環(huán)球時裝采購大潮襲來，線下交易火熱

每年時尚界都會有2次采購大潮，一次是1-3月份針對當年秋冬季的新品采購，一次是7-9月份針對次年春夏季的新品采購。這兩個時間段，世界各地的時尚買手們紛紛奔走于各大潮流發(fā)布中心，只干一件事情——搜集最新流行趨勢以及采購。

和往年一樣，早于9月份才開鑼的四大國際時裝周，在剛剛過去的7月份，堪稱環(huán)球盛典之一的香港時裝節(jié)（春夏系列）已成功舉辦，20個國家和地區(qū)千余品牌發(fā)布的潮流新品，共計吸引了60多個國家和地區(qū)的1.6萬名時尚買家觀展采購。該時尚盛典，集潮流發(fā)布與展覽、商貿(mào)配對與交易于一體，率先引爆2016春夏時裝采購大潮。

時尚買手齊聚香港時裝節(jié)，大肆采購2016春夏新品

7月份舉辦的香港時裝節(jié)，一連四日，共吸引來自20個國家及地區(qū)約1200家參展商，向市場展示最新時裝潮流。展覽期間，大會還舉辦了30多場精彩活動，包括一對一的商貿(mào)配對、商貿(mào)酒會，品牌發(fā)布秀等，并特別開設(shè)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購”專區(qū)，以“單密量小” 分批訂貨的策略測試市場反應(yīng)，為展商和買家搭建豐富的洽商渠道。

通過香港時裝節(jié)，時尚買手們實現(xiàn)了集中、便利的一站式采購，不少買家表示，幾天下來就找到涵蓋多個想采購品類的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，后期將有大量訂單達成，下定生產(chǎn)，為來年銷售旺季做好充分準備。

澳洲歷史最悠久的百貨公司David Jones于1838年成立，目前在全國各地經(jīng)營35間高級百貨店，明年更會在新西蘭開設(shè)首間海外店鋪。這一次到訪主要采購皮革用品和飾物，其總經(jīng)理Lee Rees-Oliviere表示，于展會首天就透過貿(mào)發(fā)局的商貿(mào)配對會議找到合適的時裝品牌，今季采購預算將高達數(shù)百萬澳元。

印度ITC Limited旗下?lián)碛袃蓚€服裝品牌，合共銷售至500個零售點，首次來港采購服裝。其采購經(jīng)理Sachin Mohan透露，對20家中國內(nèi)地及本港服裝供應(yīng)商的產(chǎn)品均感興趣，并預備向其中5家公司下訂單，金額介乎8萬至15萬美元。

韓國樂天百貨銷售計劃部助理經(jīng)理Sun Yeob Kim也是首次到訪春夏系列，業(yè)已找到幾家來自中國內(nèi)地、印尼及泰國的供應(yīng)商，涉及多款產(chǎn)品，包括時款牛仔褲、夾克、外套、女士服裝、錢包及手提電腦套袋等。“如果洽談過程順利，潛在生意額可達五百萬港元之多?！彼f。

網(wǎng)上零售發(fā)展迅猛，B2C線下“圍堵”優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展迅猛，電商B2C業(yè)務(wù)劇增，極需拓充商品供應(yīng)。逛展“圍堵”優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商成為了最有效的解決方案。今屆時裝節(jié)就吸引了不少這樣的電商B2C參觀采購。

亞洲著名時尚網(wǎng)購平臺ZALORA業(yè)務(wù)遍及新加坡、香港、馬來西亞、印尼、越南、泰國及菲律賓等，泰國市場業(yè)務(wù)拓展主管SittharatTiranasak首次來訪。她告知，網(wǎng)購在泰國越來越普遍，ZALORA業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，此行將選出10個新的供應(yīng)商以應(yīng)付消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的龐大需求，預計每家供應(yīng)商的初步訂單額為五千美元左右，若然消費者反應(yīng)理想，會繼續(xù)落實訂單。SittharatTiranasak認為時裝節(jié)內(nèi)容豐富，展品多樣化，令人十分滿意將再來參觀采購。

網(wǎng)上銷售潛力巨大，值得參展品牌積極拓展。這些B2C平臺主動走到線下展會恰恰提供了一個全新的發(fā)展契機。而對于廣大展商來說，參展還意味著進入更多理想市場銷售。

巴基斯坦Advantage專門設(shè)計及生產(chǎn)高級皮革時裝，自1984年開業(yè)至今，產(chǎn)品行銷世界各地。首次在香港時裝節(jié)春夏系列展出，希望擴大亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)，瞄準中國內(nèi)地市場。展會期間如愿與來自中國內(nèi)地、韓國、日本、澳洲及新西蘭的買家初步接觸，兩位澳洲及中國內(nèi)地客人更現(xiàn)場落實訂單。公司總裁AkramBaig對此十分滿意，預計明年持續(xù)參展，并擴大展位面積。來自日本的展商Maruhisa也期望透過時裝節(jié)沖出日本市場， 推出以植物染色的全棉面料及T恤，尤受澳洲的買家青睞。

全球時尚盛典，品牌進階國際的大舞臺

通過香港時裝節(jié)這類全球性的時尚盛典進行潮流發(fā)布，是不少新秀品牌，尤其個人設(shè)計師品牌進階國際的圓夢平臺。

香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良指出，近年，世界各地很多年輕及新晉設(shè)計師都以設(shè)立個人品牌為目標。本屆時裝節(jié)春夏系列迎來逾百名設(shè)計師參展，不僅利用展會推廣及銷售個人品牌，并于展覽積極尋找不同的銷售渠道，例如與網(wǎng)上購物平臺合作，爭取訂單。

雨果網(wǎng)了解到，貿(mào)發(fā)局以網(wǎng)站、展覽會、刊物和移動應(yīng)用程式的“四合一綜合平臺”全方位商貿(mào)推廣策略，協(xié)助中小企捕捉商機。尤其，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購”網(wǎng)上交易平臺，配合貿(mào)發(fā)局在全球展覽會上設(shè)置的“小批量采購”專區(qū)，相輔相成，以“小批量”分批訂貨的策略，測試市場反應(yīng)、減低倉存費用, 提供具彈性的貨運安排，供應(yīng)商可決定最方便的運貨方式及時間表供買家選擇，而買家亦可自由選擇貨運模式及時間表。而有實體商貿(mào)展覽的支援，對供應(yīng)商而言，線上線下的模式可以協(xié)助他們贏取買家信心，同時可以整合營銷策略，把推廣發(fā)揮得更淋漓盡致。

周啟良說﹕“這個綜合平臺充分提升推廣效益，讓供應(yīng)商能在運用較少資源的情況下進行推廣，聯(lián)系全球優(yōu)質(zhì)買家。同時，他們也能夠擴闊客源，接觸到更多元化的買家，包括來自新興市場的進口商、零售商、電視購物頻道和網(wǎng)上零售商等。”

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