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5個跨境爆款打造選品公式&爆單路徑拆解(實操圖文講解)

一、跟賣熱銷產(chǎn)品

如何發(fā)現(xiàn)篩選有潛力的熱銷產(chǎn)品?可以查看TEMU、亞馬遜等平臺的BSR(Best Sellers Rank)榜單、熱銷榜單等,去了解熟悉熱銷的產(chǎn)品。我用的是店雷達(dá)跨境選品工具,是市面上率先從供應(yīng)鏈角度提供選品的工具,支持將1688本身和和下游平臺 聯(lián)動進行選品,整合1688和跨境平臺選品 的模式。

1688 選品庫、跨境熱銷商品榜、跨境飆升商品榜單、國家熱門貨盤等跨境榜單,多維度看到各類目的熱銷榜單和銷量情況,比較方便。再通過這些市場數(shù)據(jù),商家可以了解到哪些品類的商品在跨境市場上受歡迎,以及哪些商品的銷量增長迅速。

5個跨境爆款打造選品公式&爆單路徑拆解(實操圖文講解)

通過對多個類目的對比分析,篩選出感興趣的類目,再分析上榜產(chǎn)品有哪些特點,我們能否跟進或借鑒,以此來確定選品方向。查看榜單時,我會優(yōu)先篩選這幾點:優(yōu)選上架時間短的熱銷產(chǎn)品,新品上架時間短,競爭相對來說會更小;選平臺潛力品,評論數(shù)少但銷量高,代表還有上升空間。

5個跨境爆款打造選品公式&爆單路徑拆解(實操圖文講解)

二、挖掘具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的產(chǎn)品

比如Temu 核心競爭力是低價,廠商更具優(yōu)勢例如亞馬遜上面賣20美金的一件裙子,在TEMU上不到10美金就能拿下,實際上刨除各種成本和物流,一條裙子也就只能賺個5-10元??窟@個價格薄利多銷打爆品,也只有廠商能做到。

手上有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,就去做自己有供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢的品小賣家本身不具備工廠生產(chǎn)的能力,則可以在原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)商工廠內(nèi)選品。直接去產(chǎn)地,很多款式是沒有在亞馬遜/TEMU上出現(xiàn)過的可以直接上架測款,只要控制好供貨成本,一樣可以自主控制產(chǎn)品價格,靈活性十分高。

在店雷達(dá)-找優(yōu)質(zhì)工廠里,直接輸入店鋪名稱或關(guān)鍵詞搜索,這有助于我們在還不知道清楚定位的或者供應(yīng)商店鋪的情況下篩選出廠家,尤其適合新手,或者直接選擇經(jīng)營類目,那大數(shù)據(jù)就會自動篩選出該類目下所有的供應(yīng)商

高級篩可以優(yōu)先篩選淘汰一些不符合預(yù)期的供應(yīng)商,比如銷售筆數(shù)、件數(shù)、銷售額、回頭率、響應(yīng)率、店鋪類型(實力商家、超級工廠)、誠信通年限,還可以輸入你想屏蔽的詞,比如想找真正的廠家可屏蔽“個體、商行、貿(mào)易、百貨”等字眼,或其他不想看到的字眼或詞組

篩選商家所在地區(qū)。每個品類都有自己的產(chǎn)品原產(chǎn)地,搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞時可以加上原產(chǎn)地,搜到源頭工廠的幾率就會更大。以寵物用品為例,寵物食品要看河北邢臺、山東臨沂,寵物服裝要看江蘇淮安、廣東廣州,寵物玩具/飾品要看浙江義烏。

5個跨境爆款打造選品公式&爆單路徑拆解(實操圖文講解)

據(jù)這些條件篩出商品后主要看創(chuàng)建時間,銷量不是很看重,很多產(chǎn)品走線下交易的。有些新品剛上架一個月銷量就起來了。但是更多的產(chǎn)品,至少要上架半年銷量才能沖起來。商品創(chuàng)建時間可以幫助大家分析市場趨勢,選擇更適合自己的產(chǎn)品。

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三、社交媒體的內(nèi)容種草

缺乏選品靈感可看 TikTok、INS 等社媒。這里選品思路可以分為2種:

①高播高銷的產(chǎn)品:社媒平臺上高播放量、高銷量的款就是當(dāng)前流行的爆款。找出尚未在平臺上上賣的爆款,基本銷量都很可觀。

②低播高銷的產(chǎn)品:即播放量很少,但銷量很好的產(chǎn)品,這一類屬于潛力品,及時把潛力品上架到平臺去賣,一般來說效果都很好。

四、應(yīng)季趨勢產(chǎn)品

節(jié)日、季節(jié)性產(chǎn)品是銷售黃金期。比如下半年的爆款類目:套裝類/禮品類、節(jié)日類、季節(jié)性(保暖產(chǎn)品)等等。尤其是重大節(jié)日(圣誕節(jié)、萬圣節(jié)),選品可以著重考慮相關(guān)周邊產(chǎn)品類目,包括圣誕樹、戶外燈帶、萬圣節(jié)南瓜裝飾品等。平臺對節(jié)日商品有流量扶持,提前2個月籌劃,抓住爆單機會

例如隨著萬圣節(jié)的臨近關(guān)注度較高,與這些話題相關(guān)的商品容易引發(fā)用戶的興趣。同時我們在店雷達(dá)跨境選品庫女裝類目下看到上架僅8天的萬圣節(jié)跨境cosplay服裝在近期的銷量和搜索量都有明顯上升,銷售筆數(shù)、件數(shù)已有500+,側(cè)面從跨境同行的進貨數(shù)據(jù)進行了側(cè)面驗證,那么在推廣這類商品就可能有較大的市場潛力。

5個跨境爆款打造選品公式&爆單路徑拆解(實操圖文講解)

五、挖掘細(xì)分類目的潛力產(chǎn)品

通過這類爆款類目進行延伸,從它的子類目下手,發(fā)掘選品,搶占市場先機。從二級類目/三級類目/...逐級往下分析,避開大品牌、大賣家的壟斷,了解子類目下,哪些小類的銷量高、趨勢好且競品較少,這種方法不僅可以降低市場調(diào)研成本,還能提高選品效率。

5個跨境爆款打造選品公式&爆單路徑拆解(實操圖文講解)

(編輯:江同)

(來源:店雷達(dá))

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