凈利超過安克的超級大賣，旗下15個品牌曝光

在跨境電商的競技場上，營收數(shù)字往往成為衡量企業(yè)規(guī)模和市場影響力的直觀指標(biāo)。然而，在這一連串?dāng)?shù)字的背后，凈利潤也是反映企業(yè)盈利能力和財(cái)務(wù)健康狀況的關(guān)鍵。

（9月20日，亞馬遜運(yùn)營增長私享會泉州站，大賣分享旺季最新品類打法，點(diǎn)此立即報(bào)名！）

2024年的半年度財(cái)報(bào)季已經(jīng)落下帷幕，各大上市公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

在這場比拼中，雖然安克創(chuàng)新以96.48億元的營收領(lǐng)跑，但凈利潤的”桂冠“卻花落別家——華東工具巨頭巨星科技。

巨星科技的營收為67億元，較安克創(chuàng)新少了近30億元，但是其高達(dá)11.94億元的凈利潤卻比安克創(chuàng)新高出3.22億元，在盈利能力上頗為突出。

那么，巨星科技為何能實(shí)現(xiàn)如此高的凈利潤？其發(fā)展有何可借鑒之處？

PART.01

構(gòu)建品牌矩陣，提升自有品牌銷售占比

據(jù)資料顯示，1993年7月，巨星科技的前身巨星工具成立，確立了以ODM（原始設(shè)計(jì)制造）為核心，專注于手工具制造的業(yè)務(wù)模式。

公司在早期主要通過為海外客戶提供OEM（原始設(shè)備制造）和ODM服務(wù)來積累資本和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并開始探索OBM（自有品牌）的發(fā)展。

2010年，巨星科技在深圳證券交易所上市。同年，巨星科技就借由國際并購實(shí)現(xiàn)借船出海，提早布局，先后完成了ARROW、BeA、SK、Goldblatt等10個世界級百年工具品牌的并購，總金額超過30億元。

這些并購行為為公司帶來了顯著的品牌效應(yīng)，并使得公司從單一的生產(chǎn)制造商轉(zhuǎn)型為擁有多元化產(chǎn)品組合的國際品牌運(yùn)營商。

同時(shí)，巨星科技也在積極打造和發(fā)展自有品牌包括WORKPRO、DURATECH、OLEI歐鐳、EverBrite、SHEFFIELD，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢。

通過并購和自有品牌的發(fā)展，巨星科技形成了涵蓋手動工具、電動工具、氣動緊固工具、激光測量工具、激光雷達(dá)、箱柜存儲設(shè)備、工業(yè)吸塵器、勞防用品等多個品類、覆蓋廣泛市場的多元化品牌組合，以擺脫代加工帶來的“低利潤陷阱”。

在此次半年報(bào)，巨星科技指出，自有品牌特別是電商品牌保持持續(xù)增長，其中WORKPRO、DURATECH、EverBrite、Prexiso等品牌的銷售收入同比大幅增加，自有品牌銷售收入同比增長15.10%，占收入比重的44.08%。

這一策略變化有效提升了公司的利潤空間，并在行業(yè)波動中確保了業(yè)績的穩(wěn)健提升。

PART.02

強(qiáng)化DTC渠道，提升DTC業(yè)務(wù)占比

巨星科技96%的銷售額來自海外渠道，這主要得益于其強(qiáng)大且多元化的的海外市場渠道，這也是巨星科技在海外市場保持高利潤的優(yōu)勢之一。

公司不僅是美國Home Depot、Walmart、Lowe's、歐洲Kingfisher、加拿大CTC等知名大型連鎖超市的主要工具和儲物柜供應(yīng)商，而且其產(chǎn)品在全球超過兩萬家五金、建材、汽配等連鎖超市有售，這為其帶來了廣泛的市場覆蓋和穩(wěn)定的銷售渠道。

