
這個(gè)是和老何談話的第二期,周天和兄弟喝酒,這哥們兒酒后吐真言:“之前看過(guò)你寫的一篇爆款跟賣的文章【新手賣家如何在TikTok月銷破萬(wàn)?揭秘爆品跟賣的黃金法則】,寫的很好,下次不要再寫了,爆款跟賣不如去吃別人看不上的小眾美爾精的市場(chǎng),聰明人都在Google搜’for’開頭的關(guān)鍵詞找飯吃?!?這話糙理不糙,不信你現(xiàn)在打開亞馬遜搜"for telescope lens cleaner"(望遠(yuǎn)鏡鏡頭清潔器),看看那些賣$49.99還帶2000+好評(píng)的賣家,正在偷著樂(lè)呢!他們具體是怎么做的呢?接下來(lái)繼續(xù)五個(gè)維度分解他們的操作。
一、逆向思維:真正暴利品都長(zhǎng)著"專業(yè)臉"
去年老何盯上個(gè)奇葩產(chǎn)品——“實(shí)驗(yàn)室級(jí)移液槍校準(zhǔn)工具”。這玩意兒名字就勸退99%的賣家,但用Ahrefs一查數(shù)據(jù)(希望工具能看到給兄弟打點(diǎn)廣告費(fèi)):
? 月搜索量:3200次(持續(xù)3年沒(méi)波動(dòng)) ? 亞馬遜BSR排名:穩(wěn)居Industrial & Scientific類目前200 ? 谷歌首頁(yè)獨(dú)立站占7席(全是毛利率80%+的老油條)
更絕的是在TikTok搜#pipette,居然有23萬(wàn)相關(guān)視頻!有個(gè)戴護(hù)目鏡的老外博主演示校準(zhǔn)操作,視頻里用的工具就是亞馬遜同款,3.8萬(wàn)點(diǎn)贊下清一色留言問(wèn)購(gòu)買鏈接。
這時(shí)候就發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律:但凡產(chǎn)品名里帶"for"、“professional”、“industrial"這種字眼的,十有八九是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)闹鲀?。就像我認(rèn)識(shí)個(gè)賣家專做"for Harley Davidson oil filter wrench”(哈雷摩托專用濾芯扳手),看著受眾小吧?人家靠這個(gè)SKU養(yǎng)活8人團(tuán)隊(duì),因?yàn)楣总囍鞲静徊铄X!
二、四步鎖定"三不產(chǎn)品"(不跟賣、不降價(jià)、不解釋)
▍STEP 1:用SEO工具當(dāng)"X光機(jī)"
核心公式:真需求=搜索量穩(wěn)定+長(zhǎng)尾詞多+亞馬遜Review帶專業(yè)術(shù)語(yǔ)
實(shí)戰(zhàn)案例: 在Ahrefs輸入"for reptile thermostat"(爬寵恒溫器)發(fā)現(xiàn):
? 月搜索量:4500次(比"dog toy"還高) ? 亞馬遜同款Review里高頻出現(xiàn)"herpetoculture"(爬蟲飼養(yǎng)專業(yè)術(shù)語(yǔ)) ? 谷歌圖片搜索結(jié)果中,80%是實(shí)驗(yàn)室級(jí)溫度曲線圖
這說(shuō)明養(yǎng)毒蛇、蜥蜴的玩家愿意為專業(yè)設(shè)備買單。有個(gè)賣家在視頻里展示用恒溫器孵化蟒蛇蛋,直接帶貨轉(zhuǎn)化率沖到9.8%。
▍STEP 2:亞馬遜數(shù)據(jù)打"輔助"
重點(diǎn)看三個(gè)指標(biāo):
之前幫朋友分析"industrial sewing machine oil"(工業(yè)縫紉機(jī)油),發(fā)現(xiàn)個(gè)神奇現(xiàn)象:排名前10的Listing標(biāo)題都帶著"for JUKI DDL-8700"這種機(jī)型編號(hào),價(jià)格是普通縫紉機(jī)油的3倍!查1688發(fā)現(xiàn),其實(shí)就是大桶潤(rùn)滑油分裝,但貼上專業(yè)標(biāo)簽立刻身價(jià)翻倍。
