如何撬動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng)？“夜光戰(zhàn)衣”在亞馬遜虧200萬(wàn)美金也不退場(chǎng)

對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，反光背心是一個(gè)“既熟悉又陌生”的產(chǎn)品——我們經(jīng)常在路上看到穿戴反光背心的交警或環(huán)衛(wèi)工人，但對(duì)它在海外的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景和客戶需求了解很少。

其實(shí)，反光背心在海外的銷(xiāo)售規(guī)?？刹恍?。有調(diào)研報(bào)告顯示，全球高可見(jiàn)度服裝市場(chǎng)在2023年的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了169億美元，并且在未來(lái)10年將以5.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率保持飛速增長(zhǎng)。

SKSAFETY打造的各類(lèi)反光背心

亞馬遜反光背心大賣(mài)SKSAFETY的顏總，就給我們舉了幾個(gè)非常形象的例子：

在美國(guó)，學(xué)校里想舉辦一個(gè)春游，就必須采購(gòu)反光服，這是法律規(guī)定；如果鄉(xiāng)間小路上不幸遇到了車(chē)禍，穿反光服才能得到保險(xiǎn)賠付，這也是法律規(guī)定——所以，在海外反光服的使用場(chǎng)景其實(shí)非常多。

但即便有這樣一條潛力賽道，SKSAFETY在出海第一年，還是因?yàn)槿狈?duì)海外需求洞察遭遇滯銷(xiāo)，巨虧200萬(wàn)美金。SKSAFETY又是如何通過(guò)B端+C端的巧妙運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“反敗為勝”的？

今天，我們就邀請(qǐng)到了SKSAFETY的創(chuàng)始人顏總及運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人邵總，請(qǐng)他們分享一下作為“工貿(mào)一體”的工廠型賣(mài)家，他們從跨境小白進(jìn)階千萬(wàn)美金大賣(mài)的獨(dú)家生意經(jīng)！

在布局跨境之前，SKSAFETY一直做的是安全背心貼牌代工的外貿(mào)生意，但工作繁重、利潤(rùn)微薄。2021年，顏總在和朋友交流中，了解到跨境電商這條潛力賽道。憑借深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的制造體系，顏總覺(jué)得做跨境生意似乎易如反掌。但第一年的現(xiàn)實(shí)，就給他澆了一盆冷水。

顏總

出海第一年，我們希望通過(guò)反光T恤、反光棉衣等季節(jié)性選品打出差異化，但由于缺乏對(duì)C端用戶的了解，也缺少專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)人才，還是按照傳統(tǒng)模式和思維去備了大量的貨，把適合全年銷(xiāo)售的款式做成了季節(jié)性產(chǎn)品，讓我們慘遭200萬(wàn)美元的巨額虧損。

但高昂的“試錯(cuò)”成本，并沒(méi)有改變顏總做跨境的決心，他們?cè)诘诙昀^續(xù)加碼，并吸取了第一年的教訓(xùn)，主動(dòng)去了解海外消費(fèi)者的偏好和需求，用最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供客戶需要的功能，在海外站穩(wěn)了腳跟。

顏總  

為了找到適合海外跨境銷(xiāo)售的選品，我們不僅借鑒過(guò)去外貿(mào)的數(shù)據(jù)，也開(kāi)始關(guān)注亞馬遜上的評(píng)論和競(jìng)品。比如我們的反光棉襖，就是基于客戶洞察，在材質(zhì)上進(jìn)行了迭代升級(jí)，用材質(zhì)更輕、體感更好、質(zhì)量更高的春亞紡布替換了傳統(tǒng)的牛津紡布，這種材質(zhì)獲得了非常好的反饋。