再進(jìn)一步，巨星科技通過強(qiáng)化DTC（Direct To Consumer）渠道，包括直營跨境電商平臺、收購歐美分銷渠道以及建立亞太經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，有效提升了直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)比重。這一策略不僅增強(qiáng)了公司與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，還提高了盈利能力。

在主流電商平臺如亞馬遜之外，其旗下的15個品牌大部分都建立了獨(dú)立站，這些獨(dú)立站的盈利模式相較于傳統(tǒng)平臺模式顯示出更高的效益。

通過這些獨(dú)立站，巨星科技能夠更直接地控制品牌形象和客戶體驗(yàn)，同時(shí)收集寶貴的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品創(chuàng)新和市場策略提供支持。這種多渠道的營銷策略，使得巨星科技在全球市場中保持了競爭優(yōu)勢和盈利增長。

巨星科技所在的工具行業(yè)，主要提供手工具、電動工具和工業(yè)工具，這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家庭維護(hù)、建筑、汽車維修和測繪等領(lǐng)域。

在北美和歐洲，由于獨(dú)立式住宅和高昂的勞動力成本，DIY文化盛行，家庭工具需求旺盛。工具行業(yè)歷史悠久，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中也能保持穩(wěn)定增長。

因此，根據(jù)對巨星科技旗下15個品牌的觀察，其主要市場放在了以美國為主的北美和歐洲地區(qū)。

• ARROW

圖源：arrowfastener.com

ARROW品牌創(chuàng)建于1929年，是美國手動、電動射釘槍和耗材百年品牌。根據(jù)巨星科技發(fā)布的公告顯示，2024年5月公司以1.25億美元購買ARROW100%的股權(quán)。

ARROW主要業(yè)務(wù)為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和分銷各類手動、電動、氣動的U型釘、碼釘、鉚釘?shù)染o固工具射釘槍和相關(guān)配件耗材。

目前，其產(chǎn)品主要在美國大型連鎖超市和工業(yè)領(lǐng)域擁有近60%和38%的市場份額，品牌獨(dú)立站的每月訪問總量約在4萬左右，網(wǎng)站的流量來源90.8%來自自然搜索和直接訪問，證明品牌在美國地區(qū)的高認(rèn)知度和影響力。

此外，Arrow還擁有包括美國工廠在內(nèi)完整的美國供銷體系，是目前少數(shù)依然堅(jiān)持美國品牌美國制造的工具公司。

ARROW作為手動和電動釘槍的行業(yè)細(xì)分龍頭，其加入將進(jìn)一步提升巨星科技在全球工具市場的競爭力和影響力。

• SK Tools

圖源：sktools.com

SK Tools于2021年5月被巨星科技收購，作為美國的一個高端百年手工具品牌，因其卓越的品質(zhì)和品牌影響力，成為了巨星科技并購的目標(biāo)之一。

SK Tools成立于1914年，由梅森H.謝爾曼和諾亞·格羅弗·克洛夫創(chuàng)建，名為謝爾曼·克洛夫公司。

早期，他們主要代加工生產(chǎn)工具和零件，后面成長為為專業(yè)機(jī)修公制造高質(zhì)量的工具。其產(chǎn)品線涵蓋扳手、鉆頭、螺絲刀、工具箱等3000多種產(chǎn)品。

在銷售渠道方面，SK Tools通過多種渠道進(jìn)行分銷，包括了大型五金建材市場、專業(yè)工具零售商、汽車售后市場以及電子商務(wù)平臺等渠道。

此外，巨星科技還注重線上渠道的開發(fā)，通過電子商務(wù)平臺和公司官網(wǎng)，使SK Tools的產(chǎn)品能夠直接面向全球消費(fèi)者，提高了品牌的市場覆蓋率和消費(fèi)者的購買便利性。

其品牌官網(wǎng)，每月約有4.7萬的訪問量，主要通過自然搜索（占比41.79%）、直接訪問（占比39.91%）和付費(fèi)搜索（占比10.85%）到訪網(wǎng)站。

