技術(shù)戰(zhàn)法八：結(jié)盟

在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，為對(duì)付強(qiáng)秦，諸國(guó)聯(lián)軍，陳兵函谷關(guān)。在三國(guó)時(shí)，魏、蜀、吳利用三角關(guān)系，兩國(guó)常結(jié)盟，以弱另一國(guó)。在當(dāng)代，國(guó)家之間的政治、軍事、經(jīng)濟(jì)結(jié)盟亦比比皆是。在專利領(lǐng)域，利用專利進(jìn)行結(jié)盟，也是一種正在崛起的競(jìng)爭(zhēng)手段。

結(jié)盟時(shí)，若干企業(yè)（橫向或縱向）以專利技術(shù)為紐帶，通過(guò)簽署專利許可協(xié)議等方式，把多家企業(yè)聯(lián)合在一起。根據(jù)現(xiàn)有的模式，結(jié)盟大體可分為專利許可、連鎖經(jīng)營(yíng)和專利聯(lián)盟三種形式。點(diǎn)擊咨詢

一、專利許可

專利許可，即專利權(quán)利人許可他人使用其專利的商業(yè)模式，是最常見的結(jié)盟形式。通過(guò)專利許可，專利權(quán)人有了擁有共同利益的同盟軍，他們可以共同對(duì)抗專利侵權(quán)或其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。故此，專利許可是一種可以考慮的競(jìng)爭(zhēng)手段，當(dāng)然也是最簡(jiǎn)單的一種結(jié)盟方式。

二、連鎖經(jīng)營(yíng)

結(jié)盟的第二種形式是連鎖經(jīng)營(yíng)，即用專利把多家門店聯(lián)系起來(lái)的一種商業(yè)模式。目前，大家在市場(chǎng)上見到的連鎖經(jīng)營(yíng)大多數(shù)以商標(biāo)為各店之間的聯(lián)系紐帶（如真功夫、麥當(dāng)勞），因?yàn)樯虡?biāo)容易讓人識(shí)別和記住，很多人以為連鎖經(jīng)營(yíng)只以商標(biāo)為介質(zhì)，但實(shí)際上，連鎖經(jīng)營(yíng)各店也可以用技術(shù)作為紐帶，開展連鎖經(jīng)營(yíng)。以真功夫、麥當(dāng)勞為例，他們各個(gè)門店之間除了商標(biāo)相同外，原材料相同，蒸、煮、炸、烤等烹飪方法也基本相同。按照專利法，蒸、煮、炸、烤等烹飪方法是可以申請(qǐng)發(fā)明專利的，如果他們的總部把這些方法申請(qǐng)了專利，則他們各個(gè)門店就能通過(guò)專利緊密聯(lián)系在一起。

連鎖經(jīng)營(yíng)這種結(jié)盟方法的最大好處是，利用有限的資金等資源，通過(guò)簡(jiǎn)單復(fù)制，迅速推廣專利技術(shù)，為專利權(quán)人找到大量的同盟軍和獲得巨大的利潤(rùn)。這樣，專利權(quán)人通過(guò)各個(gè)加盟店這樣的“耳目”，能夠非常有效地發(fā)現(xiàn)和打擊專利侵權(quán)行為和增強(qiáng)專利權(quán)人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。點(diǎn)擊咨詢

三、專利聯(lián)盟

結(jié)盟的第三種形式是專利聯(lián)盟，也稱專利池。通常，專利聯(lián)盟形成后，聯(lián)盟會(huì)對(duì)聯(lián)盟內(nèi)部的企業(yè)進(jìn)行專利的交叉許可，而對(duì)聯(lián)盟外的專利侵權(quán)企業(yè)，則采取高壓打擊的方式，制止專利侵權(quán)。根據(jù)2016年1月25日國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公告的知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟名單，全國(guó)已經(jīng)有50多個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟，在廣東就有LED產(chǎn)業(yè)專利聯(lián)盟、順德電壓力鍋專利聯(lián)盟、中國(guó)彩電知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、深圳市工業(yè)機(jī)器人專利聯(lián)盟和深圳市黃金珠寶知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟。在現(xiàn)代化大生產(chǎn)、大分工、大國(guó)際化背景下，很少企業(yè)可以獨(dú)占一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也幾乎沒(méi)有一家企業(yè)可以真正用專利把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全阻擋在外。但若某個(gè)行業(yè)排名靠前的幾家企業(yè)聯(lián)合在一起，情況就不一樣了，他們可以在某個(gè)時(shí)間段取得并保持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，專利聯(lián)盟會(huì)對(duì)相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)還會(huì)產(chǎn)生如下影響：

1.聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)可以取得技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

 聯(lián)盟之所以能形成，很大一部分原因是因?yàn)槁?lián)盟內(nèi)的企業(yè)相互需要，即你需要我的專利來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量，我需要你的專利來(lái)降低成本。因此，聯(lián)盟形成后的直接功能就是聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)得到極大增強(qiáng)，他們的產(chǎn)品也會(huì)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.增強(qiáng)對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的技術(shù)控制

