用廣告撬動(dòng)自然流量

亞馬遜是一個(gè)巨大的在線市場(chǎng)，商家們?cè)谶@里競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，商家可以使用亞馬遜的廣告工具來增強(qiáng)其產(chǎn)品的可見性。同時(shí)，良好的廣告策略也可以幫助商家撬動(dòng)自然流量（即用戶通過搜索而非付費(fèi)廣告找到產(chǎn)品）。在打新品的時(shí)候，我們的重點(diǎn)應(yīng)該是通過投廣告，實(shí)現(xiàn)自然排名的平穩(wěn)上升,也就是通過廣告拉高自然排位。當(dāng)自然排位提升,單量增多后，再通過降低競(jìng)價(jià)再來一步步優(yōu)化ACOS。

亞馬遜通過廣告撬動(dòng)自然流量的策略是一個(gè)綜合性的過程，主要涉及廣告優(yōu)化、關(guān)鍵詞管理、產(chǎn)品優(yōu)化以及利用平臺(tái)機(jī)制等多個(gè)方面。以下是一些具體的策略和步驟：

1. 廣告優(yōu)化

·降低單次點(diǎn)擊成本（CPC）：優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞和廣告文案，提高廣告的點(diǎn)擊率（CTR），從而降低單次點(diǎn)擊成本。通過篩選并保留高CTR的關(guān)鍵詞，可以提升廣告的整體表現(xiàn)。

·提高轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化廣告著陸頁(yè)（即產(chǎn)品詳情頁(yè)），確保頁(yè)面信息準(zhǔn)確、吸引人，并且易于購(gòu)買。同時(shí)，可以通過提供優(yōu)惠券、促銷活動(dòng)等方式，增加用戶的購(gòu)買欲望。

那怎么才能提升轉(zhuǎn)化率呢?可以嘗試以下3種方法:

產(chǎn)品選擇

剖析產(chǎn)品的適用場(chǎng)景和受眾人群，根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)和市場(chǎng)空白點(diǎn),選擇潛力產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣。

價(jià)格和促銷

利用有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、促銷折扣,吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

視覺營(yíng)銷

使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖和有吸引力的產(chǎn)品視頻,增加用戶的停留時(shí)間,增加下單的可能性。

2. 關(guān)鍵詞管理

·關(guān)鍵詞研究：深入研究與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)度較低的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可以帶來更精準(zhǔn)的流量，并有助于提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

·關(guān)鍵詞優(yōu)化：定期分析廣告關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，剔除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，同時(shí)添加新的、有潛力的關(guān)鍵詞。通過不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞組合，可以提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 產(chǎn)品優(yōu)化

·優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)：確保產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等信息準(zhǔn)確、詳細(xì)且吸引人。同時(shí)，注意使用與廣告關(guān)鍵詞相關(guān)的詞匯和短語(yǔ)，以提高產(chǎn)品在自然搜索中的排名。

·提高產(chǎn)品評(píng)價(jià)：積極鼓勵(lì)購(gòu)買者留下評(píng)價(jià)，并回復(fù)評(píng)價(jià)以展現(xiàn)良好的客戶服務(wù)。高評(píng)價(jià)和高星級(jí)的產(chǎn)品更容易獲得自然流量的青睞。

4. 利用平臺(tái)機(jī)制

·亞馬遜A9算法：了解并遵循亞馬遜的A9搜索算法，通過優(yōu)化產(chǎn)品信息和廣告表現(xiàn)，提高產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果中的排名。

·參加亞馬遜促銷活動(dòng)：利用亞馬遜的促銷活動(dòng)（如秒殺、促銷等）來提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。這些活動(dòng)不僅可以直接帶來流量和銷量，還有助于提高產(chǎn)品在自然搜索中的排名。

5. 綜合策略

·結(jié)合廣告與自然流量：不要僅僅依賴廣告來推動(dòng)流量，還要充分利用自然流量渠道。通過優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)、提高產(chǎn)品評(píng)價(jià)、參加促銷活動(dòng)等方式，提高產(chǎn)品的自然搜索排名和曝光率。

·持續(xù)監(jiān)測(cè)和調(diào)整：定期監(jiān)測(cè)廣告和自然流量的表現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整廣告策略和產(chǎn)品優(yōu)化方案。保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和快速反應(yīng)能力，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

綜上所述，亞馬遜通過廣告撬動(dòng)自然流量的策略是一個(gè)綜合性的過程，需要賣家在廣告優(yōu)化、關(guān)鍵詞管理、產(chǎn)品優(yōu)化以及利用平臺(tái)機(jī)制等多個(gè)方面下功夫。只有不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得更多的自然流量和訂單。

（來源：黑貓站外爆料）

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