通過自然搜索和直接訪問的高比例，可以看出品牌已經(jīng)建立了較強(qiáng)的市場認(rèn)知度和客戶忠誠度。而付費(fèi)搜索的投入則有助于進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力，吸引新的潛在客戶。

通過這些多元化的銷售渠道，SK Tools能夠持續(xù)擴(kuò)大其在全球市場的影響力，滿足不同客戶的需求。

• Shop-Vac

圖源：shopvac.com

Shop-Vac于2020年12月24日通過其全資子公司美國巨星以4186萬美元現(xiàn)金收購。

Shop-Vac是一家創(chuàng)立于1953年的北美干濕吸塵器領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌和制造商，主要產(chǎn)品包括用于消費(fèi)和商業(yè)用途的干濕真空吸塵器及配件、車載吸塵器等。

銷售渠道方面，包含了大型零售商、大型家居中心、五金商店以及電子商務(wù)平臺等。

具體來說，Shop-Vac在美國、中國、越南等地都設(shè)有制造基地，這為其提供了堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈支持，并能夠覆蓋廣泛的地理市場。此外，Shop-Vac擁有近500項(xiàng)專利，這為其產(chǎn)品提供了技術(shù)保障和市場競爭力。

在零售方面，Shop-Vac的主要客戶包括世界500強(qiáng)企業(yè)，如沃爾瑪(Walmart)、亞馬遜(Amazon)、勞氏(Lowe’s)等。這些合作伙伴的全球影響力和廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)為Shop-Vac提供了強(qiáng)大的銷售平臺。

同時(shí)，Shop-Vac也通過自主的獨(dú)立站進(jìn)行銷售，每月的訪問量約為12萬，是巨星科技旗下15個品牌中流量最高的一個品牌。這表明Shop-Vac在數(shù)字營銷和電子商務(wù)方面也取得了顯著的成效。

通過這些多元化的銷售渠道，Shop-Vac能夠確保其產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的可得性，并滿足不同消費(fèi)者的需求。巨星科技通過收購Shop-Vac，不僅獲得了一個成熟的品牌和產(chǎn)品線，也獲得了其全球銷售網(wǎng)絡(luò)，這將有助于巨星科技進(jìn)一步擴(kuò)大其在全球工具市場的份額和影響力。

• BeA

圖源：shop.bea-group.com

BeA在2021年以2790萬歐元被巨星全資子公司歐洲巨星收購。

BeA，創(chuàng)立于1910年的德國品牌，總部位于阿倫斯堡，是歐洲頂尖的工業(yè)和建筑應(yīng)用氣動工具及緊固件制造商。

BeA的產(chǎn)品線廣泛覆蓋自動化、工業(yè)和專業(yè)工匠三大領(lǐng)域，每個領(lǐng)域都有其獨(dú)特的明星產(chǎn)品和解決方案。

在自動化領(lǐng)域，autotec品牌以其高性價(jià)比、高效率和可靠性，為木材加工行業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)和自動化系統(tǒng)設(shè)定了新標(biāo)準(zhǔn)。

在工業(yè)領(lǐng)域，BeA的手持式氣動碼釘和直釘設(shè)備憑借極高的品質(zhì)、耐用性和可靠性，已成為歐洲市場的領(lǐng)導(dǎo)者，為全球超過35000名工業(yè)客戶提供最佳解決方案。

而在專業(yè)工匠領(lǐng)域，KMR品牌產(chǎn)品則是由經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師與專業(yè)工匠共同合作開發(fā)，專為滿足專業(yè)工匠對工藝的高要求而設(shè)計(jì)。

銷售網(wǎng)絡(luò)方面，BeA通過其全球14家子公司和3家分支機(jī)構(gòu)，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至40多個國家和地區(qū)。這些子公司和分支機(jī)構(gòu)不僅在德國本土，也包括捷克、法國、意大利、英國、西班牙、澳大利亞、美國、瑞士、挪威、瑞典、斯洛伐克等地，形成了一個廣泛的全球銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)。