“布網(wǎng)”策略雖然能夠給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起技術(shù)壁壘，但這種技術(shù)壁壘存在不少的漏洞，而且也是短暫的。但有了諸多有實(shí)力的盟友后，情形就會(huì)大不一樣：你的，我的，大家的專利網(wǎng)重疊在一起，“里三層，外三層，層層包裹”。這樣的網(wǎng)很結(jié)實(shí)，漏洞少，“大魚、小魚”都跑不掉。所以，專利聯(lián)盟可以幫助聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)牢牢建立起高高的技術(shù)壁壘，一般的企業(yè)將會(huì)很難逾越這道墻。

 三、威懾專利侵權(quán)者

 適銷對(duì)路的產(chǎn)品，總會(huì)有人仿，專利侵權(quán)就會(huì)時(shí)常發(fā)生。如果僅用一件專利去起訴侵權(quán)者，就算贏得了官司，判決賠償額往往會(huì)不盡如人意，難以起到威懾專利侵權(quán)者的作用。但用若干專利起訴就不一樣了，就算一件判決賠償10萬(wàn)，幾件專利可能就會(huì)得到幾十萬(wàn)的判決賠償額。對(duì)于這類侵權(quán)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)賠償額還是會(huì)讓他們心痛的。而且，當(dāng)有若干權(quán)利人同時(shí)起訴時(shí)，侵權(quán)者多少還是會(huì)有些畏懼的。點(diǎn)擊咨詢

四、形成一個(gè)以專利為紐帶的諸多企業(yè)聯(lián)合體，進(jìn)而形成可以整合上、下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群

經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，珠三角經(jīng)濟(jì)形成了一個(gè)典型特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)集群比較突出，如順德容桂、中山黃埔的家電產(chǎn)業(yè)，順德樂(lè)從的家具企業(yè)，中山古鎮(zhèn)的LED產(chǎn)業(yè)，廣州花都的皮具產(chǎn)業(yè)?？偟膩?lái)說(shuō)，這些產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)量占到了全世界的50%以上，在這么大的產(chǎn)業(yè)中，有品牌企業(yè)，同時(shí)也有一些落后企業(yè)。通過(guò)專利聯(lián)盟，企業(yè)獲得了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠制造出更適合購(gòu)買者需求的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)。有了強(qiáng)大的銷售額，反過(guò)來(lái)可以對(duì)原材料、配件廠商提出技術(shù)、配送等要求。專利聯(lián)盟因此可在一定程度上促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整合，幫助整個(gè)行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

專利聯(lián)盟的形成，是科技的進(jìn)步，然而，組建專利聯(lián)盟并非易事。我國(guó)文化中有“聚沙成塔”、“聚少成多”這一元素，也有“三個(gè)和尚沒(méi)有（水）喝”的失敗經(jīng)驗(yàn)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的伐秦聯(lián)軍就被秦國(guó)瓦解了。在聯(lián)盟組建和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如何“求大同，存小異”考驗(yàn)著企業(yè)老板的心智，也考驗(yàn)著負(fù)責(zé)聯(lián)盟制度設(shè)計(jì)的法律工作者的水平。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，組建和運(yùn)營(yíng)專利聯(lián)盟要重點(diǎn)解決如下幾個(gè)問(wèn)題：

（一）聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)主體怎樣設(shè)置？設(shè)立獨(dú)立的公司、行業(yè)協(xié)會(huì)？還是委托給第三方管理？中國(guó)彩電知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是通過(guò)設(shè)立獨(dú)立公司的形式運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟的，而順德電壓力鍋專利聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)主體卻是知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)會(huì)。

（二）怎樣才能把聯(lián)盟企業(yè)的專利掏出來(lái)？專利具有無(wú)形性、非品牌性，專利的價(jià)值極難得到準(zhǔn)確的評(píng)估。因此，每個(gè)聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)該出多少專利？通過(guò)專利獲得收益后，該怎樣分配收益？這些都是制約聯(lián)盟發(fā)展、壯大的直接因素。

（三）聯(lián)盟的決策機(jī)制如何制定？這是成立聯(lián)盟的核心，聯(lián)盟能否成功主要就是要看決策機(jī)制如何平衡各方利益，如何為各方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。從以往的經(jīng)驗(yàn)看，聯(lián)盟能否設(shè)立，設(shè)立后能否順利運(yùn)營(yíng)，主要就是要解決這個(gè)問(wèn)題。點(diǎn)擊咨詢

除此以外，專利聯(lián)盟的活動(dòng)應(yīng)該在遵守我國(guó)反壟斷法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法條件下運(yùn)行。專利聯(lián)盟不應(yīng)該成為聯(lián)盟成員進(jìn)行違法活動(dòng)的庇護(hù)所。

*需要說(shuō)明的是，連鎖經(jīng)營(yíng)和專利聯(lián)盟也有專利許可的成分，但因?yàn)樗麄兊膬?nèi)涵比專利許可豐富很多（專利許可一般僅僅涉及兩家或數(shù)家企業(yè)，它不會(huì)牽扯到幾十或數(shù)百家商事主體），這里就把一般意義上的專利許可、連鎖經(jīng)營(yíng)和專利聯(lián)盟分開，將他們作為獨(dú)立的結(jié)盟形。

（編輯：江同）

（來(lái)源：榮哥跨境律師團(tuán)隊(duì)）

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