
復(fù)活節(jié)臨近,跨境電商迎來(lái)新的銷售高峰,近期,某電商平臺(tái)上一款指尖變形玩具30天銷量激增300%,成交量超過(guò)4萬(wàn)單,銷售額突破35萬(wàn)美元,成為玩具類目榜首。
而在TikTok上,一款售價(jià)為24美元的彩蛋玩具,短短15天內(nèi)銷量突破1.9萬(wàn)件,銷售額達(dá)到34.4萬(wàn)美元。類似的節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是一次絕佳機(jī)會(huì),那么,如何抓住復(fù)活節(jié)的流量紅利,實(shí)現(xiàn)銷量突破?
復(fù)活節(jié)市場(chǎng)趨勢(shì)分析
復(fù)活節(jié)在歐美市場(chǎng)的定位僅次于圣誕節(jié),人們?cè)谶@一天會(huì)進(jìn)行各種慶?;顒?dòng),包括尋找彩蛋、互贈(zèng)禮物、裝飾家居等,這使得復(fù)活節(jié)期間,玩具、家居裝飾和糖果類產(chǎn)品的需求大幅上升。
玩具類目大熱:近年來(lái),解壓類、變形類、互動(dòng)類玩具成為復(fù)活節(jié)市場(chǎng)的熱門品類,比如,各類可拆卸、變形的小玩具、蛋形盲盒、毛絨兔子玩具等,都受到消費(fèi)者歡迎。特別是可以配合復(fù)活節(jié)彩蛋游戲的產(chǎn)品,更容易成為家長(zhǎng)和孩子的首選。
節(jié)日氛圍帶動(dòng)消費(fèi):許多歐美家庭會(huì)在復(fù)活節(jié)前大采購(gòu),不僅給孩子購(gòu)買玩具,還會(huì)裝飾家居、準(zhǔn)備節(jié)日美食,這使得家居裝飾、廚房用品、節(jié)日禮盒等相關(guān)品類的需求增加。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō),這意味著市場(chǎng)不僅限于玩具,家居裝飾、復(fù)活節(jié)主題的餐具、禮盒包裝等也有很大機(jī)會(huì)。
社媒助推:TikTok、Instagram等平臺(tái)上的節(jié)日話題熱度持續(xù)飆升,復(fù)活節(jié)相關(guān)視頻的觀看量極高,帶動(dòng)了一波產(chǎn)品熱銷。
面對(duì)這波節(jié)日流量紅利,跨境賣家需要做好以下幾點(diǎn),以最大化利用復(fù)活節(jié)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
選品策略,鎖定節(jié)日熱門品類
想要抓住復(fù)活節(jié)的銷售爆點(diǎn),選品是第一步,以下幾個(gè)品類在節(jié)日期間需求旺盛:玩具類(彩蛋玩具、變形玩具、解壓玩具等)、節(jié)裝飾(復(fù)活節(jié)彩燈、兔子造型裝飾、彩蛋擺件等)、餐具禮盒(復(fù)活節(jié)主題的盤子、蛋糕模具等)。
Ueeshop小tips:選品時(shí)盡量選擇符合復(fù)活節(jié)氛圍、有互動(dòng)性的產(chǎn)品,比如帶有小機(jī)關(guān)的彩蛋玩具,或者適合家庭一起參與的游戲類產(chǎn)品。
營(yíng)銷推廣:多渠道引流,提升品牌曝光
社媒營(yíng)銷:復(fù)活節(jié)期間,歐美消費(fèi)者會(huì)大量瀏覽社交媒體尋找節(jié)日靈感,因此TikTok、Instagram、Pinterest等平臺(tái),成為推廣產(chǎn)品的最佳陣地。你可以通過(guò)拍攝產(chǎn)品使用視頻,如兒童玩彩蛋玩具的視頻,或聯(lián)系有影響力的博主進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試或推薦,又或者發(fā)起用戶互動(dòng)活動(dòng),如“最佳彩蛋裝飾大賽”等,來(lái)吸引用戶注意。
廣告投放:在Facebook、Google等平臺(tái)投放節(jié)日相關(guān)廣告,精準(zhǔn)定位對(duì)復(fù)活節(jié)感興趣的用戶,并利用折扣、限時(shí)促銷吸引購(gòu)買。
站內(nèi)SEO優(yōu)化:在標(biāo)題、描述中加入“Easter Gifts”、“Easter Toys”、“Easter Egg”等關(guān)鍵詞,讓有節(jié)日購(gòu)物意愿的消費(fèi)者,能夠找到你的產(chǎn)品。
提前備貨,優(yōu)化庫(kù)存
復(fù)活節(jié)產(chǎn)品的銷售周期相對(duì)集中,賣家需要提前預(yù)測(cè)需求并備貨,以避免庫(kù)存不足導(dǎo)致錯(cuò)失商機(jī)。
賣家可以借助海外倉(cāng),來(lái)加快配送時(shí)效,不過(guò)要精準(zhǔn)把控庫(kù)存數(shù)量,并在節(jié)日結(jié)束后,實(shí)施快速清倉(cāng),以避免因?yàn)楫a(chǎn)品長(zhǎng)期滯銷,導(dǎo)致高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化,提升轉(zhuǎn)化率
產(chǎn)品圖與視頻:節(jié)日產(chǎn)品的圖片需要營(yíng)造復(fù)活節(jié)氛圍,可以使用春天的明亮色彩,如綠色、黃色、粉色,搭配彩蛋、兔子等元素,增強(qiáng)吸引力、最好上傳短視頻,展示產(chǎn)品的實(shí)際使用場(chǎng)景,以提高轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)品描述:描述中應(yīng)該突出產(chǎn)品的節(jié)日適用性,比如:“這款復(fù)活節(jié)彩蛋玩具非常適合家庭聚會(huì),讓孩子們享受尋找彩蛋的樂(lè)趣?!弊屜M(fèi)者能夠想象出使用場(chǎng)景,激發(fā)購(gòu)買欲望。
節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng):可以推出“復(fù)活節(jié)限時(shí)折扣”、“買滿送禮”等活動(dòng),刺激消費(fèi)者下單。同時(shí)設(shè)置倒計(jì)時(shí)促銷,利用FOMO心理,提高轉(zhuǎn)化率。
復(fù)活節(jié)市場(chǎng)的長(zhǎng)期價(jià)值
雖然復(fù)活節(jié)是一個(gè)短期的銷售高峰,但如果策略得當(dāng),也能為品牌帶來(lái)長(zhǎng)期收益。
積累復(fù)活節(jié)用戶數(shù)據(jù):通過(guò)這次銷售,可以獲得大量有節(jié)日購(gòu)買需求的用戶數(shù)據(jù),為未來(lái)的節(jié)日促銷(如萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié))做好準(zhǔn)備。
提升品牌認(rèn)知度:如果在復(fù)活節(jié)期間,產(chǎn)品受到消費(fèi)者喜愛,可能會(huì)帶動(dòng)更多長(zhǎng)期復(fù)購(gòu),并未店鋪積累好評(píng)和口碑。
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(來(lái)源:跨境老司機(jī))
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