據(jù)報道,Temu正在考慮推出第三方平臺模式,由商家自主選品定價,開設經(jīng)營店鋪,自行發(fā)貨到海外,平臺只收取交易傭金。如這一模式啟用,Temu未來將像SHEIN和速賣通一樣,全托管、半托管、第三方平臺,三種模式并行。
一、多次調整電商模式
2022年9月,Temu正式在美國上線。當時使用的全托管模式,商家只需將貨物送到國內倉庫,后續(xù)的產(chǎn)品上架、定價、運輸?shù)榷加蒚emu全權包攬。這大大降低了跨境電商的門檻,中國強大的供應鏈產(chǎn)能和拼多多的組織效率,助力Temu快速增長。
今年3月,Temu上線半托管模式,主要面向海外有自己的倉庫和物流合作商,能自行完成發(fā)貨履約的跨境賣家。
過去半年里,Temu不僅組建了一千多人的招商團隊,讓各業(yè)務組內部賽馬,以完成定下的超高GMV目標;還風風火火地從廣州搬到了深圳南山——亞馬遜全球商家數(shù)量最多的城市,誓要以半托管模式闖出一片天來。
在當?shù)負碛形锪骱凸溁A,熟悉海外消費者需求的亞馬遜中國賣家,成為了Temu拓展商家群體的首要目標。其次是,過去在全托管業(yè)務中經(jīng)營表現(xiàn)突出的國內產(chǎn)業(yè)帶商家,Temu希望他們能在歐美市場建立本地海外倉。
但現(xiàn)實總是比想象殘酷,賣家不是那么容易買賬的。
二、Temu與商家的關系變化
Temu嘗試復刻拼多多未果。
全托管模式下,平臺擁有絕對話語權,讓利于消費者,用集中的需求反向推動商家和上游供應鏈,提供最具價格競爭力的商品。而半托管模式給予了賣家更多的自主權,商家負責庫存和發(fā)貨履約,Temu提供選品、銷售、比價定價、售后及客服支持。
而定價權,正是Temu和賣家關系轉變的關鍵。
一些亞馬遜商家將Temu視為一個增長新渠道,不僅可以處理尾貨庫存,收費也比亞馬遜低?,F(xiàn)在入駐Temu半托管還能獲得流量扶持和更大的利潤空間,何樂而不為呢?
但Temu的紅利期結束得比預期更快。
早期Temu對半托管商品的定價,是在亞馬遜同款價格的80%-85%,以“低價同品質”的策略為賣家?guī)砀嘤唵?。近期,新的價格規(guī)則變成了比同款或相似款價格更低,很多商品甚至降到了亞馬遜的6.5至7折,否則商品會存在被下架的可能性。
據(jù)爆料,很多沒有國際貿易經(jīng)驗的產(chǎn)業(yè)帶商家被Temu要求自行在美國建立本地倉??缇畴娚塘鞒谭彪s,但Temu的培訓體系卻并不完善。相比之下,亞馬遜會為新商家提供“黃金90天”等更細致的培訓教程。
此外,Temu提供的官方合作倉與物流服務商并不占據(jù)成本優(yōu)勢,很多全托管轉過來的商家都在價格競爭和復雜的流程中,選擇降低投入或轉移到SHEIN、TikTok Shop等其他平臺。
越來越多的賣家開始選擇觀望,Temu的當務之急,是如何挽回已入駐商家的心。
對此,Temu也緊急做出調整,開始在經(jīng)營策略上給予商家更多支持,主動聯(lián)系商家解決問題,提供選品建議和更多支持,允許過去無法滿足低價要求的商品重新上架。
三、平臺模式可能帶來的連鎖反應
平臺模式推出后,Temu有望吸引更多商家入駐,商品供給數(shù)量將大幅增加。此外,這將使Temu的運營模式更加多元化和靈活,賣家擁有了更多的選擇和機會。最后,這也對賣家的運營能力提出了更高的要求,需要賣家具備更強的市場分析和營銷策略制定能力。
(來源:海外倉市場觀察員Yejoin)
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