營收破千萬美元！國產(chǎn)箱包亞馬遜戰(zhàn)績輝煌，年均增速20%！

如何判斷一個(gè)人是“J人”還是“P人”？打開他們的旅行箱就知道！

圖片來自BAGAIL宣傳視頻

P人的旅行箱完美詮釋了什么叫做頂級的“松弛感”，隨意疊放的衣服和家居用品，毫無規(guī)律的護(hù)膚品擺放，讓人徹底卸下精致人設(shè)的偽裝。

但如果你打開J人的旅行箱，那一定會(huì)感到極度的舒爽。大大小小的旅行包將各種旅行必備物品分門別類的收納，讓每一個(gè)“強(qiáng)迫癥”得到感官的徹底釋放。

有數(shù)據(jù)顯示，全球旅游正在迎來全面復(fù)蘇。2023年全球旅游總?cè)舜芜_(dá)到126.73億，2024年全球旅游總收入也有極大可能繼續(xù)增長[1]。旅客數(shù)量的增加，帶動(dòng)了戶外旅行箱包等品類的規(guī)模擴(kuò)張，據(jù)Statista預(yù)測，2024年全球箱包市值將達(dá)到1769.9億美元，并有望在2027年突破2000億美元。

如何能在飛速發(fā)展的箱包品類中把握機(jī)會(huì)，脫穎而出？為了解答這個(gè)問題，我們特別邀請到了箱包品牌BAGAIL的運(yùn)營經(jīng)理曹承杰，請他分享一下BAGAIL如何憑借本土供應(yīng)鏈的優(yōu)勢以及對海外消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，在短時(shí)間內(nèi)快速打響品牌知名度，實(shí)現(xiàn)營收破億，并且保持了20%左右的年同比增長！

從三國東吳時(shí)，蘇州就有“絲帛之饒”的美譽(yù)。時(shí)至今日，蘇州更是中國無可替代的服裝紡織產(chǎn)業(yè)帶之一。曹總所在的蘇州萬霆，正是立足于本土產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，聚焦箱包這個(gè)細(xì)分賽道，在國內(nèi)電商做得“風(fēng)生水起”。

但2016年，越來越多的入局者，讓國內(nèi)電商“內(nèi)卷”加劇。曹總提到，旅行收納品類在那一年迅速從一片藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幖ち业摹凹t?！保踔两咏柡偷摹俺嗪！睜顟B(tài)，投入產(chǎn)出比下滑嚴(yán)重。

但也正是在那一年，跨境出海成了新的風(fēng)口。經(jīng)過簡單的調(diào)研，蘇州萬霆發(fā)現(xiàn)海外有著潛力巨大的市場，有著擁有強(qiáng)大購買力的消費(fèi)者，有著低成本流量紅利的加持，能輕松地?cái)[脫國內(nèi)電商的“價(jià)格戰(zhàn)”。在看到亞馬遜在國內(nèi)的賣家宣傳信息之后，曹總毫不猶豫地選擇了入駐亞馬遜，成為了國內(nèi)旅行用品出海的“先行者”。

曹總：

旅行收納最大的市場是北美，我們之所以選擇亞馬遜，就是看重亞馬遜在北美市場占有率高，運(yùn)營成熟度高，市場發(fā)展?jié)摿Υ?/span>，安全合規(guī)有保障，而且利潤可觀，讓我們看到了擺脫內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在亞馬遜，蘇州萬霆打造出了“BAGAIL”品牌，并且在運(yùn)營模式上穩(wěn)中求進(jìn)，走精品路線，以精雕細(xì)琢的打法，完全按照亞馬遜的合規(guī)框架運(yùn)營賬號。當(dāng)時(shí)，得益于跨境巨大的流量紅利，BAGAIL在2017到2018年，實(shí)現(xiàn)了接近幾何式的飛速增長，年增長率甚至到達(dá)10倍、20倍。

盡管2019年一場突如其來的意外讓全球旅行市場遭到了重創(chuàng)，也影響了BAGAIL的海外業(yè)務(wù)，但之前的飛速增長讓BAGAIL有了充分的韌性應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。“涅槃重生”之后，BAGAIL一方面持續(xù)完善自身的運(yùn)營體系，另一方面也借力亞馬遜開始全球布局，不斷嘗試擴(kuò)展新的站點(diǎn)，曹總的目光首先投向了歐洲。在這里，BAGAIL參與了亞馬遜自主授權(quán)品牌項(xiàng)目，快速積累了對歐洲消費(fèi)者的洞察，同時(shí)通過項(xiàng)目中積累下的大量運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，成功將品牌帶進(jìn)歐洲。