此外，BeA的產(chǎn)品也通過與全球知名工業(yè)級企業(yè)和五金商店等的合作，進(jìn)一步拓寬了銷售渠道。

• LISTA

圖源：lista.com

Lista被巨星科技收購的時(shí)間是2018年。這一收購標(biāo)志著巨星科技在存儲箱柜市場的重要布局，進(jìn)一步增強(qiáng)了其在這一領(lǐng)域的競爭力。

Lista是全球領(lǐng)先的工作存儲解決方案提供商和制造商，總部位于瑞士厄倫。該公司自1945年創(chuàng)辦以來，一直致力于為客戶提供高質(zhì)量、定制化的存儲設(shè)備解決方案。

其產(chǎn)品線廣泛，包括零配件柜、專業(yè)工具柜、自動化倉儲設(shè)備、全系列專業(yè)級和工業(yè)級儲物設(shè)備等，能夠滿足不同客戶的多樣化需求。

Lista銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛，覆蓋多個國家和地區(qū)。在歐洲，Lista擁有完整的分銷服務(wù)體系，這包括其在瑞士、德國、意大利的生產(chǎn)基地，以及遍布60多個國家的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。這些經(jīng)銷商和生產(chǎn)基地為Lista提供了強(qiáng)大的本地化服務(wù)和支持，使其能夠快速響應(yīng)客戶需求，提供及時(shí)、專業(yè)的售后服務(wù)。

此外，Lista通過其品牌獨(dú)立站進(jìn)行銷售，該網(wǎng)站每月的訪問量約為4.9萬，其中51.49%的流量來自自然搜索，29.55%來自直接訪問，13.76%來自付費(fèi)搜索。這表明Lista在搜索引擎中具有較高的知名度，同時(shí)擁有一定數(shù)量的忠實(shí)客戶和品牌追隨者，他們傾向于直接訪問網(wǎng)站以獲取信息或進(jìn)行購買。

Lista的客戶群體也非常廣泛，包括戴姆勒奔馳、大眾、寶馬等歐洲知名汽車公司，空中客車、漢莎航空等航空公司，以及博世、ABB等工業(yè)級客戶，充分證明了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

通過此次收購，巨星科技不僅獲得了Lista的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和品牌資源，還進(jìn)一步拓展了其在存儲箱柜市場的業(yè)務(wù)布局。同時(shí)，借助Lista在歐洲的知名度和分銷服務(wù)體系，巨星科技有望更好地開拓歐洲市場，提升其在全球范圍內(nèi)的競爭力。

• DuraTech

DDuraTech作為巨星科技旗下的品牌，專注于生產(chǎn)高品質(zhì)、專業(yè)級的機(jī)修工具，同時(shí)在創(chuàng)新手工具的開發(fā)上也頗有建樹。該品牌以其高性能、耐用性和精度的保證而聞名，致力于提供獨(dú)特設(shè)計(jì)和卓越性能的工具。

• Goldblatt

圖源：goldblattusa.com

Goldblatt品牌于2010年被巨星科技收購。這一收購是巨星科技在工具制造領(lǐng)域的重要布局，進(jìn)一步豐富了其產(chǎn)品線，并增強(qiáng)了在全球市場的競爭力。

Goldblatt成立于1885年，經(jīng)過130多年的發(fā)展，Goldblatt已成為磚石、混凝土、石膏板、瓷磚、油漆工具類別中的全球市場領(lǐng)導(dǎo)者。

Goldblatt的產(chǎn)品線廣泛，涵蓋了混凝土工具、泥瓦工具、瓷磚工具、涂刷工具等多個領(lǐng)域。具體產(chǎn)品包括但不限于螺紋刀、游標(biāo)卡尺、切管器、車刀頭、鏜孔刀、銑刀片、鉆石刀頭、數(shù)顯卡尺、鎢鋼銑刀等。

