亞馬遜怎么對(duì)競(jìng)品做分析？ （競(jìng)品分析：賣家精靈+DeepSeek=王炸）

亞馬遜怎么對(duì)競(jìng)品做分析？

（競(jìng)品分析：賣家精靈+DeepSeek=王炸）

*此文章授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：Angel在成長(zhǎng)

亞馬遜選品調(diào)研案例分析：一款室內(nèi)植物架（花架），最近30天銷量1965單，平均每天出65.5單，每單利潤(rùn)205.67元，每天利潤(rùn)約13470元，每月利潤(rùn)404141.55元，這到底是怎么做到的？

接下來(lái)我們從利潤(rùn)分析、排名和銷量、AI評(píng)論分析、關(guān)鍵詞分析、市場(chǎng)分析和廣告洞察這幾個(gè)方面分析一下這款產(chǎn)品。

一、利潤(rùn)分析

成本188元，售價(jià)109.98美金，傭金16.5美金，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)17.41美金，頭程運(yùn)費(fèi)大概148.4元一件，當(dāng)前匯率7.243，退貨率5.92%，營(yíng)銷成本暫時(shí)未算。

下面我們利用賣家精靈的利潤(rùn)計(jì)算器，輸入產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，計(jì)算一下產(chǎn)品的利潤(rùn)情況。如圖所示：每單利潤(rùn)205.67元，利潤(rùn)率25.81%，最近30天銷量1965單，每月利潤(rùn)404141.55元。

二、 排名和銷量

通過(guò)賣家精靈工具，我們可以看到這款花架2024年1月24日上架，目前大類排名3284，小類目排名19，2.14那天銷量最高，出了98單，整體來(lái)說(shuō)銷量比較平穩(wěn)，最近一個(gè)月平均每天出65單左右。

三、 AI評(píng)論分析（賣家精靈+DeepSeek）

分析產(chǎn)品的評(píng)論對(duì)選品和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有重要的意義，通過(guò)賣家精靈的AI評(píng)論分析功能，我們可以看到這款花架的消費(fèi)者畫像，使用場(chǎng)景，未被滿足的需求，好評(píng)，差評(píng)和購(gòu)買動(dòng)機(jī)等等。

除此之外，我們還可以通過(guò)賣家精靈把評(píng)論內(nèi)容批量導(dǎo)出來(lái)，然后讓DeepSeek幫我們分析一下對(duì)標(biāo)競(jìng)品的評(píng)論內(nèi)容，看看是否有可以借鑒和改進(jìn)的地方。

DeepSeek會(huì)幫我們將這些評(píng)論分類整理，提取出高頻的關(guān)鍵詞和問(wèn)題，然后針對(duì)性地提出改進(jìn)建議。同時(shí)，看看競(jìng)品在這些方面的表現(xiàn)，是否有可以借鑒的地方，比如更好的燈光設(shè)計(jì)、更詳細(xì)的組裝說(shuō)明等。

以下是DeepSeek的競(jìng)品評(píng)論分析及改進(jìn)建議

一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（可借鑒點(diǎn)）

1. 設(shè)計(jì)與美觀性

高頻關(guān)鍵詞：“美觀/漂亮/優(yōu)雅/現(xiàn)代感”、“節(jié)省空間”、“適合家居裝飾”。

用戶認(rèn)可產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，尤其適合作為室內(nèi)裝飾品，建議延續(xù)簡(jiǎn)潔現(xiàn)代風(fēng)格，并開(kāi)發(fā)更多配色或尺寸選項(xiàng)。

2.組裝便捷性

高頻關(guān)鍵詞：“易于組裝”、“說(shuō)明書清晰”、“工具齊全”。

多數(shù)用戶認(rèn)為組裝流程簡(jiǎn)單（部分用戶需優(yōu)化說(shuō)明），可保留現(xiàn)有友好的組裝設(shè)計(jì)，但需加強(qiáng)說(shuō)明書的細(xì)節(jié)（如多語(yǔ)言、圖示標(biāo)注）。