曹總：

到今天為止，我們逐步開拓了北美、歐洲、日本、澳洲站點(diǎn)，阿聯(lián)酋、荷蘭站點(diǎn)也在推進(jìn)當(dāng)中。以歐洲站點(diǎn)為例，2022年和2023年歐洲站點(diǎn)表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，在整個(gè)營收的結(jié)構(gòu)比例上已經(jīng)達(dá)到了20%-30%。歐洲相對于北美客單價(jià)更高，市場更成熟，競爭壓力小，利潤更可觀。截止2023年，BAGAIL的年?duì)I收已達(dá)到數(shù)千萬美元，其中70%-80%的營收來自亞馬遜。

BAGAIL實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的過程也并非是一帆風(fēng)順的，中間也曾面臨許多挑戰(zhàn)，踩過不少深坑。但BAGAIL懂得在問題和教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)做出調(diào)整并主動(dòng)學(xué)習(xí)。

曹總：

第一是本土化運(yùn)營。各個(gè)市場的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求不同，文化和消費(fèi)習(xí)慣也存在差異，國內(nèi)品牌建設(shè)與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)不適用于國外。我們曾經(jīng)在這些問題上栽過一個(gè)大跟頭。當(dāng)時(shí)，我們有一款PVC材料的旅行收納包，銷量非常好，獲得了Best Seller的稱號。但當(dāng)時(shí)我們沒有及時(shí)注意到加州65號法案，沒有及時(shí)做出調(diào)整導(dǎo)致產(chǎn)品某金屬含量超標(biāo)，直接導(dǎo)致下架，給我們造成了很大的損失。

第二是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。我們建議進(jìn)行充分的市場調(diào)研，把各個(gè)國家、站點(diǎn)，甚至到一個(gè)地區(qū)的法律法規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并做好知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。同時(shí)要關(guān)注官方推文，參與合規(guī)培訓(xùn)，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)?！爸灰?/span>緊跟著亞馬遜的官方賬號，就已經(jīng)能夠屏蔽掉百分之七八十的問題了”。

在解決了本土化洞察和合規(guī)運(yùn)營問題之后，BAGAIL很快就開始在亞馬遜上一路“攻城略地”，在旅行收納、戶外運(yùn)動(dòng)、家居等類目中都擁有了Best Seller選品，這得益于BAGAIL在長年累月運(yùn)營中總結(jié)出的一整套精細(xì)化運(yùn)營方法論。

曹總：

我們在起始階段就很注重文化和消費(fèi)習(xí)慣的差異，多年的深耕經(jīng)驗(yàn)，讓我們對海外市場有充分的了解，設(shè)計(jì)偏好從用戶角度出發(fā)，讓我們少走了很多彎路?，F(xiàn)在，我們的團(tuán)隊(duì)匯聚前期研發(fā)、質(zhì)量管控、市場推廣、物流與庫存管理到客服售后多個(gè)部門，整體協(xié)作，為文化差異和消費(fèi)習(xí)慣不同可能帶來的問題提供多重保障。

此外，在出海路上，BAGAIL還善于靈活利用各類工具，在廣告營銷、物流倉儲(chǔ)、大促備戰(zhàn)等方面積累了一套自己的心得。

曹總

飛速增長的業(yè)務(wù)背后，離不開穩(wěn)健的資金運(yùn)營管理。BAGAIL一直相信跨境業(yè)務(wù)越做越大之后，最后一步更需要做到安穩(wěn)、及時(shí)、高效的“落袋為安”。

談到跨境回款，曹總介紹，出于資金安全和對國內(nèi)供應(yīng)商付款的便捷性，運(yùn)營過程中也曾使用過多種跨境收款工具以達(dá)到更好的資金管理目的。但總體而言，資金安全、回款效率和費(fèi)率是他三個(gè)最關(guān)心的主要問題。

