nèi)容,提高廣告轉(zhuǎn)化率。使用這些工具的廣告系列報告稱,購買意向增加了37%,品牌好感度增加了 38%。
?創(chuàng)新的互動形式:AR特效、直播購物、挑戰(zhàn)賽等功能使品牌能夠打造更具沉浸感的內(nèi)容體驗。
TikTok的未來及替代方案
即便TikTok面臨禁令,它在全球數(shù)字文化中的影響力依然不容忽視。若字節(jié)跳動同意出售TikTok美國業(yè)務(wù),該平臺或許可以在新的監(jiān)管環(huán)境下繼續(xù)運營。但如果TikTok最終被禁,Meta、YouTube等競爭對手將爭相填補市場空白。然而,它們的算法推薦機(jī)制仍無法完全復(fù)制TikTok的病毒式傳播能力。
對于品牌來說,不論TikTok未來如何,數(shù)字廣告生態(tài)的轉(zhuǎn)變已經(jīng)開始。那些能預(yù)見變化并提前布局的品牌,將在未來競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
(來源: Bakers出海觀察員)
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