▍STEP 3:TikTok當(dāng)"需求探測(cè)器"
別只盯著帶貨視頻,要看真實(shí)用戶場(chǎng)景: ? 搜#labequipment,發(fā)現(xiàn)大學(xué)生拍DIY顯微鏡改裝 ? 看評(píng)論有人問(wèn)"哪里買適配佳能相機(jī)的轉(zhuǎn)接環(huán)" ? 順勢(shì)到亞馬遜搜"microscope camera adapter",發(fā)現(xiàn)個(gè)4.7星產(chǎn)品
這就是個(gè)真實(shí)案例:某深圳賣家根據(jù)TikTok視頻里的設(shè)備型號(hào),定制不同接口的轉(zhuǎn)接環(huán)。產(chǎn)品頁(yè)直接放博主視頻截圖,轉(zhuǎn)化率比同行高30%。
▍STEP 4:供應(yīng)鏈玩"變臉術(shù)"
核心就一招:工業(yè)品轉(zhuǎn)民用!比如:
? 把工廠用的"精密陶瓷切割刀"改成"手工達(dá)人專用雕刻刀" ? 給工業(yè)測(cè)溫槍加個(gè)寵物模式,變成"貓主子體溫監(jiān)測(cè)儀" ? 醫(yī)療器械級(jí)硅膠換個(gè)包裝,當(dāng)"嬰兒奶嘴級(jí)牙膠"賣
認(rèn)識(shí)個(gè)賣家更絕,把核電站用的輻射檢測(cè)儀改造成"孕婦防輻射檢測(cè)筆",詳情頁(yè)貼滿看不懂的認(rèn)證證書,賣$129還天天斷貨!
三、三大坑千萬(wàn)別踩
▍坑1:誤把發(fā)燒友當(dāng)小白
反面教材:賣高端釣魚輪卻用"輕便耐用"當(dāng)賣點(diǎn) 正確操作:直接寫"Shimano Baitrunner 6000D兼容改裝件" (釣具發(fā)燒友就認(rèn)型號(hào),多說(shuō)人話反而像外行)
▍坑2:跟亞馬遜大牌"硬剛"
反面案例:某工具賣家非要在扳手套裝市場(chǎng)搶份額 聰明做法:專做"for Milwaukee M18 wrench adapter"(適配特定電動(dòng)工具型號(hào)的轉(zhuǎn)接頭)
▍坑3:忽視"說(shuō)明書式詳情頁(yè)"
血淚教訓(xùn):某工業(yè)傳感器頁(yè)面放沙灘美女圖,跳出率90%+ 成功模板:直接貼ISO認(rèn)證編號(hào)+安裝扭矩參數(shù)表+3B模型圖紙
四、冷啟動(dòng)騷操作
▍SEO碰瓷術(shù)
在頁(yè)面底部埋關(guān)鍵詞:“本產(chǎn)品兼容以下型號(hào):XX/XX/XX…”(被谷歌自動(dòng)抓取成長(zhǎng)尾詞)
▍亞馬遜QA釣魚法
自問(wèn)自答:“請(qǐng)問(wèn)這個(gè)適配Bosch GDR 180-LI嗎?” →“答:本產(chǎn)品專為GDR 180-LI設(shè)計(jì)…”(既教育用戶又堆關(guān)鍵詞)
▍TikTok學(xué)術(shù)派
找白大褂博主拍"實(shí)驗(yàn)室操作失誤集錦",自然露出你的安全裝備(比硬廣有效10倍)
五、實(shí)戰(zhàn)案例
老何朋友公司操作"工業(yè)級(jí)光纖清潔筆"案例:
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結(jié)語(yǔ)
下次看到"for antique clock mainspring tool"(古董鐘發(fā)條工具)這種產(chǎn)品別皺眉,那可能是別人家的印鈔機(jī)。記?。簩I(yè)需求自帶護(hù)城河,小眾市場(chǎng)才是大金礦!
(來(lái)源:TikTok數(shù)據(jù)洞察Albert)
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