此外，Goldblatt還生產(chǎn)多功能鍛打剪刀、電工剪、航空鐵皮剪、皮革地毯剪、線槽剪等特種剪刀，這些產(chǎn)品以其卓越的性能和耐用性，贏得了市場的廣泛認(rèn)可。

• WORKPRO

圖源：workprotools.store

WORKPRO創(chuàng)建于2009年，是巨星科技自主創(chuàng)立的第一個全品類綜合性工具品牌，產(chǎn)品暢銷歐美市場。

WORKPRO品牌擁有4000種以上不同的產(chǎn)品，涵蓋了手動工具，照明燈具，激光測量，電動工具，園林工具，氣動工具，機(jī)械設(shè)備，勞保用品，電動配件等多種類目，能夠?yàn)镈IY消費(fèi)者和專業(yè)用戶提供全域工具解決方案。

為了更好地適應(yīng)不同市場的消費(fèi)者需求和文化背景，WORKPRO在海外市場實(shí)施本地化運(yùn)營策略。通過深入了解當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)和消費(fèi)者需求，WORKPRO不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略，提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜陀绊懥Α?/span>

以情人節(jié)為例，WORKPRO推出了專為這一節(jié)日設(shè)計(jì)的粉色電鉆系列，這一策略成功吸引了大量歐美消費(fèi)者。

圖源：workprotools.store

在“DIY文化”廣受歡迎的背景下，工具類禮品成為了表達(dá)情感的新選擇。許多用戶選擇將這套粉色電鉆作為禮物，送給他們的伴侶，不僅贏得了她們的喜愛，還在消費(fèi)者中引發(fā)了一股購買熱潮。

渠道方面，亞馬遜是其中重要的銷售渠道之一，通過亞馬遜平臺，WORKPRO能夠觸達(dá)全球數(shù)億消費(fèi)者，特別是在美國和加拿大等北美市場，WORKPRO已成為知名的手工具品牌。

除了亞馬遜外，WORKPRO還積極在EBAY、阿里巴巴速賣通等跨境電商平臺上進(jìn)行布局，進(jìn)一步拓寬了海外銷售渠道，提升了品牌的市場覆蓋率和知名度。

品牌獨(dú)立站的月訪問量達(dá)到4.6萬人次，這一流量主要得益于多個渠道的共同作用：直接訪問占35.53%，自然搜索占28.24%，付費(fèi)搜索占21.62%，以及社交流量占10.08%。

在自然搜索方面，用戶通過超過1萬個不同的關(guān)鍵詞找到品牌獨(dú)立站，這表明網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化（SEO）策略效果顯著。與此同時(shí)，付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞只有7個，主要聚焦于品牌詞的投放，每月的預(yù)算控制在200美元以下。

社交媒體流量主要來自Facebook的引流，貢獻(xiàn)了85.9%的流量。通過發(fā)布圖片產(chǎn)品展示、視頻展示將用戶引流至獨(dú)立站，達(dá)到進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的效果。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力并結(jié)合即將到來的萬圣節(jié)，品牌已經(jīng)開始在社交平臺上推廣與節(jié)日主題相關(guān)的產(chǎn)品。通過創(chuàng)意內(nèi)容和節(jié)日特色產(chǎn)品的展示，品牌不僅增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動，也為潛在顧客提供了節(jié)日購物的靈感。

圖源：Workpro facebook

• PONY JORGENSEN

圖源：ponyjorgensen.com

PONY JORGENSEN于2016年被巨星科技收購。PONY JORGENSEN品牌誕生于1903年，初期專注于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的木工工具，尤其是夾具類產(chǎn)品。

加入巨星科技之后，其產(chǎn)品線不斷擴(kuò)大并完善，目前包括各類木工夾具，如平行夾重型F夾木工夾具、拼板夾、固定夾、櫥柜夾等。

這些產(chǎn)品以高品質(zhì)、高穩(wěn)定性和易用性著稱，廣泛應(yīng)用于木工制作、家具制造、裝修裝飾等領(lǐng)域。不同型號的產(chǎn)品具有不同的夾持間距和承載能力，以滿足不同場景下的使用需求。