同時(shí)，針對(duì)跨境短、頻、快的特點(diǎn)，我們遇到了“壓貨”這個(gè)困擾很多工廠賣(mài)家的難題。我們的核心解決方案就是提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和資金使用率。在庫(kù)存周轉(zhuǎn)率上，我們不斷提升發(fā)貨的頻次，降低單次發(fā)貨的數(shù)量，提升物流效率；在資金周轉(zhuǎn)率上，我們利用可以靈活提現(xiàn)、安全合規(guī)的亞馬遜賣(mài)家錢(qián)包，提升了資金利用率。

如今，跨境在SKSAFETY整體營(yíng)收中的占比，已經(jīng)從之前的占比不足10%增長(zhǎng)到了約40%，在亞馬遜上的整體年?duì)I收一舉突破了千萬(wàn)美金！

從初期虧損的新手賣(mài)家，到營(yíng)收突破千萬(wàn)的跨境大賣(mài)，SKSAFETY在多年出海路上不斷摸索，從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，歸納出了適合大批量出貨品類(lèi)的跨境運(yùn)營(yíng)方法論。

在最關(guān)鍵的物流方面，SKSAFETY看到傳統(tǒng)貨代存在補(bǔ)貨不夠及時(shí)、時(shí)效不夠穩(wěn)定等問(wèn)題，他們?yōu)榇藰?gòu)建起了一個(gè)高效的物流體系組合。

邵總  ：

目前，我們約有80%銷(xiāo)量比較穩(wěn)定的產(chǎn)品會(huì)存放在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，并借助亞馬遜入倉(cāng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（AWD）進(jìn)行高效、智能的調(diào)配，免去了很多物流中轉(zhuǎn)成本，而且做到不斷貨，也間接提升了我們的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。在尾程配送上，我們90%以上的訂單都是由FBA配送，這能最大程度上保證消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu)。

在做好物流的基礎(chǔ)上，SKSAFETY還需要找到讓“流量”變“銷(xiāo)量”，實(shí)現(xiàn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，加速銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換的方法。在邵總看來(lái)，應(yīng)對(duì)這一需求的最好工具就是亞馬遜的一系列廣告推廣工具。

邵總 ： 

搜索廣告是獲得海外流量的主要來(lái)源之一。在關(guān)鍵詞的選擇上，我們一般會(huì)先使用商品推廣的自動(dòng)廣告，再通過(guò)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告去選擇和調(diào)整關(guān)鍵詞的組合。在有了一定的品牌認(rèn)知度和流量積累后，我們會(huì)使用展示型廣告去做更精細(xì)化的觸達(dá)，例如建筑行業(yè)的從業(yè)者、騎行愛(ài)好者等等，通過(guò)對(duì)特定細(xì)分人群的定向投放進(jìn)行“再營(yíng)銷(xiāo)”。

最近，顏總還在研究如何利用生成式AI工具提升選品效率。通過(guò)將大批量的客戶評(píng)論交給AI分析，顏總看到了拉鏈的順滑度、褲子易開(kāi)裂等過(guò)去沒(méi)有關(guān)注到的問(wèn)題，這些都成為了SKSAFETY改進(jìn)選品有效的方向。

在入駐亞馬遜之后，SKSAFETY很快就發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的消費(fèi)者很多時(shí)候不會(huì)只購(gòu)買(mǎi)一兩件安全服，而是會(huì)幾十件、成百件地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這代表亞馬遜其實(shí)是一個(gè)可以同步觸達(dá)C端和B端用戶的渠道。

顏總  ：

01.觸達(dá)高門(mén)檻的B端客戶

首先，亞馬遜企業(yè)購(gòu)可以幫助我們接觸到一些過(guò)去無(wú)法接觸的B端客戶，類(lèi)似于世界500強(qiáng)這樣的企業(yè)，很多都在亞馬遜上進(jìn)行線上商采，這也就為我們提供了一個(gè)開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)新客戶的窗口。

02.交易簡(jiǎn)單直接，轉(zhuǎn)化率更高

其次，B端企業(yè)客戶的轉(zhuǎn)化也更高效。他們會(huì)直截了當(dāng)?shù)靥岢鲂枨蠛蛦?wèn)題，例如這件衣服在特定位置是否能印LOGO等，只要我們可以滿足，很容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

