已收藏,可在 我的資料庫(kù) 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要
獨(dú)立站
DTC品牌進(jìn)階研討會(huì)
立即報(bào)名
加入社群
獨(dú)立站近期活動(dòng)
選品
慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶探廠
立即報(bào)名
加入社群
近期產(chǎn)業(yè)帶活動(dòng)
查看更多>>
雨課
亞馬遜全鏈路陪跑服務(wù)
雨課官網(wǎng)
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
亞馬遜賣家孵化營(yíng)近期活動(dòng)
更多場(chǎng)次
賣家社群
跨境同行交流平臺(tái)
查看更多
亞馬遜社群
招商政策、運(yùn)營(yíng)進(jìn)階資料、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)交流>
TikTok社群
招商政策、運(yùn)營(yíng)進(jìn)階資料、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)交流>
獨(dú)立站社群
招商政策、運(yùn)營(yíng)進(jìn)階資料、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)交流>
Ozon社群
招商政策、運(yùn)營(yíng)進(jìn)階資料、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)交流>
Shopee社群
招商政策、運(yùn)營(yíng)進(jìn)階資料、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)交流>
沃爾瑪社群
招商政策、運(yùn)營(yíng)進(jìn)階資料、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)交流>
跨境同行資源
立即擴(kuò)充
本地跨境資源
查看更多
深圳賣家社群
同城跨境資源交流,本地活動(dòng)搶先知>
廣州賣家社群
同城跨境資源交流,本地活動(dòng)搶先知>
杭州賣家社群
同城跨境資源交流,本地活動(dòng)搶先知>
寧波賣家社群
同城跨境資源交流,本地活動(dòng)搶先知>
福建賣家社群
同城跨境資源交流,本地活動(dòng)搶先知>
成都賣家社群
同城跨境資源交流,本地活動(dòng)搶先知>
跨境同行資源
立即擴(kuò)充
精品系列活動(dòng)
查看更多
平臺(tái)招商活動(dòng)
平臺(tái)活動(dòng)綜合社群,get主流平臺(tái)活動(dòng)方向>
運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)活動(dòng)
多城巡回式分享交流,直連官方解決疑難>
品類系列活動(dòng)
選品、爆品交流分享,還能參加探廠計(jì)劃直鏈源頭>
亞馬遜系列活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)動(dòng)向直擊,入門進(jìn)階一手扶持>
獨(dú)立站系列活動(dòng)
獨(dú)立站長(zhǎng)期布局策略,全面解析新增長(zhǎng)路徑>
美客多系列活動(dòng)
多場(chǎng)次、多品類,市場(chǎng)解讀&美客多平臺(tái)政策>
跨境同行資源
立即擴(kuò)充
雨果X產(chǎn)業(yè)帶系列
查看更多
時(shí)尚品類社群
選品技巧、品類指南、探廠品類源頭工廠>
服裝內(nèi)睡社群
選品技巧、品類指南、探廠品類源頭工廠>
大件家居社群
選品技巧、品類指南、探廠品類源頭工廠>
美妝個(gè)護(hù)社群
選品技巧、品類指南、探廠品類源頭工廠>
家電品類社群
選品技巧、品類指南、探廠品類源頭工廠>
其他品類社群
選品技巧、品類指南、探廠品類源頭工廠>
跨境同行資源
立即擴(kuò)充

藏在搜索框的藍(lán)海:SEO數(shù)據(jù)挖出"悶聲發(fā)財(cái)"TikTok爆品

老何通過(guò)逆向思維找到了"實(shí)驗(yàn)室級(jí)移液槍校準(zhǔn)工具"的爆品和賣點(diǎn),發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品名中帶有"for"、“professional”、“industrial"等字眼的產(chǎn)品,十有八九是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)闹鲀骸?/div>

這個(gè)是和老何談話的第二期,周天和兄弟喝酒,這哥們兒酒后吐真言:“之前看過(guò)你寫的一篇爆款跟賣的文章【新手賣家如何在TikTok月銷破萬(wàn)?揭秘爆品跟賣的黃金法則】,寫的很好,下次不要再寫了,爆款跟賣不如去吃別人看不上的小眾美爾精的市場(chǎng),聰明人都在Google搜’for’開頭的關(guān)鍵詞找飯吃?!?這話糙理不糙,不信你現(xiàn)在打開亞馬遜搜"for telescope lens cleaner"(望遠(yuǎn)鏡鏡頭清潔器),看看那些賣$49.99還帶2000+好評(píng)的賣家,正在偷著樂(lè)呢!他們具體是怎么做的呢?接下來(lái)繼續(xù)五個(gè)維度分解他們的操作。

藏在搜索框的藍(lán)海:SEO數(shù)據(jù)挖出"悶聲發(fā)財(cái)"TikTok爆品

圖片來(lái)源:AI



一、逆向思維:真正暴利品都長(zhǎng)著"專業(yè)臉"