PONY JORGENSEN的產(chǎn)品通過多種渠道進(jìn)行銷售，包括線上電商平臺和線下實(shí)體店等。其在線渠道包括了亞馬遜在內(nèi)的多個第三方平臺；

品牌獨(dú)立站每月的訪問總量約2萬，自然搜索流量占比54.38%，相關(guān)自然搜索詞為4197個，92%與非品牌詞相關(guān)，證明網(wǎng)站的內(nèi)容豐富度和相關(guān)性較高，能夠覆蓋廣泛的主題和問題，滿足用戶通過非品牌關(guān)鍵詞搜索時(shí)的信息需求。

此外，大量的非品牌關(guān)鍵詞搜索表明，市場上存在多樣化的需求和興趣點(diǎn)，品牌可以通過這些關(guān)鍵詞來發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會和潛在客戶群體。

線下方面，PONY JORGENSEN的產(chǎn)品也進(jìn)入了多家木工工具專賣店和家居建材市場，供消費(fèi)者實(shí)地選購和體驗(yàn)。

此外，巨星科技作為國際知名的手工具制造商和供應(yīng)商，其全球銷售網(wǎng)絡(luò)也為PONY JORGENSEN產(chǎn)品的國際銷售提供了有力支持。

• EverBrite

EverBrite品牌創(chuàng)建于2011年，是巨星科技第一個全品類DIY照明工具品牌。擁有300種以上不同的產(chǎn)品，涵蓋手電筒，頭燈，工作燈，野營燈，聚光燈等多種照明品類。可以滿足工作、娛樂、探險(xiǎn)、家庭修理的需求。

• PREXISO

圖源：prexiso.com

普瑞測（PREXISO）品牌最早由Leica（徠卡）公司創(chuàng)建于歐洲瑞士，作為Leica的兄弟品牌進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營，依托于Leica的核心技術(shù)，專注于激光測量工具的研發(fā)與生產(chǎn)。

PREXISO的產(chǎn)品線廣泛覆蓋室內(nèi)裝修、測量工具、工程測繪、建筑施工等專業(yè)領(lǐng)域，主要產(chǎn)品涵蓋了激光測量工具；如手持激光測距儀、激光掃平儀、綠光水平儀、全站儀等多種產(chǎn)品，

這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于深度、距離的單點(diǎn)、多點(diǎn)、線式、面式測量；

其他測量儀器，如熱像儀、三腳架、望遠(yuǎn)鏡、全景相機(jī)、紅外夜視儀、溫度記錄儀、超聲波測厚儀等，為用戶提供多樣化的測量解決方案。

普瑞測（PREXISO）通過多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，線上渠道主要通過官方網(wǎng)站、電商平臺等線上渠道，直接面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售；線下渠道則與各地的經(jīng)銷商、零售商建立合作關(guān)系，通過他們的門店進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

• OLEI 歐鐳激光

圖源：ole-systems.com

OLEI歐鐳激光于2016年成立，以位置感知技術(shù)為核心，專注于開發(fā)工具車輛、城市移動空間和BIM測量所需要的傳感器、激光雷達(dá)、光機(jī)電模組以及配套測試、測量軟件。這一定位使得OLEI在工業(yè)自動化和物聯(lián)網(wǎng)（IOT）領(lǐng)域具有顯著的技術(shù)優(yōu)勢和市場潛力。

OLEI的產(chǎn)品線豐富，主要包括激光雷達(dá)，提供1D、2D、3D激光雷達(dá)，這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于移動測繪、工業(yè)移動機(jī)器人、安防機(jī)器人等領(lǐng)域，此外，還有高精度激光掃描儀、姿態(tài)傳感器、紅外探測傳感器。

