TikTok爆款！這個多巴胺旅行包品牌如何讓年輕人上頭？

說到美國年輕人最愛的行李箱，我們曾經(jīng)寫過的Away肯定算一個。而在Away之后，又有不少風格各異的新品牌同樣吸引了愛旅行的Z世代，其中一個就是在TikTok上大熱的"it bag"——Baboon To The Moon（“狒狒登月”）。

從品牌名稱到獨立站設(shè)計，都能看出這個品牌的特立獨行。

DTC品牌Baboon To The Moon于2016年成立于紐約，其創(chuàng)始人是創(chuàng)意設(shè)計師 Michael Kushner 和 Trey Sisson以及奢侈品零售商 Opening Ceremony前首席運營官 Andy Person。主打產(chǎn)品是行李袋和背包。品牌的特別之處在于，Baboon與多位設(shè)計師合作，創(chuàng)造出多種顏色、圖案、材質(zhì)和型號的包袋，用多巴胺的色彩和時尚的外形，戳中了Z世代的審美，為用戶在日常生活中提供冒險和樂趣。Baboon重視環(huán)保和可持續(xù)，堅持生產(chǎn)高質(zhì)量、可持續(xù)的行李包。

它不僅是一個單純的旅行背包，在產(chǎn)品上也突破常規(guī)，憑借獨特的技術(shù)實現(xiàn)防水、防撕裂。

品牌最初推出了名為Go-Bags的旅行袋系列，此后又推出了更廣泛的行李箱系列，從背包和腰包到單肩包和小包。每個包都采用可再生材料、防水外殼。Baboon to the Moon聲稱其產(chǎn)品“能承住你扔給它的任何東西”，如果沒裝住品牌承諾就會提供終身保修。

Go-Bag有三種尺寸：迷你 (32L)、小號 (40L)和大號 (60L)，售價分別為 139 美元、169 美元和 199 美元，有 10 種顏色可供選擇，而且品牌后來還給Go-Bag印上不同的限量版印花，這意味著每個包的單色外部內(nèi)側(cè)都有獨特有趣的圖案，這還不妥妥拿捏追求個性化的Z世代。

盡管Baboon to the Moon在箱包領(lǐng)域還是一家初創(chuàng)公司，但它在社交媒體的營銷可以說是非常成功，不僅幫這個名不見經(jīng)傳的品牌在年輕人中迅速打開知名度，甚至通過紅人營銷將Go-Bag打造成TikTok博主都在推薦的爆款，也讓我們好奇它是如何俘獲迅速Z世代的呢？

一、一款尼龍環(huán)保袋，為什么銷量這么高？

旅行背包并不是新單品，為什么Baboon To The Moon能賣到爆？

無論顏值多么高，營銷多么會玩，Baboon To The Moon能火爆到KOL人手一只，根本還是產(chǎn)品力足夠強。

旅行出游場景中，耐用性是箱包的第一要求。2018年Baboon To The Moon推出了一款號稱能“防砍刀、甚至可以應(yīng)對僵尸末日”的背包，而且顏值又很高，不僅百搭而且能為穿搭增添亮點，自然迅速在 Z 世代和千禧一代中贏得了狂熱的追隨者。

相比多數(shù)內(nèi)部純色的普通旅行包，Baboon To The Moon內(nèi)襯還有品牌特制的限量版印花。加上這些旅行包顏色選擇多，多巴胺感十足，上線后很快就會售罄。品牌定制印花“Large Dog Dreams Go-Bag in Mint”在推出后一小時內(nèi)就脫銷，成為該品牌迄今為止銷售最快的產(chǎn)品。

不僅抗造、高顏值，Baboon to the Moon的容量也不容小覷，Go-Bag小包都足以容納一周旅行的衣服，拓寬了消費者的使用邊界，功能性十足。

再加上包包易于清潔，多個內(nèi)袋更方便整理。不管從時尚屬性還是從功能性上，品牌都精準洞察并滿足到年輕消費者的需求，提供恰到好處的解決方案，因此有了成為爆款的潛力。

二、通過紅人營銷，成為社媒爆款

酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要通過營銷走到目標用戶面前去。

不怎么刷短視頻的人可能好奇Baboon To The Moon怎么突然就火了，但如果經(jīng)常刷TikTok，就一定能常?？吹竭@個品牌名稱。曾經(jīng)一段時間內(nèi)，KOL好像人人都有了Go Bag，要背著它去旅行。

24小時都在玩手機的年輕人，對任何承諾“改變生活”的東西都很著迷。這代數(shù)字原住民對很多TikTok上的廣告多少會懷疑是不是營銷過度，但又克制不住博主種草買買買。很多人都是一天能刷到超過20個Go Bag的廣告，終于還是下手入了TikTok上的爆款Baboon to the Moon Go Bag Mini。