3.功能性燈光

高頻關(guān)鍵詞：“植物生長(zhǎng)良好”、“定時(shí)器實(shí)用”、“亮度可調(diào)”。

燈光功能（尤其是定時(shí)和調(diào)光）是核心賣點(diǎn)，可進(jìn)一步優(yōu)化燈光參數(shù)（如增加光譜模式）或提供擴(kuò)展套件（如額外燈條）。

4.材質(zhì)與穩(wěn)定性

高頻關(guān)鍵詞：“堅(jiān)固”、“木材/金屬質(zhì)感好”。

用戶認(rèn)可材質(zhì)質(zhì)量，但部分用戶提到穩(wěn)定性不足，建議優(yōu)化底座設(shè)計(jì)（如加寬支撐）并提供加固配件（如墻面錨定件）。

二、主要問(wèn)題（改進(jìn)方向）

1. 燈光系統(tǒng)缺陷

問(wèn)題：燈光亮度不足、電線外露、線纜過(guò)短、燈光故障率高（如“一周內(nèi)損壞”）。

改進(jìn)建議：

升級(jí)LED亮度（或提供高配版本），優(yōu)化線纜長(zhǎng)度和隱藏設(shè)計(jì)（如內(nèi)置走線槽）。

加強(qiáng)燈光組件的質(zhì)量檢測(cè)，延長(zhǎng)保修期或提供單獨(dú)更換服務(wù)。

2.尺寸與承重問(wèn)題

問(wèn)題：“比預(yù)期小”、“架子間距窄”、“承重不足”。

改進(jìn)建議：

在商品頁(yè)明確標(biāo)注尺寸對(duì)比圖（如與常見(jiàn)花盆對(duì)比），增加大尺寸版本。

優(yōu)化貨架間距和深度，提供不同層高選項(xiàng)，或推出“重型植物專用款”。

3.組裝與品控問(wèn)題

問(wèn)題：“孔位錯(cuò)位”、“零件缺失”、“板材破損”。

改進(jìn)建議：

加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精度檢測(cè)，優(yōu)化包裝防護(hù)（如泡沫分隔）。

提供備用零件包（如螺絲、墊片）或快速補(bǔ)發(fā)服務(wù)。

4.用戶使用痛點(diǎn)

問(wèn)題：“電線管理困難”、“燈光分布不均”、“底部層光照不足”。

改進(jìn)建議：

附贈(zèng)線纜收納工具（如魔術(shù)貼、隱藏夾）。

增加底部層獨(dú)立燈光或反射板設(shè)計(jì)，提升光照覆蓋。

下面是DeepSeek給的差異化創(chuàng)新方向

四、關(guān)鍵詞分析（賣家精靈+DeepSeek）

亞馬遜運(yùn)營(yíng)如何搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)？可以結(jié)合賣家精靈+DeepSeek的功能，用賣家精靈反查競(jìng)品關(guān)鍵詞，然后批量下載，再讓DeepSeek進(jìn)行關(guān)鍵詞分類，搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

通過(guò)賣家精靈工具，只有輸入產(chǎn)品ASIN，就可以反查到該產(chǎn)品一共有2597個(gè)關(guān)鍵詞，還可以批量導(dǎo)出關(guān)鍵詞，然后把表格導(dǎo)入Deepseek，讓它幫我們進(jìn)行分類，建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

我給DeepSeek的指令：我是一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在需要建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)，請(qǐng)幫我對(duì)以上表格里的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。

DeepSeek給我的回答：以下是對(duì)表格中關(guān)鍵詞的分類整理，主要從產(chǎn)品類型、功能屬性、場(chǎng)景定位、關(guān)鍵詞類型四個(gè)維度進(jìn)行劃分，并結(jié)合數(shù)據(jù)表現(xiàn)（流量、轉(zhuǎn)化、競(jìng)爭(zhēng)）提供運(yùn)營(yíng)建議：

DeepSeek分析完競(jìng)品的關(guān)鍵詞后，給的運(yùn)營(yíng)建議

優(yōu)先級(jí)排序：聚焦高流量核心詞（如plant stand indoor）和高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞（如grow lights for indoor plants），優(yōu)化標(biāo)題和五點(diǎn)描述。

