80%的賣家根本不會選品，新手必須知道的選品真相......

無論你是完全小白想進(jìn)跨境這行，還是已經(jīng)有自己亞馬遜店鋪的，看完這篇可以解決你百分之八十的難題。

我先來提一個問題：“你們覺得是運(yùn)營更重要還是選品更重要”？

“產(chǎn)品更重要 ，產(chǎn)品不好，什么運(yùn)營技術(shù)也不好使”

“運(yùn)營技術(shù)更重要，沒有運(yùn)營技術(shù)怎么推廣，怎么獲取流量“

......

但作為一個新手來說，一開始不了解亞馬遜的機(jī)制和規(guī)則，前期你想去操作的時候其實是很迷茫的。

就算你學(xué)會了運(yùn)營，但是你的產(chǎn)品基因不好，捫心自問還能出單嗎？好比姚明和宋小寶都去打籃球，誰贏誰輸一眼便知了。

所以當(dāng)你真的想進(jìn)入亞馬遜這個跨境電商平臺，可能8、9分都是靠選品，所以選品真的非常非常重要......

關(guān)于運(yùn)營的話，如果一個產(chǎn)品它好賣，運(yùn)營其實花不了多少時間，所以對于新手小白選品，我給大家?guī)c(diǎn)建議，都是我的血淚教訓(xùn)，靠我自己的經(jīng)驗積累的的建議。

第 01 部分

千萬不要去模仿大賣、跟隨大賣

一般來說如果你是新手，你是個人賣家，那么你會發(fā)現(xiàn)那些前幾名的人可能賣的特別好，那些人你千萬不要去模仿，去賣他們的產(chǎn)品，有的人看到別人賣的很好而且是那種超級大賣，他也去跟著賣別人相同的產(chǎn)品，這個就非常非常沒有邏輯。

大賣賣得好只能代表這個市場有銷量但不代表這個銷量你能拿得過來，是因為他們的資源、現(xiàn)金流和運(yùn)營能力很牛，所以他們能把這個類目的市場80%的流量搶占。

如果你是一個小賣，而且是比別人小很多很多的小賣，千萬不要跟著大賣去選產(chǎn)品，你進(jìn)去這個賽道連骨頭渣都吃不上。

最好選那些產(chǎn)品已經(jīng)賣起來了，但這個產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)可能還不夠明顯的賣家，實力跟你不相上下的，也就是長尾賣家——適合小賣的模仿對象。

因為亞馬遜存量時代，選的是對手，選的是競爭，只有適合自己的賽道才是最好的入場方法。

相信很多人都知道長尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞是長尾理論在關(guān)鍵詞研究上的延伸。它有幾個顯著的特點(diǎn)：競爭度小、轉(zhuǎn)化率高、針對性強(qiáng)。

長尾賣家選了一種更為靈活和實際的生存策略，即依靠品類中尾部等競爭較小的產(chǎn)品來生存。

光亞馬遜美國站就有20000+的子類，每個子類中又有若干細(xì)分市場，每個細(xì)分市場又能容納若干同類的產(chǎn)品。也就是說，亞馬遜的市場容量相當(dāng)?shù)拇螅鞣N盈利模式都有一席之地。只不過做爆款最抓眼球最能博取流量、自媒體討論最多而已，但并不代表其他模式不存在，或者不賺錢。

比如那些做副業(yè)的賣家，賣家穿海歸納為【樹懶型賣家】。平時沒有太多的時間和精力去經(jīng)營，或者運(yùn)營模式還不太成熟處于探索之中的賣家。但他們有些ASIN就是賣的動，放著每個月還能出上百單，一個月躺著都能賺幾千美金。

小賣開始可以參考學(xué)習(xí)這種賣家的商業(yè)模式和產(chǎn)品，針對這類型賣家的產(chǎn)品，多投入資源和精力，更容易成功，更容易出單。

第 02 部分

選市場競爭和市場價值不要太大的品

比如市場容量1000個產(chǎn)品左右，比如20刀美金左右，重量0.5kg以內(nèi)，因為如果價值太大的話，萬一失敗，可能就要虧好幾千塊甚至1萬塊了。重量小一點(diǎn)價格少一點(diǎn)，競爭小一點(diǎn)，這種產(chǎn)品就更適合新手小白去作為開始的產(chǎn)品比如長尾非標(biāo)品。

舉例我選的這款【淋浴蒸汽片】，通過賣家穿海的樹懶型賣家畫像，再選擇長尾非標(biāo)品選品策略篩選得出。

它相對于“美容與個人護(hù)理”這個大類目、大市場，就是一個非常細(xì)分的小類目、小市場，好處是由于搜索“淋浴蒸汽片”這個長尾關(guān)鍵詞的用戶，本身就有很明確的購買意愿，再加上專門做這個產(chǎn)品的賣家數(shù)量也少，所以這款“淋浴蒸汽片”的轉(zhuǎn)化率就會比普通淋浴用品（標(biāo)品）的轉(zhuǎn)化率更高，我自己也有更多的定價權(quán)，而不是只能靠比同行更低的價格來吸引消費(fèi)者。

第 03 部分

注重利潤，不要只看銷售數(shù)量

像我有個朋友，他1天出兩千多單，但其實他一單只賺兩塊，所以你看它表面上一天賺了4千多塊，但是他的壓貨成本、資金周轉(zhuǎn)真的非常非常大。

所以我們個人賣家一定要做那一種利潤比較大的產(chǎn)品，一般我們認(rèn)為毛利率30%上下比較適合，你不要覺得這個產(chǎn)品能賣的出去然后就去賣，一定要看得出來這個產(chǎn)品有利潤你才去賣，這才是最核心的要素。唯獨(dú)利潤多了，才會給你帶來盈利的，唯獨(dú)盈利你才能一直走下去。

去1688找到相關(guān)供應(yīng)商，然后詢了一圈這個【淋浴蒸汽片】的成本價大概是13塊一組6個，然后做了初步的凈利潤預(yù)估分析，單個利潤約66rmb，毛利率大概有40%多，大概確定這個產(chǎn)品可以做。

第 04 部分

做全面市場分析，知己知彼

找到所選的品的不足之處，自己投放更多的精力和資源去運(yùn)營，分分鐘能超越他們。

這是我對該類目和選品的調(diào)研分析，如果讓我來開發(fā)，我可能會選擇進(jìn)入，

但是競爭也是相對的，關(guān)鍵看自身的實力和運(yùn)營功底，可能對我容易，對別人就有難度了。

也許新手的你現(xiàn)在?不怎么厲害，沒有么什么?能力，但是你可以刻意練習(xí)培養(yǎng)，復(fù)盤總結(jié)形成自己的一套選品思維，比如我前期先通過找到合適的賽道，學(xué)習(xí)亞馬遜長尾賣家的選品經(jīng)營模式，再憑不斷積累的經(jīng)驗分析篩選出合適的產(chǎn)品。

要知道，你方向?qū)α?，精力和時間也花在選品上，那么你選品成功的概率必然是大大提高的。

（來源：小海）

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