如何用亞馬遜純白帽打法推廣新品?

一：白帽&黑帽的區(qū)別

白帽打法:核心是基于產(chǎn)品本身的品質(zhì)，通過合規(guī)的運(yùn)營(yíng)手段，比如Listing優(yōu)化，投放廣告，設(shè)置促銷活動(dòng)，合規(guī)邀評(píng)等來提升產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化率。

黑帽打法:核心是利用平臺(tái)漏洞，或者做一些類似刷單、測(cè)評(píng)等違規(guī)行為來獲取不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

白帽&黑帽的區(qū)別:這兩種打法的理念是截然相反的，白帽更看重產(chǎn)品在平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，所以它都是通過合規(guī)的手段來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，見效會(huì)比較慢。而黑帽則看重短期利益，它更多的是通過違規(guī)手段來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，見效很快，但亞馬遜嚴(yán)格打擊違規(guī)行為，所以這種打法無法在平臺(tái)上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。

近年來由于亞馬遜打擊違規(guī)行為的力度一直在加大，嚴(yán)重的直接關(guān)店封號(hào)，甚至追究法律責(zé)任，所以現(xiàn)在大部分賣家都轉(zhuǎn)白帽運(yùn)營(yíng)了。本篇文章就和大家來分享下純白帽打法推新品的方法。

二：Listing準(zhǔn)備事項(xiàng)

首先無論什么運(yùn)營(yíng)打法，Listing是一切的基礎(chǔ)，前期在準(zhǔn)備Listing的時(shí)候一定要足夠的細(xì)致，我們可以從以下幾個(gè)方面入手，打造一個(gè)優(yōu)秀的Listing:

Listing五點(diǎn)、描述和產(chǎn)品本身緊密相關(guān)，語(yǔ)言生動(dòng)，突出產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，且不能違規(guī);

三：白帽推新品思路

白帽推新品的思路簡(jiǎn)單來講就是先準(zhǔn)備好Listing做好基礎(chǔ)建設(shè)，再投放廣告并同時(shí)配合促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷量積累權(quán)重，之后再報(bào)秒殺活動(dòng)沖刺目標(biāo)排名。

在做好Listing并上架之后，就可以開始操作廣告投放和促銷活動(dòng)的設(shè)置了。前期最主要就是靠廣告，我這邊整體的一個(gè)廣告投放思路是，除非是有獨(dú)特賣點(diǎn)，產(chǎn)品力特別強(qiáng)的產(chǎn)品才會(huì)一開始就把SB和SD廣告一起打上。不然，前期就只打SP廣告，等有一定的權(quán)重之后再打SB和SD。

SP廣告投放思路:

先通過競(jìng)品調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研整理出一個(gè)關(guān)鍵詞詞庫(kù)，并對(duì)詞庫(kù)中的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類:流量大詞、精準(zhǔn)大詞(核心詞)、屬性長(zhǎng)尾詞、不相關(guān)的詞。

把分類好的詞，分別計(jì)劃好哪些詞打哪種匹配方式。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，流量大詞先不打，不相關(guān)的詞做否定。

前期先用Exact的匹配方式主推精準(zhǔn)大詞(核心詞)和屬性長(zhǎng)尾詞，這個(gè)目的是為了讓系統(tǒng)正確的認(rèn)識(shí)我們的Listing，收錄關(guān)鍵詞。當(dāng)廣告向我們推薦的關(guān)鍵詞都是和我們產(chǎn)品高度相關(guān)的時(shí)候，那就說明關(guān)鍵詞收錄成功了。

接下來就可以用Phrase、Broad的匹配方式去主打精準(zhǔn)大詞(核心詞)，也可以同時(shí)開一部分自動(dòng)廣告，并且Exact里面已經(jīng)打過的詞，需要在Phrase和Broad里面做精準(zhǔn)否定，Phrase里面已經(jīng)打過的詞，需要在Broad里面做詞組否定。同時(shí)手動(dòng)廣告里面打過的詞都要相應(yīng)的在自動(dòng)廣告里面否定掉。

這種打法的目的是通過Phrase去跑Exact里面無法跑出來的詞組，通過Broad去跑Exact和Phrase都無法跑出來的更長(zhǎng)尾的詞。自動(dòng)廣告也是對(duì)手動(dòng)廣告做一個(gè)補(bǔ)充，去跑手動(dòng)里面跑不出來的詞，這樣層層遞進(jìn)，積累更多有效關(guān)鍵詞。

促銷&秒殺活動(dòng):

新品因?yàn)闆]有review，權(quán)重也較低，所以前期在投放廣告時(shí)可能轉(zhuǎn)化率比較低，所以需要同時(shí)配合促銷活動(dòng)，效果才會(huì)比較好。等到有秒殺推薦之后，每次的秒殺都報(bào)名參加，去沖銷量，搶占精準(zhǔn)關(guān)鍵詞坑位，并盡可能多的搶占更多的關(guān)鍵詞坑位，最終達(dá)到目標(biāo)排名和銷量。

（來源：老虎站外說談）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?