03.退貨率更低，但復(fù)購(gòu)率更高

第三，B端產(chǎn)品的退貨率通常較低，約為2%-4%，而C端的退貨率要高出2倍以上。而且企業(yè)客戶的品牌忠誠(chéng)度也很高，很容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

如何了解我店鋪的 ToB潛力？

亞馬遜店鋪上線的 ASIN 默認(rèn)在 C 端和 B 端同時(shí)可售，您的店鋪可能已經(jīng)有了 B端訂單！按以下步驟進(jìn)入 B2B 平臺(tái)可查看店鋪的 B 端銷(xiāo)售情況：

● 第一步：登錄賣(mài)家平臺(tái)。

● 第二步：點(diǎn)擊左上角頂部按鈕打開(kāi)菜單，點(diǎn)擊 B2B > B2B 平臺(tái)。

SKSAFETY在B端表現(xiàn)出色的選品

通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)，SKSAFETY不僅觸達(dá)到了海量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶群體，而且亞馬遜企業(yè)購(gòu)為賣(mài)家提供了從流量、轉(zhuǎn)化、購(gòu)買(mǎi)到物流配送的全鏈路工具，提升一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，精準(zhǔn)匹配供需。

顏總  ：

01.巧用BPQD，掌控B端流量

首先，我們?yōu)閹缀跛蠥SIN都設(shè)置了面向B端的企業(yè)價(jià)格與數(shù)量折扣(BPQD)，我們參考自身的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和成本估算設(shè)置了不同檔位的不同折扣。 例如，我們?yōu)?/span>10件商品提供了20%的折扣，并且每上升一個(gè)階梯就減少5%，一直到50件的35%折扣，這種讓利可以非常有效地吸引企業(yè)客戶的關(guān)注及下單。

企業(yè)價(jià)格與數(shù)量折扣 (BPQD)

使用路徑

● 單個(gè)ASIN設(shè)置：賣(mài)家平臺(tái)> 庫(kù)存管理> 企業(yè)商品價(jià)格/添加數(shù)量折扣

● 批量ASIN設(shè)置：賣(mài)家平臺(tái)> 確定價(jià)格> 自動(dòng)定價(jià)> 創(chuàng)建新定價(jià)規(guī)則

● 企業(yè)折扣分析：賣(mài)家平臺(tái)> B2B> 企業(yè)折扣分析

02.借力CQE，挖掘B2B商機(jī)

其次，亞馬遜企業(yè)購(gòu)的詢盤(pán)報(bào)價(jià)器(Custom Quote Engine)，讓我們有了與海外各類(lèi)企業(yè)進(jìn)行交易的機(jī)會(huì)。我們會(huì)通過(guò)詢盤(pán)報(bào)價(jià)器，看詢盤(pán)比較多的產(chǎn)品是什么，從而判斷哪些產(chǎn)品 在B端采購(gòu)中更有機(jī)會(huì)，針對(duì)性地進(jìn)行選品和折扣設(shè)置。

詢盤(pán)報(bào)價(jià)器：簡(jiǎn)化交易，斬獲大單

● 詢盤(pán)報(bào)價(jià)器是亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)瞥龅囊环N自動(dòng)化線上工具，方便賣(mài)家與企業(yè)買(mǎi)家直接在線上進(jìn)行大單的詢盤(pán)和報(bào)價(jià)，不但可以大大簡(jiǎn)化交易流程，還能提升成交效率。

● 通過(guò)詢盤(pán)報(bào)價(jià)器成交的商采訂單，成交額在1萬(wàn)美金以上的部分銷(xiāo)售傭金可享受“階梯式遞減”, 銷(xiāo)售傭金最低可降至為5-7%。

