廣告小小調(diào)整了一下，一個月節(jié)省了近萬元！

不是標(biāo)題黨。這只是日常運(yùn)營工作中的其中一個小調(diào)整。下面有真實(shí)數(shù)據(jù)。

對于廣告來說，不能不動，也不能亂動。很多時候怕稍微一動，訂單就會一塌糊涂。怎么動，何時動，都要審時度勢。

很難有一個具體的標(biāo)準(zhǔn)。就像新品推廣一樣，不同類目、不同產(chǎn)品、同類目不同產(chǎn)品、不同類目同樣產(chǎn)品、同類目同產(chǎn)品但不同時期之下，推廣的方案都可能會有變化。

知識一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)積累，你對運(yùn)營細(xì)節(jié)該如何變化的領(lǐng)悟，也會一點(diǎn)點(diǎn)加深。

下面是我其中兩個賬號的廣告優(yōu)化效果：

A賬號

調(diào)整前 11月廣告花費(fèi)

調(diào)整后 12月廣告花費(fèi)

節(jié)省花費(fèi)：550美金

調(diào)整內(nèi)容：

1.對于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞降低競價。

2.合并了兩個同類的listing，關(guān)閉了一部分表現(xiàn)不好的廣告。對表現(xiàn)好的廣告進(jìn)行不同SKU的穿插互投。

其中第2點(diǎn)調(diào)整的效果影響是最大的。因?yàn)橥赇亙?nèi)有兩個不同顏色同樣款式的listing，導(dǎo)致流量互沖，其實(shí)是有很大一部分廣告費(fèi)是浪費(fèi)掉了。也就是本來開了2份廣告，先在合并了listing和廣告后，只要1份廣告的預(yù)算就好了。

這樣做的結(jié)果是，單量沒有減少，但廣告費(fèi)用降低了。

B賬號

調(diào)整前 11月廣告花費(fèi)

調(diào)整后 12月廣告花費(fèi)

節(jié)省花費(fèi)：664美金

調(diào)整內(nèi)容：

1.對于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞降低競價。

2.將老品的廣告競價，進(jìn)一步從0.3美金，調(diào)整到0.15美金。

同樣，第2點(diǎn)調(diào)整的效果影響是最大的。競價降低，同等預(yù)算的情況下，自然增加了點(diǎn)擊次數(shù)。從而增加了訂單量。

合計是節(jié)省了1214美金，約9000元人民幣。是的，這個數(shù)字我都懶得改成1萬元。9000元，也差不多夠還廣州一套房子的房貸月供了吧？

重點(diǎn)是這樣調(diào)整下來，A賬號的訂單沒有下降，B賬號的訂單反而提升了20%！

當(dāng)然，我的調(diào)整決定，是基于對我自己產(chǎn)品的了解，才有足夠的自信。如果自信不足的情況下，這個調(diào)整的過程，會拉長。比如說競價方面，可能會從0.3-0.25-0.15這樣緩慢下調(diào)。合并廣告的話，也會更加保守。

雖然很多人說其實(shí)干貨也就那些，網(wǎng)絡(luò)上該有的都有了，該寫的也很多人寫了。但就算你知道了，到操作的時候，也可能會千般糾結(jié)萬般不會。

聽說TEMU要開始開放廣告投放功能了。想問問大家，如果TEMU上也可以自主投放廣告引流了，亞馬遜運(yùn)營高手們，會考慮去TEMU上炫技嗎？還是老老實(shí)實(shí)在成熟的亞馬遜上守好一畝三分田呢？可以嘮個兩毛錢。

加油吧，享受當(dāng)下奮斗和收獲的每一秒！

（來源：跨境女俠張絲絲）

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