賣家精靈-亞馬遜2024報告解讀,2025亞馬遜怎么做

Hello 大家好，我是好學的Jack。

早上看了下賣家精靈那邊2024年的亞馬遜數(shù)據(jù)報告，他們邀請我寫篇文章，這個報告做的挺好的，內(nèi)容很全面，不過需要結(jié)合我自己的經(jīng)驗去做分析和拆解。

大綱主要分四個板塊，分別是主流跨境電商市場的概況、亞馬遜平臺的發(fā)展和變化、亞馬遜銷量和銷售額分布、亞馬遜賣家和類目數(shù)據(jù)。

一、主流跨境電商市場的概況

主流跨境電商平臺還是亞馬遜，當之無愧的老大，增長猛的就是temu, tik tok shop這2個了，eBay現(xiàn)在是尾大不掉，專注二手產(chǎn)品，保持了老二的地位。

圖片來源：賣家精靈

亞馬遜銷售額接近eBay的10倍，老大和老二的差距很大，eBay基本上很難翻盤。而且temu, tik top增長很快，估計再過2年，就要超過eBay這個老二了。

圖片來源：賣家精靈

接下來說下，大家比較關心的tik tok shop, 24年身邊很多朋友在注冊美國公司，搞美國的tk小店，直接掛小黃車，或者直接直播帶貨，我身邊也有3-5個朋友公司，TK半年時間做了60-70萬美金，從0開始。

屏幕面前的你看到這里不要激動，不要覺得：我命由我不由天，我又可以了！如果你真的這么想的話，那么你就大錯特錯了！

他們是整個品牌做起來了，整個團隊配合的，特別是亞馬遜，24年整年銷售額應該有2個億RMB，prime day 那2-3天銷售額，亞馬遜就有2-300萬美金銷售額，比獨立站一年的銷售額都多，這個6-70萬銷售額，占公司總的份額其實不多的。

如果你也有這個條件，再去評估你做tik tok shop的情況，是不是也能做到這么多的業(yè)績。

圖片來源：賣家精靈

TK SHOP目前賣的都是低價產(chǎn)品，我前面說的那個朋友，他們在TK 賣的就是100美金出頭的產(chǎn)品，他們利潤產(chǎn)品售價3-500美金的。

圖片來源：賣家精靈

然后說下這幾個平臺賣家重疊的情況，就是同一個賣家會同時入駐好幾個平臺，就比如說好學的Jack，文章在公眾號首發(fā)后，也會同步更新到知乎、小紅書這些平臺，本質(zhì)上就是分散風險，同時測試不同平臺的流量情況，這個策略是對的。

當然這個有個前提，就是你某個渠道已經(jīng)做起來了，有一定的基礎，剛創(chuàng)業(yè)的朋友，不建議上來上這么多平臺，你的時間精力根本顧不上，只會讓自己更加焦慮。

圖片來源：賣家精靈

我剛說的那個朋友，TK SHOP半年時間就做了6-70萬美金，也是亞馬遜先做起來了，然后獨立站慢慢有基礎了，再去做TK SHOP的。

去年的我就深有這個體會，一邊給客戶做DTC品牌出海顧問和谷歌SEO代運營，一邊做自己的外貿(mào)B2B獨立站，結(jié)果客戶那邊做的挺好的，我自己的外貿(mào)獨立站很一般，所以今年全身心做我的外貿(mào)B2B獨立站，找我做谷歌SEO代運營的，我都推薦給朋友了。

二、亞馬遜平臺的發(fā)展和變化

再給大家簡單分析下亞馬遜平臺發(fā)展和變化，需要這個報告的，自己仔細解讀的，可以在評論區(qū)留言，然后加我微信：haoxuedejack，我把這個報告發(fā)給大家。

圖片來源：賣家精靈

亞馬遜在南非也開了本土店，估計是給投資人看的，表明自己市場在拓展，快來買我的股票吧。我身邊有幾個朋友最近沉浸美股投資，有幾個買了亞馬遜的股票，長期來看增值還可以。

其次就是吸引新的賣家入駐，估計也有一些中國賣家會去嘗試下，我身邊目前還沒有朋友入駐南非市場，沙特、阿聯(lián)酋的有朋友入駐。

圖片來源：賣家精靈

第二個是亞馬遜的賣家生態(tài)

亞馬遜這幾年增長沒有那么迅猛，畢竟體量在那里了，沒有temu tk shop那么多，不過亞馬遜在電商市場占據(jù)的強大份額，讓賣家難以忽視這個平臺所蘊含的巨大商機，即便面臨重重挑戰(zhàn)，每天仍有超過2000名新賣家加入。