圖片來源：TikTok

品牌通過與大量的社媒紅人合作，將背同款包打造成一種時尚潮流的生活方式，比起一味鼓吹產(chǎn)品，Baboon to the Moon顯然是從更高維度出發(fā)來布局紅人營銷策略的。

melodylee是一位Z世代的韓裔博主，目前擁有6.8萬粉絲，她發(fā)布的內(nèi)容主要圍繞個人的生活感悟、情感成長、穿搭、生活日常、藝術(shù)潮流，個人穿搭風格也非常明顯。她最高贊的視頻內(nèi)容都是自己的個人成長感悟，因此吸引來的粉絲與她年齡相仿，很認可她本人，互動意愿更強。

在博主與品牌合作的視頻中，主要拍攝了粉色小號包的正確打開方式，博主先在包內(nèi)裝下了日常需要的書、文具、墨鏡、扇子、零食，然后接下來在包包外側(cè)頂部設(shè)計的夾層中，放入了自己的錢包、防蚊水、鑰匙串。視頻直觀展示了如何用小包裝下日常所需的一切，目前這條視頻已經(jīng)累積了67萬播放，收獲了1.3萬贊，結(jié)合博主的粉絲量來看這個數(shù)據(jù)非常不錯了。

這類博主其實并非垂直領(lǐng)域KOL，但是靠純內(nèi)容吸引而來的粉絲，對紅人本身信任度較高，因此對紅人的推薦往往都比較包容。哪怕品牌推廣的形式比較“硬”，但有剛需的粉絲也會基于對博主的信任愿意看完推廣，下單購買。

另一位TikTok博主angel.kvo擁有7.8萬粉絲，目前還在讀大學的她憑借時尚和高顏值在Instagram和TikTok上都收獲了大量的喜歡，雖然更新的視頻不多，但已經(jīng)收獲了320萬點贊，她的粉絲以愛穿搭時尚的年輕女性為主，購買力也更強，容易被種草。

圖片來源：TikTok

在和品牌合作的視頻中，angel.kvo背著Baboon to the Moon的旅行背包和腰包，并且搭配不同的旅行穿搭，在景點城市中穿梭，畫面充滿輕松而又愉快的氛圍，展現(xiàn)出產(chǎn)品的輕便好搭。目前這條視頻拍在TikTok上品牌相關(guān)搜索的第一條，評論區(qū)都是圍繞產(chǎn)品，種草力十足。

可以看到，Baboon to the Moon合作了不少藝術(shù)、潮流、時尚博主，這些領(lǐng)域的潛在用戶有一定的審美要求，對箱包這樣的配飾也希望更有個性和設(shè)計感。而通過博主來展示產(chǎn)品的多維度特點，對于初創(chuàng)品牌來說，能降低用戶對新品牌的認知門檻，被博主種草后迅速轉(zhuǎn)化。

除了Instagram和TikTok，品牌在YouTube上也在持續(xù)做品牌內(nèi)容。相比前面兩個平臺，YouTube上的內(nèi)容主要以主流的開箱視頻為主，博主會從各維度測評旅行包，視頻更加細節(jié)，不受時長限制。

圖片來源：YouTube

比如Swell Entertainment這位YouTube上的長視頻博主，她的視頻類型就與前兩位博主完全不同，更側(cè)重電影、媒體、商業(yè)、社會見解。在一條20多分鐘的視頻中，她從個人使用感受詳細為用戶展示了產(chǎn)品的使用感受。還在長視頻下標注出了不同的測評維度，方便用戶一鍵跳轉(zhuǎn)。這類非相關(guān)領(lǐng)域的YouTuber，以長視頻形式，不吹不黑地展現(xiàn)產(chǎn)品特點，其實也能引起用戶的共鳴和興趣。

三、潮牌如何運營自己的社媒賬號？

作為一個新潮牌，Baboon To The Moon的Instagram賬號已經(jīng)有了20萬粉絲，內(nèi)容很有自己的想法，風格形成差異化，值得同類品牌學習。

Baboon To the Moon不是一個冷冰冰的賬號，可以看到品牌的社交媒體負責人一直在嘗試發(fā)原創(chuàng)的Reels，向用戶展示背包的使用方法。

還在Instagram上開展品牌活動，宣傳新品的新顏色和圖案。為了推廣他們的City Bag，品牌方還創(chuàng)作了同色拼貼畫來呼應(yīng)每個包袋。

Baboon To the Moon通過社媒營銷，也為旅行愛好者策劃了旅行指南，提供下次旅行的建議。內(nèi)容不僅真實，而且非常有差異性。

圖片來源：Instagram

品牌還專門制作了短片來突出產(chǎn)品的不同功能。由于他們沒有實體店來測試產(chǎn)品，這些的內(nèi)容正好幫助觀眾了解包的特征，例如不同的口袋和手柄，而無需任何物理互動。

品牌用Instagram帳戶不僅展示了產(chǎn)品，更加建立了一個年輕人、潮流愛好者、旅行者聚集的社區(qū)。

Baboon to the Moon將大膽的色彩、俏皮的圖案和前衛(wèi)的設(shè)計融入到他們的產(chǎn)品中，完全迎合了Z世代的審美觀；又通過社交媒體合作紅人，成功吸引了Z 世代消費者的注意力和忠誠度，讓背這個品牌的包不僅是一種消費選擇，而是鏈接同圈層年輕人的一種個性化社交行為。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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