想了解更多詢盤(pán)報(bào)價(jià)器的相關(guān)介紹，請(qǐng)點(diǎn)擊這里 。

03.展示型推廣，精準(zhǔn)觸達(dá)企業(yè)用戶

在詢盤(pán)之外，我們還可以通過(guò)面向B端企業(yè)買(mǎi)家的展示型推廣去精準(zhǔn)觸達(dá)企業(yè)客戶。這類(lèi)廣告的效果非常出色，2024年，我們面向B2B的展示型廣告預(yù)算占整個(gè)廣告預(yù)算的4%，但帶來(lái)的直接訂單占比約10%-20%，而且在投放30天內(nèi)，通過(guò)自然搜索或直接訪問(wèn)產(chǎn)生的訂單占比可達(dá)50%-70%。這類(lèi)廣告不僅ACOS同比C端低了20%左右，而且可以有效提升客戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

04.上線大包裝，加速銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

第四，我們還通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)專(zhuān)門(mén)為B端企業(yè)客戶上線了批量包裝的“多件包”，更加方便了企業(yè)客戶的采購(gòu)。 大包裝 (Large Pack) 最大的好處就是帶來(lái)了傭金減免，降低運(yùn)營(yíng)成本，給大客戶帶來(lái)更多返利。 使用大包裝之后，我們的價(jià)格可以直接降低7-10美金，極大程度上提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。 而且大包裝也可以降低FBA的尾程配送成本，這部分省下來(lái)的成本可以直接減免到定價(jià)上，給企業(yè)用戶帶來(lái)更大的讓利空間。

大包裝/多層級(jí)包裝設(shè)置方法

1. 了解大包裝高潛ASIN：賣(mài)家可通過(guò)亞馬遜經(jīng)理了解有大包裝潛力的ASIN；或登錄賣(mài)家平臺(tái)＞B2B > B2B 平臺(tái) > 裝箱推薦，獲取系統(tǒng)建議。

2. 大包裝ASIN設(shè)置：在賣(mài)家平臺(tái)創(chuàng)建盒裝/箱裝/托盤(pán)大包裝ASIN。

3. 確認(rèn)傭金折扣：在賣(mài)家平臺(tái)＞管理庫(kù)存查看對(duì)應(yīng)ASIN的傭金減免額度。

4. 多層級(jí)包裝批量設(shè)置：在賣(mài)家平臺(tái)＞庫(kù)存上傳模板完成批量設(shè)置。

05.優(yōu)化配送時(shí)間，改進(jìn)客戶體驗(yàn)

此外，我們還遇到過(guò)非工作日送貨被退回的問(wèn)題，這方面亞馬遜經(jīng)理給我們提供了很詳細(xì)的指導(dǎo)。 而且亞馬遜企業(yè)購(gòu)還提供了營(yíng)業(yè)時(shí)間送達(dá)率（BHDR）報(bào)告，可以幫助我們看到訂單的送達(dá)情況，降低因?yàn)樗瓦_(dá)時(shí)間原因造成的退貨率，節(jié)省非常多的運(yùn)營(yíng)成本。

關(guān)于營(yíng)業(yè)時(shí)間送達(dá)率（BHDR）

● 研究表明，85%的客戶在經(jīng)歷糟糕的配送體驗(yàn)后，其再次購(gòu)買(mǎi)的意愿顯著降低。營(yíng)業(yè)時(shí)間送達(dá)率 (Business Hour Delivery Rate，簡(jiǎn)稱(chēng)“BHDR”) 是衡量企業(yè)客戶交付體驗(yàn)的最佳指標(biāo)。

● 您可以在賣(mài)家后臺(tái)＞庫(kù)存＞管理賣(mài)家自配送商品＞配送洞察控制面板中下載營(yíng)業(yè)時(shí)間送達(dá)率（BHDR）報(bào)告。

