89%退場(chǎng)率！中國(guó)賣(mài)家在Wildberries這個(gè)賽道遭團(tuán)滅

據(jù)Wildberries官方最新通告，對(duì)中國(guó)賣(mài)家正式開(kāi)放跨境POP店鋪，隨著這一政策的落地，將會(huì)吸引了更多中國(guó)跨境賣(mài)家進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，尤其是目前在做拉美市場(chǎng)的賣(mài)家。由于Wildberries門(mén)檻對(duì)比OZON來(lái)說(shuō)會(huì)高一些，因此目前平臺(tái)上存在著不少的藍(lán)海類(lèi)目。但是對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有金剛鉆依然做不了瓷器的活。切記在選類(lèi)目的時(shí)候用數(shù)據(jù)代替直覺(jué)，用差異化代替內(nèi)卷！

2024年就有血淋淋的教訓(xùn)，有89%中國(guó)賣(mài)家在Wildberries平臺(tái)上的母嬰類(lèi)目中栽了跟頭。據(jù)《2024年俄羅斯電商市場(chǎng)白皮書(shū)》，Wildberries母嬰類(lèi)目Top 100賣(mài)家中，本土賣(mài)家占比83%，中國(guó)賣(mài)家僅占7%，且退場(chǎng)率高達(dá)89%（數(shù)據(jù)來(lái)源：Data Insight）。中國(guó)賣(mài)家平均存活周期不足4個(gè)月，遠(yuǎn)低于本土賣(mài)家的18個(gè)月。

經(jīng)過(guò)深入調(diào)研分析得到的結(jié)論很簡(jiǎn)單。俄羅斯父母更傾向本土品牌（如Choupette、Kenga），認(rèn)為其更符合本地氣候、安全標(biāo)準(zhǔn)，加上流量分配傾斜：Wildberries算法優(yōu)先推薦本土倉(cāng)商品，跨境賣(mài)家曝光量降低40%以上。

雖說(shuō)母嬰品類(lèi)在中國(guó)賣(mài)家眼中似乎已成為“禁區(qū)”，但平臺(tái)仍有大量未被本土賣(mài)家覆蓋的藍(lán)海縫隙。

下面給鐵子們推薦幾個(gè)藍(lán)海大類(lèi)：

· 寵物智能用品

搜索增長(zhǎng)量+320%，例如：自動(dòng)喂食器、智能飲水機(jī)

· 功能性家居電器

搜索增長(zhǎng)量+280%，例如冬季剛需(如除濕機(jī)、暖被機(jī))

· 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)配件（本土設(shè)計(jì)落后，中國(guó)供應(yīng)鏈迭代快）

搜索增長(zhǎng)量+215%，例如：滑雪鏡防霧貼、登山扣等

深圳坂田賣(mài)家劉總?cè)ツ暄荷先可砑业哪笅胪婢唔?xiàng)目被Wildberries強(qiáng)制下架，價(jià)值50萬(wàn)的貨物積壓在莫斯科海外倉(cāng)，一個(gè)EAC認(rèn)證徹底擊碎了劉總"中國(guó)制造橫掃俄羅斯"的幻想。這個(gè)用血淚換來(lái)的案例揭示著俄羅斯電商的叢林法則：

1.EAC認(rèn)證不是走過(guò)場(chǎng)（某大賣(mài)兒童睡袋因甲醛超標(biāo)0.01%遭集體訴訟）

2.流量爭(zhēng)奪本質(zhì)是本土化運(yùn)營(yíng)能力的較量（山東某賣(mài)家通過(guò)收購(gòu)圣彼得堡設(shè)計(jì)工作室，將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提升至11.7%）

3.真正的藍(lán)海藏在平臺(tái)數(shù)據(jù)與本土生活的斷層帶（哈爾濱團(tuán)隊(duì)靠監(jiān)測(cè)VK育兒社區(qū)熱詞，挖掘出嬰兒監(jiān)護(hù)儀俄語(yǔ)版需求，客單價(jià)突破200美金）

再次提醒鐵子們，Wildberries不是不能做，而是不能“盲目做”！

（來(lái)源：公眾號(hào)-今日跨境電商）

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