如何在T86風(fēng)波后搶占市場(chǎng)先機(jī)？TEMU半托管廣告策略揭秘！

在T86風(fēng)波余波未平的當(dāng)下，小件直郵包裹領(lǐng)域的未來走向成為了業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著T86政策的暫時(shí)性恢復(fù)，不少業(yè)內(nèi)人士持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，但同時(shí)也普遍預(yù)測(cè)其再次被取消只是時(shí)間早晚的問題。這一背景下，“小額免稅”政策作為國內(nèi)跨境賣家維持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵手段，其存廢與否牽動(dòng)著眾多直郵小包物流商家的切身利益。

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面對(duì)這一潛在挑戰(zhàn)，平臺(tái)亦開始調(diào)整戰(zhàn)略，將更多資源與精力投入到半托管模式中。其中，TEMU與SHEIN等平臺(tái)率先行動(dòng)：SHEIN全力推進(jìn)半托管，提供站內(nèi)外百億級(jí)曝光；而TEMU則通過推出全托管至半托管的一鍵轉(zhuǎn)換功能，以及年初新上線的廣告功能，為商家搶占市場(chǎng)先機(jī)提供了支持。以下是針對(duì)TEMU半托管廣告功能的預(yù)算分配策略及投放場(chǎng)景的實(shí)例分享：

一、廣告預(yù)算分配建議
根據(jù)商品的優(yōu)先級(jí)和投放目標(biāo)，制定科學(xué)的預(yù)算分配：
1.高優(yōu)先級(jí)商品（高轉(zhuǎn)化商品、歷史爆款）：
分配約50%-60%預(yù)算，確保這些商品能夠持續(xù)獲得充足曝光。
目標(biāo)：維持轉(zhuǎn)化率，最大化盈利。

2.中優(yōu)先級(jí)商品（新品、庫存壓力大商品）：
分配約30%-40%預(yù)算，幫助新品快速打開市場(chǎng)，清理庫存積壓商品。
目標(biāo)：獲取市場(chǎng)反饋，驗(yàn)證新品潛力。

3.低優(yōu)先級(jí)商品（非主力商品、長(zhǎng)尾商品）：
分配約10%-20%預(yù)算，以低成本試探市場(chǎng)反應(yīng)。
自標(biāo)：輔助提升銷量，補(bǔ)充流量缺口。

二、投放場(chǎng)景實(shí)例
1、高轉(zhuǎn)化商品，曝光不足：
商品A是一款品質(zhì)較好客單稍高的吸塵器，過去7天轉(zhuǎn)化率為7%，但曝光量?jī)H500次。
投放方案：增加日預(yù)算至500美元，采用平臺(tái)推薦ROAS，優(yōu)先投放至首頁和品類頁廣告。
目標(biāo)：7天內(nèi)曝光量提升至5000次，同時(shí)維持轉(zhuǎn)化率。

2、歷史爆款，曝光下降：
商品B曾是淋浴花灑類目銷量冠軍，但過去14天曝光量減少30%。
投放方案：恢復(fù)資源位廣告，更新文案，加入“經(jīng)典爆款限時(shí)特價(jià)”字樣，投放高頻活躍時(shí)段。
目標(biāo)：曝光量恢復(fù)至原水平，轉(zhuǎn)化率提升10%。

3、新品，庫存多：
商品C是一款新上線的房間加濕器，庫存5000件，利潤率高。
投放方案：初期設(shè)置低ROAS目標(biāo)，采用關(guān)鍵詞+首頁廣告組合投放；同時(shí)監(jiān)控轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，逐步調(diào)整預(yù)算。
目標(biāo)：首月售出50%庫存，積累用戶評(píng)價(jià)和市場(chǎng)反饋。

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（來源：TEMU開店）

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