基于在 B 端的杰出表現(xiàn)，2024年SKSAFETY成功試水亞馬遜在賣(mài)家大會(huì)上發(fā)布的Amazon Business Restock計(jì)劃。通過(guò)自動(dòng)售貨服務(wù)(Vending) ，旗下產(chǎn)品得以接入美國(guó)企業(yè)的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)監(jiān)控販賣(mài)機(jī)庫(kù)存水平，及時(shí)重新訂購(gòu)，并由亞馬遜團(tuán)隊(duì)代為補(bǔ)充商品，讓產(chǎn)品直達(dá)終端用戶。

如今，SKSAFETY在亞馬遜上的B端業(yè)務(wù)保持著快速的增長(zhǎng)，來(lái)自亞馬遜企業(yè)購(gòu)的訂單金額占比達(dá)到27%，預(yù)計(jì)2025年將提升至40%，年增長(zhǎng)量高達(dá)200%。

2025年，SKSAFETY正在計(jì)劃拓展亞馬遜歐洲站等更多全球站點(diǎn)。 對(duì)顏總而言，企業(yè)商采的線上化轉(zhuǎn)型是全球性的大趨勢(shì)，抓住這一波機(jī)會(huì)，就能開(kāi)啟B2B跨境商采的巨大藍(lán)海。

作為成功從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的賣(mài)家，您有哪些建議可以給到2025年的新賣(mài)家們？

如果是一個(gè)“小白”賣(mài)家，那我建議最好還是在入局跨境賽道之前，一定要徹底了解這個(gè)行業(yè)的認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)，這是做好生意的基礎(chǔ)。 第二就是一定要做好庫(kù)存的把控，貨物的運(yùn)轉(zhuǎn)、流轉(zhuǎn)還有留存率都是非常的重要的。 最后我還想說(shuō)，低價(jià)策略不可能一直奏效，一定要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

您知道嗎？在亞馬遜店鋪上線的 ASIN 默認(rèn)在 C 端和 B 端同時(shí)可售，您的店鋪可能已經(jīng)有了 B2B 訂單！

若您想了解店鋪的 B2B 業(yè)務(wù)表現(xiàn)，查看 B 端銷(xiāo)售狀況，請(qǐng)參考以下引導(dǎo)進(jìn)行操作。

如何查看您的 B 端業(yè)務(wù)情況？

? 第一步：登錄亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)。

? 第二步：點(diǎn)擊左上角頂部按鈕喚起菜單，點(diǎn)擊 B2B > B2B 平臺(tái)，進(jìn)入 B2B 平臺(tái)。

B2B 平臺(tái)有 銷(xiāo)售快照、企業(yè)購(gòu)績(jī)效概覽、按買(mǎi)家群體列出的熱銷(xiāo) B2B 商品、按買(mǎi)家群體列出 B2B 績(jī)效、B2B 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量折扣影響 等實(shí)用功能模塊，您可以通過(guò)它們了解店鋪的 B 端業(yè)務(wù)狀況。

注：基于站點(diǎn)不同，您的 B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。

●實(shí)戰(zhàn)案例

下面以某賣(mài)家為例為您介紹 B2B 平臺(tái)中的熱門(mén)功能，熟練掌握它們，將助你開(kāi)拓生意的第二曲線！

在銷(xiāo)售快照模塊，您可以點(diǎn)擊 買(mǎi)家類(lèi)型、數(shù)據(jù)類(lèi)型（銷(xiāo)售額/件數(shù)）、日期范圍 進(jìn)行篩選，了解店鋪在該站點(diǎn)總體的 B2B & B2C 銷(xiāo)售額及訂單的趨勢(shì)和波動(dòng)。

圖中案例：這位賣(mài)家銷(xiāo)售商品的B端采購(gòu)?fù)境霈F(xiàn)在8月前后，而C端的高峰出現(xiàn)在6月左右。通過(guò)該數(shù)據(jù)，您可以更好地把握庫(kù)存管理和商品上新的備貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)。從銷(xiāo)售額后的百分比中還能看出：這位賣(mài)家在英國(guó)站的B端銷(xiāo)售份額高達(dá)17%，可以針對(duì)性地進(jìn)行布局。