去年老何盯上個(gè)奇葩產(chǎn)品——“實(shí)驗(yàn)室級(jí)移液槍校準(zhǔn)工具”。這玩意兒名字就勸退99%的賣家,但用Ahrefs一查數(shù)據(jù)(希望工具能看到給兄弟打點(diǎn)廣告費(fèi)):

? 月搜索量:3200次(持續(xù)3年沒(méi)波動(dòng)) ? 亞馬遜BSR排名:穩(wěn)居Industrial & Scientific類目前200 ? 谷歌首頁(yè)獨(dú)立站占7席(全是毛利率80%+的老油條)

更絕的是在TikTok搜#pipette,居然有23萬(wàn)相關(guān)視頻!有個(gè)戴護(hù)目鏡的老外博主演示校準(zhǔn)操作,視頻里用的工具就是亞馬遜同款,3.8萬(wàn)點(diǎn)贊下清一色留言問(wèn)購(gòu)買鏈接。

這時(shí)候就發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律:但凡產(chǎn)品名里帶"for"、“professional”、“industrial"這種字眼的,十有八九是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)闹鲀?。就像我認(rèn)識(shí)個(gè)賣家專做"for Harley Davidson oil filter wrench”(哈雷摩托專用濾芯扳手),看著受眾小吧?人家靠這個(gè)SKU養(yǎng)活8人團(tuán)隊(duì),因?yàn)楣总囍鞲静徊铄X!

二、四步鎖定"三不產(chǎn)品"(不跟賣、不降價(jià)、不解釋)

▍STEP 1:用SEO工具當(dāng)"X光機(jī)"

核心公式:真需求=搜索量穩(wěn)定+長(zhǎng)尾詞多+亞馬遜Review帶專業(yè)術(shù)語(yǔ)

實(shí)戰(zhàn)案例: 在Ahrefs輸入"for reptile thermostat"(爬寵恒溫器)發(fā)現(xiàn):

? 月搜索量:4500次(比"dog toy"還高) ? 亞馬遜同款Review里高頻出現(xiàn)"herpetoculture"(爬蟲飼養(yǎng)專業(yè)術(shù)語(yǔ)) ? 谷歌圖片搜索結(jié)果中,80%是實(shí)驗(yàn)室級(jí)溫度曲線圖

這說(shuō)明養(yǎng)毒蛇、蜥蜴的玩家愿意為專業(yè)設(shè)備買單。有個(gè)賣家在視頻里展示用恒溫器孵化蟒蛇蛋,直接帶貨轉(zhuǎn)化率沖到9.8%。

▍STEP 2:亞馬遜數(shù)據(jù)打"輔助"

重點(diǎn)看三個(gè)指標(biāo):

  1. BSR排名波動(dòng)<20%(說(shuō)明需求穩(wěn)定)
  2. 問(wèn)答區(qū)出現(xiàn)技術(shù)參數(shù)(比如有人問(wèn)"能不能連接Arduino控制系統(tǒng)")
  3. 差評(píng)集中在物流而非功能(代表產(chǎn)品本身過(guò)硬)

之前幫朋友分析"industrial sewing machine oil"(工業(yè)縫紉機(jī)油),發(fā)現(xiàn)個(gè)神奇現(xiàn)象:排名前10的Listing標(biāo)題都帶著"for JUKI DDL-8700"這種機(jī)型編號(hào),價(jià)格是普通縫紉機(jī)油的3倍!查1688發(fā)現(xiàn),其實(shí)就是大桶潤(rùn)滑油分裝,但貼上專業(yè)標(biāo)簽立刻身價(jià)翻倍。

▍STEP 3:TikTok當(dāng)"需求探測(cè)器"

別只盯著帶貨視頻,要看真實(shí)用戶場(chǎng)景: ? 搜#labequipment,發(fā)現(xiàn)大學(xué)生拍DIY顯微鏡改裝 ? 看評(píng)論有人問(wèn)"哪里買適配佳能相機(jī)的轉(zhuǎn)接環(huán)" ? 順勢(shì)到亞馬遜搜"microscope camera adapter",發(fā)現(xiàn)個(gè)4.7星產(chǎn)品

這就是個(gè)真實(shí)案例:某深圳賣家根據(jù)TikTok視頻里的設(shè)備型號(hào),定制不同接口的轉(zhuǎn)接環(huán)。產(chǎn)品頁(yè)直接放博主視頻截圖,轉(zhuǎn)化率比同行高30%。

▍STEP 4:供應(yīng)鏈玩"變臉術(shù)"

核心就一招:工業(yè)品轉(zhuǎn)民用!比如:

? 把工廠用的"精密陶瓷切割刀"改成"手工達(dá)人專用雕刻刀" ? 給工業(yè)測(cè)溫槍加個(gè)寵物模式,變成"貓主子體溫監(jiān)測(cè)儀" ? 醫(yī)療器械級(jí)硅膠換個(gè)包裝,當(dāng)"嬰兒奶嘴級(jí)牙膠"賣

認(rèn)識(shí)個(gè)賣家更絕,把核電站用的輻射檢測(cè)儀改造成"孕婦防輻射檢測(cè)筆",詳情頁(yè)貼滿看不懂的認(rèn)證證書,賣$129還天天斷貨!