廣告分層：

自動(dòng)廣告：覆蓋長(zhǎng)尾詞和場(chǎng)景詞（如indoor plant stand with grow light）。

手動(dòng)精準(zhǔn)：投放高轉(zhuǎn)化詞（如plant shelf with grow light，建議競(jìng)價(jià)0.56?0.56?0.94）。

品牌廣告：攔截競(jìng)品ASIN（如B09234GQXV）。

內(nèi)容優(yōu)化：在Listing中強(qiáng)化材質(zhì)、功能屬性（如“wooden”“adjustable”），并嵌入場(chǎng)景詞（如“for living room”）。

競(jìng)品分析：監(jiān)控前十ASIN（如B0CT86YXL3頻繁出現(xiàn)），優(yōu)化價(jià)格和賣點(diǎn)差異化。

五、市場(chǎng)分析（賣家精靈+DeepSeek）

通過(guò)賣家精靈工具，我們可以下載到美國(guó)站Stands(支架)市場(chǎng)分析報(bào)告，如圖所示（右上角下載）：

我們可以把以上報(bào)告的內(nèi)容復(fù)制到DeepSeek，或者直接把下載好的文檔導(dǎo)入DeepSeek，讓它幫我們分析市場(chǎng)，看看新品是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。

輸入指令：我是一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)根據(jù)以下內(nèi)容：美國(guó)站Stands(支架)市場(chǎng)分析報(bào)告，幫我分析一下市場(chǎng)狀況，看看新品是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，以及提供一些指導(dǎo)建議，謝謝你！

以下是DeepSeek回答的部分內(nèi)容：

市場(chǎng)機(jī)會(huì)判斷

1. 機(jī)會(huì)點(diǎn)

頭部商品價(jià)格敏感：前10商品通過(guò)低價(jià)策略（25.55）占據(jù)市場(chǎng)，但整體市場(chǎng)均價(jià)25.55）占據(jù)市場(chǎng)，但整體市場(chǎng)均價(jià)32.59，中高價(jià)區(qū)間存在需求缺口。

新品表現(xiàn)強(qiáng)勁：近6個(gè)月新品均銷量1,634件/月（高于市場(chǎng)平均1,289件），且均價(jià)$32.43，說(shuō)明用戶愿為差異化新品買單。

輕量化需求未滿足：當(dāng)前商品平均重量7.79磅（約3.5kg），若開(kāi)發(fā)輕便型支架（如折疊設(shè)計(jì)、塑料材質(zhì)），可能降低物流成本并吸引用戶。

2. 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

頭部商品護(hù)城河：前10商品平均評(píng)分?jǐn)?shù)3,798條（口碑積累深厚），新品需快速積累評(píng)價(jià)。

物流成本壓力：平均體積137,895 cm3（約138L），倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用較高，需優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)。

新品進(jìn)入策略建議：

六、廣告洞察（賣家精靈+DeepSeek）

廣告洞察原理：根據(jù)關(guān)鍵詞前3頁(yè)的廣告（只包含SP類型的關(guān)鍵詞投放，不包含SB、SD），反查L(zhǎng)isting的廣告活動(dòng)、廣告組以及搜索關(guān)鍵詞（非廣告投放詞），推測(cè)產(chǎn)品在不同廣告組里的投放詞和匹配模式，從而幫助賣家反推競(jìng)品的廣告架構(gòu)、調(diào)研競(jìng)對(duì)的廣告打法。

利用賣家精靈工具，可以查到該產(chǎn)品及所有變體共有：46個(gè)廣告活動(dòng)、 46個(gè)廣告組（僅包含關(guān)鍵詞廣告，不包含ASIN投放）

圓點(diǎn)表示不同時(shí)間段的廣告搜索詞數(shù)量，圓點(diǎn)越大表示搜索詞越多，點(diǎn)擊圓點(diǎn)可以看到搜索詞詳情。搜索詞詳情具體包含廣告搜索詞、搜索該關(guān)鍵詞時(shí)展示的ASIN、關(guān)鍵詞的SP廣告排名、自然排名等數(shù)據(jù)。