* 基于站點(diǎn)不同，您的 B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。

B2B 平臺(tái)以 工業(yè) 、區(qū)域、模塊 三個(gè)維度來(lái)劃分買(mǎi)家類(lèi)型。您可以通過(guò)選擇 數(shù)據(jù)類(lèi)型（銷(xiāo)售額/件數(shù)） 和 日期范圍 來(lái)查看不同買(mǎi)家群體的 B2B 績(jī)效。因此，該模塊可幫助您更好地了解客戶的群體和區(qū)域，從而調(diào)整倉(cāng)儲(chǔ)及 Listing 的關(guān)鍵詞策略。

圖中案例：這位賣(mài)家的教育類(lèi)和個(gè)護(hù)健康行業(yè)銷(xiāo)售額同比去年有大幅度地增長(zhǎng)，其中高等教育，即來(lái)自大學(xué)的訂單增長(zhǎng)迅速。因此，這位賣(mài)家可以在店鋪資料介紹、商品的外包裝中加入“For Higher Education”, “For Healthcare”等關(guān)鍵詞來(lái)獲得更多此類(lèi)買(mǎi)家的注意。在新品研發(fā)階段，也建議賣(mài)家充分考慮此類(lèi)買(mǎi)家對(duì)于商品使用的功能需求。

* 基于站點(diǎn)不同，您的 B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。

在買(mǎi)家群體這一欄，您可通過(guò)選擇買(mǎi)家行業(yè)，并按照銷(xiāo)售額或商品數(shù)量排序查看 ASIN 維度的銷(xiāo)售表現(xiàn)。這個(gè)模塊按照 7 天和 30 天的范圍展示，您可以看到哪些產(chǎn)品最受企業(yè)買(mǎi)家歡迎，幫助您對(duì)商品備貨做出靈活預(yù)測(cè)。

圖中案例：根據(jù)其他模塊的信息，這位賣(mài)家的教育機(jī)構(gòu)用戶增長(zhǎng)很快，所以我們點(diǎn)擊 行業(yè) > 教育，根據(jù)時(shí)間查看該店鋪?zhàn)钍芙逃龣C(jī)構(gòu)歡迎的 ASIN，可以更好地對(duì)單個(gè) Listing 進(jìn)行精準(zhǔn)優(yōu)化：例如對(duì) Listing 的主圖進(jìn)行優(yōu)化，在商品詳情頁(yè)添加企業(yè)使用場(chǎng)景圖，在商品五點(diǎn)描述、廣告關(guān)鍵詞中添加帶有“University”、“School”、“College”等關(guān)鍵詞，并及時(shí)補(bǔ)足該商品的庫(kù)存、設(shè)置數(shù)量折扣價(jià)等優(yōu)惠。

* 基于站點(diǎn)不同，您的 B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。

在這個(gè)模塊，B2B 平臺(tái)以雷達(dá)圖來(lái)展示您的 B 端業(yè)務(wù)情況，包括 B2B 定價(jià)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、商品、業(yè)務(wù)概況 4 個(gè)維度。將鼠標(biāo)懸浮在每個(gè)維度上，都能在底部獲得數(shù)據(jù)總結(jié)和建議。

此外，您還可以使用 B2B 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量折扣影響 功能生成 B2B 影響報(bào)告 ，獲得分級(jí)數(shù)量折扣設(shè)置建議。您可以在 B2B 平臺(tái)頂部的導(dǎo)航中欄中獲得更多 B2B 技巧！

* 基于站點(diǎn)不同，您的 B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。

即刻布局，擁抱商機(jī)!

在賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊左上角按鈕打開(kāi)菜單，B2B > B2B 平臺(tái)，先人一步，把握 B 端商機(jī)！

(編輯：江同）

（來(lái)源：亞馬遜）

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