平均每天2000個新賣家入駐，當然有很多其實背后還是同一個老板，只不過用了親戚的身份證，注冊了新的營業(yè)執(zhí)照，看起來是新公司罷了，這個懂的都懂。

其中中國賣家占了50%，美國賣家占了47%，這個美國賣家的47%，其實還是有些水分的，因為很多中國賣家花幾千塊錢，就可以注冊一個美國公司了，我之前就注冊過。

所以綜合來說，中國賣家應該超過了60%，很多中國賣家朋友，美國公司有5-6個，我這邊接觸的蠻多。

圖片來源：賣家精靈

第三個是亞馬遜各站點的流量，主要還是美國占大頭，占其全球22個市場總訪問量的47.5%。

沙特阿拉伯站、埃及站、比利時站等站點市場發(fā)展迅速，潛力較大，與2023年相比流量增長顯著，新站點一般有流量扶持，新加入的賣家前2-3年會多很多。

圖片來源：賣家精靈

看我這篇文章的朋友，應該有一些朋友，已經(jīng)入駐了沙特、埃及、比利時站點，比利時主要說德語的，如果你們做了德國亞馬遜，再去做比利時站點，挺快就可以上手，沒啥語言障礙。

亞馬遜流量來源，這個經(jīng)常用similarweb的朋友，一看就知道是用similarweb做出來的。

大頭是直接流量，說明品牌知名度高，直接輸入amazon.com, 或者瀏覽器書簽打開amazon.com，或者amazon app打開的，這幾個都是直接流量過來的。

圖片來源：賣家精靈

我想額外說下這個referrrals的流量，就是引薦流量，這個主要就是亞馬遜聯(lián)盟的流量，很多朋友經(jīng)常搜到top 10 best xxx products，然后點進去下面很多都是亞馬遜的鏈接，點擊鏈接就會跳轉(zhuǎn)到亞馬遜，你只要在亞馬遜買了東西，網(wǎng)站的站長就可以拿到亞馬遜的傭金。

不過24年AI的快速發(fā)展，很多做SEO聯(lián)盟的，都掛壁了，推特上很多人都發(fā)出靈魂的一問：is seo dead? SEO死了么？

這個事情怎么說呢？2019年我去泰國參加清邁SEO大會，當時就感覺到中國和國外做谷歌SEO的區(qū)別，中國還是把SEO當做其中一個渠道，作為引流的， 搞來流量、詢盤、客戶，然后去成交，然后發(fā)貨。

老外就爽多了，睡到自然醒，基本是11點以后，然后隨便叫個pizza，游個泳，下午3-4點騎著自行車，帶上筆記本電腦找個星巴克，敲字寫文章、發(fā)文字、做外鏈、或者外包給Fiverr上面的lfreeancer。

晚上就去酒吧，小酌兩杯，小日子很滋潤。當時我也向往過這種生活，想著要不要做個數(shù)字游民，帶個電腦就可以了，后面發(fā)現(xiàn)這種生活不適合長在紅旗下的我。

老外只想做中間商，賺差價，說的不好聽點，就是空手套白狼，做過實業(yè)的都明白，產(chǎn)品設計、研發(fā)、營銷推廣、發(fā)貨、售后、收款，每個環(huán)節(jié)都搞死人的，不脫層皮，很難活下去。

如果只做好營銷，就能躺著把錢賺了，這個終究還是不長久的。沒有實體產(chǎn)品做支撐，寫的文章是空洞無力的，因為你沒有做過測評，其實很難知道產(chǎn)品背后的設計研發(fā)體系，也不好理解用戶的真正需求。

做聯(lián)盟SEO的和做網(wǎng)紅測評的還不太一樣，做網(wǎng)紅測評的，基本上垂直某個行業(yè)的，比如說做戶外運動的，就是測試電動滑板、電動車、沖浪板、滑雪板這些的，本身是有用這些產(chǎn)品的。

做聯(lián)盟SEO，只是在電腦面前寫文章，特別有了AI后，速度是快了很多，但是內(nèi)容質(zhì)量差了很多。而且AI本身就可以自動對比，更是把聯(lián)盟逼到了絕路。

但是如果你是賣貨的，有實體產(chǎn)品，做SEO還是有機會的，你也不用擔心算法對你的影響，因為老客戶會復購，老客戶會推薦新客戶，你也不只是SEO一個渠道，可以做廣告，做社媒，主動開發(fā)客戶，參加行業(yè)展會等等。