下面我們以廣告組UDVX為例，反推一下這款產(chǎn)品的廣告架構(gòu)和廣告打法：

廣告搜索詞包括：plant stand with grow lights for indoor plants，plant stand indoor with grow lights，stand for plants indoor，lighted plant stand indoor，bacekoll plant stand with grow lights for indoor growing，tall plant stands indoor

分析：由上圖可見(jiàn)，這幾周的搜索詞數(shù)量較多，波動(dòng)明顯，推測(cè)可能是自動(dòng)廣告。我們點(diǎn)擊2025第10周 (03/02~03/08)這一周的廣告，發(fā)現(xiàn)這組有25個(gè)搜索詞，搜索詞較分散，沒(méi)有明確的詞根和規(guī)律性。從搜索詞的釋義上來(lái)看，與花架的相關(guān)度較高，推測(cè)是自動(dòng)廣告的緊密匹配。

除此之外，我們還可以用DeepSeek幫我們分析競(jìng)品的廣告結(jié)構(gòu)。

首先通過(guò)賣家精靈的廣告洞察導(dǎo)出競(jìng)品的廣告搜索詞，如圖所示：

然后把關(guān)鍵詞表格上傳到DeepSeek，輸入指令：我是一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在需要分析競(jìng)品的廣告結(jié)構(gòu)和廣告打法，附件里面是競(jìng)品的廣告活動(dòng)搜索詞，請(qǐng)根據(jù)廣告搜索詞幫我分析一下這個(gè)廣告活動(dòng)是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，投放詞是什么？匹配模式是怎樣的？謝謝你！

根據(jù)提供的廣告搜索詞數(shù)據(jù)，以下是DS的分析結(jié)論：

2. 投放詞及匹配模式分析

DeepSeek給的廣告策略總結(jié)

多維度覆蓋需求：通過(guò)“核心詞+場(chǎng)景/屬性”組合（如“indoor plant shelf with lights”），覆蓋用戶不同搜索意圖。

長(zhǎng)尾詞布局：針對(duì)細(xì)分需求（如“plant shelf that can hold aerogarden”），搶占低競(jìng)爭(zhēng)高轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)調(diào)整：根據(jù)關(guān)鍵詞的“建議競(jìng)價(jià)范圍”和“廣告競(jìng)品數(shù)”，可能對(duì)高競(jìng)爭(zhēng)詞（如“plant stand indoor”）提高競(jìng)價(jià)，對(duì)長(zhǎng)尾詞（如“pozilan plant stand”）降低競(jìng)價(jià)。

3. 廣告策略總結(jié)

多維度覆蓋需求：通過(guò)“核心詞+場(chǎng)景/屬性”組合（如“indoor plant shelf with lights”），覆蓋用戶不同搜索意圖。

長(zhǎng)尾詞布局：針對(duì)細(xì)分需求（如“plant shelf that can hold aerogarden”），搶占低競(jìng)爭(zhēng)高轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)調(diào)整：根據(jù)關(guān)鍵詞的“建議競(jìng)價(jià)范圍”和“廣告競(jìng)品數(shù)”，可能對(duì)高競(jìng)爭(zhēng)詞（如“plant stand indoor”）提高競(jìng)價(jià)，對(duì)長(zhǎng)尾詞（如“pozilan plant stand”）降低競(jìng)價(jià)。

DeepSeek給的建議優(yōu)化方向

對(duì)標(biāo)核心競(jìng)品ASIN：關(guān)注表格中頻繁出現(xiàn)的競(jìng)品ASIN（如B09234GQXV、B09J2N28SV），分析其廣告策略和Listing優(yōu)化。

補(bǔ)充精準(zhǔn)匹配詞：對(duì)高轉(zhuǎn)化詞（如“plant shelf with grow lights”）增加精準(zhǔn)匹配投放，提升轉(zhuǎn)化率。

剔除低效詞：如“bacekoll”（駝鈴）等無(wú)關(guān)詞或零數(shù)據(jù)詞，可能是自動(dòng)廣告的無(wú)效流量，建議關(guān)閉。

（編輯：江同）

（來(lái)源：賣家精靈）

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