三、三大坑千萬(wàn)別踩

▍坑1:誤把發(fā)燒友當(dāng)小白

反面教材:賣高端釣魚輪卻用"輕便耐用"當(dāng)賣點(diǎn) 正確操作:直接寫"Shimano Baitrunner 6000D兼容改裝件" (釣具發(fā)燒友就認(rèn)型號(hào),多說(shuō)人話反而像外行)

▍坑2:跟亞馬遜大牌"硬剛"

反面案例:某工具賣家非要在扳手套裝市場(chǎng)搶份額 聰明做法:專做"for Milwaukee M18 wrench adapter"(適配特定電動(dòng)工具型號(hào)的轉(zhuǎn)接頭)

▍坑3:忽視"說(shuō)明書式詳情頁(yè)"

血淚教訓(xùn):某工業(yè)傳感器頁(yè)面放沙灘美女圖,跳出率90%+ 成功模板:直接貼ISO認(rèn)證編號(hào)+安裝扭矩參數(shù)表+3B模型圖紙

四、冷啟動(dòng)騷操作

▍SEO碰瓷術(shù)

在頁(yè)面底部埋關(guān)鍵詞:“本產(chǎn)品兼容以下型號(hào):XX/XX/XX…”(被谷歌自動(dòng)抓取成長(zhǎng)尾詞)

▍亞馬遜QA釣魚法

自問(wèn)自答:“請(qǐng)問(wèn)這個(gè)適配Bosch GDR 180-LI嗎?” →“答:本產(chǎn)品專為GDR 180-LI設(shè)計(jì)…”(既教育用戶又堆關(guān)鍵詞)

▍TikTok學(xué)術(shù)派

找白大褂博主拍"實(shí)驗(yàn)室操作失誤集錦",自然露出你的安全裝備(比硬廣有效10倍)

五、實(shí)戰(zhàn)案例

老何朋友公司操作"工業(yè)級(jí)光纖清潔筆"案例:

時(shí)間
神操作
結(jié)果
第1周
產(chǎn)品頁(yè)放NASA使用同款技術(shù)文案
自然單日破20
第3周
回答亞馬遜上5個(gè)技術(shù)參數(shù)問(wèn)題
搜索排名進(jìn)前50
第6周
合作TikTok工程師拍故障維修視頻
轉(zhuǎn)化率飆到7.3%
第12周
新增"for Cisco交換機(jī)"等12個(gè)變體
月利潤(rùn)破8萬(wàn)刀

結(jié)語(yǔ)

下次看到"for antique clock mainspring tool"(古董鐘發(fā)條工具)這種產(chǎn)品別皺眉,那可能是別人家的印鈔機(jī)。記?。簩I(yè)需求自帶護(hù)城河,小眾市場(chǎng)才是大金礦!

藏在搜索框的藍(lán)海:SEO數(shù)據(jù)挖出"悶聲發(fā)財(cái)"TikTok爆品圖片來(lái)源:AI

(來(lái)源:TikTok數(shù)據(jù)洞察Albert)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

分享到:

--
評(píng)論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索
從建站設(shè)置,排版布局,產(chǎn)品規(guī)范,常用插件, 圖片規(guī)范 ,詳情頁(yè)設(shè)置 等常用必備規(guī)范做梳理,幫你一次性了解獨(dú)立站全貌
ROAS,也稱為廣告支出回報(bào),是一種評(píng)估數(shù)字廣告策略、活動(dòng)或廣告組表現(xiàn)和財(cái)務(wù)回報(bào)的營(yíng)銷指標(biāo)。使用和衡量這個(gè)指標(biāo)可以幫助公司改善其廣告策略和財(cái)務(wù)回報(bào)。
TikTok最初以“抖音”在中國(guó)市場(chǎng)推出,后來(lái)更名為TikTok,服務(wù)于國(guó)際市場(chǎng)。如今,TikTok成為了快速發(fā)展的免費(fèi)應(yīng)用程序,在蘋果應(yīng)用商店的下載榜上,TikTok一直在處于前三的位置。
跨境電商作為一個(gè)處于風(fēng)口的熱門行業(yè),很多人都想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)大賺一筆。這個(gè)圈子也是非常的熱鬧,實(shí)力與機(jī)遇并存的人在已經(jīng)賺的盆滿缽滿,也有一群人他們?cè)诼飞?,正在向著自己的目?biāo)前進(jìn),還有一群人,他們懷揣著希望,剛剛進(jìn)入這一行業(yè)。但無(wú)論怎樣,你們都是自己的主角,你們都是有故事的賣家。如果你也樂(lè)于和大家分享你的故事,可直接在本專題發(fā)布。
TikTok數(shù)據(jù)洞察Albert
曝光
2.0w
粉絲
--
內(nèi)容
3
向TA提問(wèn)

收藏

--

--