第四個說下亞馬遜的APP下載

自2015年1月以來，亞馬遜購物應用程序的全球月下載量大幅增加，在2020年12月達到約5500萬次下載的峰值。

達到峰值的時候，也是疫情最嚴重的時候，也是很多跨境電商賣家最賺錢的時候，那時候也是很多跨境電商賣家，扎堆去深圳灣買房的時候。

這個數(shù)據(jù)還是很牛逼的，畢竟沒有幾家公司能保持10年的增長。

圖片來源：賣家精靈

不過這兩年，temu, shein, tik tok shop增長很猛，給亞馬遜帶來了一些壓力，不過有壓力也是好事兒。

亞馬遜還降低了賣家的傭金比例，特別是服裝這塊的，和shein競爭，就和最近京東搞外賣一樣，美團、餓了么，也在降低賣家的傭金。

第五個就是亞馬遜廣告收入

這個不新鮮了，谷歌、Meta大頭也都是廣告收入，我之前看過這兩家的財報，谷歌搜annual report google/meta/amazon 2024，就能搜到2024年的財報，上市公司嘛，都要公開財報的。

圖片來源：賣家精靈

三、亞馬遜銷量和銷售額分布

圖片來源：賣家精靈

這個就是根據(jù)亞馬遜的財報數(shù)據(jù)，選取其中的，因為財報前面，都是一些正確的廢話，告訴大家，雖然大環(huán)境不好，但是公司總體還是增長的，市場份額還是最大的等等，給股東信心，懂的都懂。

亞馬遜集團的大頭收入還是亞馬遜的在線商店的，第三方賣家服務費用也挺高的，不知道是不是收賣家入駐15%傭金的，AWS亞馬遜云服務增長還是很不錯的。

圖片來源：賣家精靈

第三方賣家很多就是之前說的很多中國賣家了，很多賣家有很多公司，實際背后是同一個老板，賣的產(chǎn)品很多類目也是相同的，畢竟直營的品牌賣家門檻還是很高的。

圖片來源：賣家精靈

再說下亞馬遜會員日prime day，很多朋友會員日幾天的銷售額，占了公司十分之一的銷售額，消費電子產(chǎn)品、美容個護產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品依舊占了大頭。

圖片來源：賣家精靈

四、亞馬遜賣家和類目數(shù)據(jù)

最后說下亞馬遜賣家和類目的數(shù)據(jù)情況，主要還是中國和美國賣家，畢竟中國賣家還是占了大頭的。

圖片來源：賣家精靈

2024年，中國賣家在亞馬遜的市場份額超50%，美國賣家占比降至約45%，其他國家賣 家占比極少。

中國賣家份額近十年呈穩(wěn)步上升態(tài)勢，亞馬遜在2024年2月提交給美國證券交易委員會(SEC)的文件中首次承認中國賣家市場份額 “重大” 。

對應的合規(guī)問題，也愈發(fā)明顯，很多賣家因為侵權被封店鋪、罰款，之前辛苦付出全部白費，還是需要注意這塊。

圖片來源：賣家精靈

主要的8個站點，中國賣家基本都占比超過50%，說明這些市場已經(jīng)比較成熟了，新型市場中國賣家較少，要么是當?shù)卣叩脑?，要么是剛開通，入駐的中國賣家還比較少。

圖片來源：賣家精靈

結(jié)合賣家精靈2024年12月和2024年11月第2周的抽樣數(shù)據(jù)，美國站依然是中國賣家最關 注的站點，其次是德國、英國和加拿大站。這些數(shù)據(jù)不僅反映了中國賣家在亞馬遜平臺 的市場分布，也為賣家們的業(yè)務布局和戰(zhàn)略規(guī)劃提供了重要參考。

圖片來源：賣家精靈

美國站點銷售額最大的幾個類目分別是服裝鞋飾、家居廚房、汽配相關的，這幾個類目也是很多賣家集中的地方，我認識蠻多朋友都是做這些類目的。

圖片來源：賣家精靈

最后說下中國賣家地域分布，廣東省獨占鰲頭，占了40%，其次就是浙江和福建，累計占了20%，深圳又是在所有城市中，占了第一，不愧是跨境之都！

圖片來源：賣家精靈

這個數(shù)據(jù)分布其實和我公眾號粉絲地理分布很重合，我的粉絲也是廣東占大頭，深圳加廣州占了接近40%，其他珠三角城市占了接近5%。

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以上3500字內(nèi)容，就是對這個賣家精靈-亞馬遜2024年報告的一個簡單解讀，需要這個詳細報告的，想洞察跨境電商市場風向，給自己一些選品思路的，可以掃碼，或者添加我的微信haoxuedejack，免費領取這份48頁的干貨報告！

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圖片來源：好學的Jack

我是Jack，一個只分享干貨不BB的自媒體博主。

專注外貿(mào)和跨境電商10年，海外SEO/SEM/SNS實戰(zhàn)派，對外貿(mào)、獨立站、跨境電商有自己的認識，終生學習實戰(zhàn)派。

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自我介紹】好學的Jack，深耕外貿(mào)和跨境電商10年，一線實戰(zhàn)派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量。

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