曹總：

在目前的回款流程中，還存在著許多不便：

No.1

第一，是信息和資金的安全難以保障。很多時(shí)候，海外銀行賬戶開戶比較困難，如果使用虛擬銀行賬戶，一旦服務(wù)商主賬戶出現(xiàn)問題，就容易給我們帶來難以預(yù)料的財(cái)產(chǎn)損失。

No.2

第二，如果不能靈活地選擇回款和提現(xiàn)的時(shí)間，到賬時(shí)間也不能保證，就會(huì)存在資金使用上的巨大風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)影響我們向第三方供應(yīng)商的付款，影響業(yè)務(wù)鏈條的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)也不利于匯率節(jié)點(diǎn)的把控，可能給跨境業(yè)務(wù)帶來額外的成本。

No.3

第三，部分回款機(jī)構(gòu)的費(fèi)率結(jié)構(gòu)也不夠清晰透明，特別是多幣種的轉(zhuǎn)換可能會(huì)造成額外的匯損，產(chǎn)生隱藏費(fèi)用。此外，有些回款機(jī)構(gòu)還存在流程繁瑣，操作不便的問題，在運(yùn)營上增加了負(fù)擔(dān)。

這些問題的存在，讓BAGAIL在推動(dòng)海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過程中，積累了越來越多不容忽視的資金問題和成本風(fēng)險(xiǎn)，任何一個(gè)潛在問題的發(fā)生，都可能會(huì)影響B(tài)AGAIL業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

為了能解決這些困境，曹總開始將目光投向亞馬遜賣家錢包和全球收款，在深入了解了這兩款產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢之后，曹總很快就認(rèn)定其為解決BAGAIL資金管理難題的可信之選。

曹總：

亞馬遜的官方收款工具最吸引我的三個(gè)優(yōu)勢，一是提款的靈活性，二是它的安全性，三是它的一站化管理，針對多幣種的操作上更加的簡潔高效。

01、安全性

無論是賣家錢包還是全球收款，都有亞馬遜的品牌背書，安全值得信賴。而且賣家錢包還和摩根大通進(jìn)行了合作，可以高標(biāo)準(zhǔn)保障每筆收付款合規(guī)安全。

02、靈活性

賣家錢包會(huì)更靈活，我們可以自主掌握提現(xiàn)時(shí)間以及提現(xiàn)金額，從而在比較合適的匯率點(diǎn)提款，盡可能地減少相關(guān)費(fèi)率帶來的損失。

03、費(fèi)率

亞馬遜的收款工具會(huì)采用階梯定價(jià)的方法，而且全球收款還能累積各個(gè)站點(diǎn)的收益去做階段的收費(fèi)。隨著跨境業(yè)務(wù)的增長，我們可以享受越來越優(yōu)惠的費(fèi)率。

04、管理

我們在亞馬遜的銷售收入可以直接存放在賣家錢包里，通過亞馬遜的賣家平臺，就能做到整個(gè)收付款流程的一站式管理，對于多幣種的收款會(huì)更具有一定的優(yōu)勢。

05、 服務(wù)

如果使用了亞馬遜賣家錢包和全球收款，我們可以享受亞馬遜官方賬戶經(jīng)理更專業(yè)、更及時(shí)的售前售后服務(wù)，資金管理上出現(xiàn)疑問或者遇到問題可以得到更權(quán)威的建議，加快問題處理速度，而且亞馬遜還為使用官方工具的賣家準(zhǔn)備了一系列的自有資源、線上線下活動(dòng)和社群，可以幫我們改進(jìn)運(yùn)營流程。

而且，對于海外生意越做越大的BAGAIL而言，亞馬遜賣家錢包還有一個(gè)極具吸引力的獨(dú)特優(yōu)勢，就是能直接向美國和香港的海外供應(yīng)商付款。曹總也提到，在跨境經(jīng)營上，BAGAIL 會(huì)有廣告費(fèi)、海外紅人合作的支付需求，未來，可能還會(huì)出現(xiàn)的海外工廠支付的情況。而亞馬遜賣家錢包則可以做到向美國和香港的供應(yīng)商進(jìn)行本地付款，不僅簡化了財(cái)務(wù)流程，而且減少了匯損成本，這將讓BAGAIL能進(jìn)一步降本增效，實(shí)現(xiàn)出海利潤最大化。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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