隨著全球工業(yè)自動化和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，激光雷達(dá)等傳感器產(chǎn)品的市場需求不斷增長。OLEI憑借其技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭力，有望在海外市場上取得良好的業(yè)績表現(xiàn)。

• SWISS+TECH

圖源：swisstechtools.com

SWISS+TECH被巨星科技收購的時(shí)間是在2019年。SWISS+TECH（瑞士科技）品牌總部位于美國俄亥俄州克利夫蘭市，由機(jī)械工程師拉里·萊格于1994年創(chuàng)立。

該品牌專注于設(shè)計(jì)銷售微型多功能工具，包括應(yīng)急系列、驅(qū)動系列、車用系列、移動科技、照明系列等，是Swiss craftsmanship和American Tech-innovation的結(jié)合，品牌內(nèi)涵為融合瑞士精湛工藝及美式的創(chuàng)新精神。

SWISS+TECH的產(chǎn)品線涵蓋了微型多功能工具、刀類、照明等多個系列。在被巨星科技收購后，雙方已溝通完成品牌重新定位，將其整體打造為高端創(chuàng)新型工具系列，產(chǎn)品線除繼續(xù)保留原有微型工具系列之外，還加入了刀類和照明兩個大類產(chǎn)品。

SWISS+TECH的主要客戶包括沃爾瑪（Walmart）、亞馬遜（Amazon）、家得寶（Home Depot）和ACE五金商店（ACE Hardware）等，這些都為其在全球市場上的拓展提供了有力支持。

• Scruffs

圖源：scruffs.com

成立于2003年的Scruffs，源自英國約維爾，已經(jīng)成為歐洲領(lǐng)先的工作服和安全鞋品牌。

品牌以“Scruffs. Job done.”為口號，致力于為勤勞的工作者提供從頭到腳的全面保護(hù)。Scruffs的產(chǎn)品線涵蓋了具有防寒、防潮、抗干燥等多功能的工作服，以及安全鞋、安全帽、防護(hù)眼鏡等個人防護(hù)裝備。

這些產(chǎn)品不僅注重實(shí)用性，確保在各種工作環(huán)境下為穿戴者提供必要的保護(hù)，同時(shí)也兼顧舒適度和時(shí)尚設(shè)計(jì)，讓工作服不再只是功能性的服裝，而是成為了日常工作中的一部分。

其獨(dú)立站目前每月的訪問總量約為3萬，76.12%的流量來自自然搜索的貢獻(xiàn)，其中90%的流量通過搜索品牌詞進(jìn)入網(wǎng)站，這表明消費(fèi)者對Scruffs品牌有一定的認(rèn)知度和忠誠度，他們傾向于直接搜索品牌名來找到產(chǎn)品，而不是通過通用關(guān)鍵詞。

這種直接搜索行為通常與品牌知名度和消費(fèi)者信任度有關(guān)，說明Scruffs在英國地區(qū)已經(jīng)建立了較強(qiáng)的品牌影響力。

• SHEFFIELD 鋼盾

圖源：sheffieldtools.cn

SHEFFIELD鋼盾，作為杭州巨星科技股份有限公司旗下的品牌，自2001年成立以來，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)知名的工業(yè)級工具解決方案供應(yīng)商。

依托于巨星科技的全球資源優(yōu)勢，SHEFFIELD鋼盾專注于國內(nèi)工業(yè)級工具的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，為用戶提供全面的配套解決方案。

品牌擁有包括機(jī)工類工具、汽保機(jī)修專用工具、電子電工類工具、工具包、箱、車等在內(nèi)的18大類近3000種產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于軌道交通、汽車維修保養(yǎng)、能源、機(jī)械制造、航空、石化、電力、煤礦等多個行業(yè)。

SHEFFIELD鋼盾的產(chǎn)品以其高品質(zhì)和創(chuàng)新技術(shù)贏得了市場的廣泛認(rèn)可，擁有多個生產(chǎn)基地、21家制造工廠、20000多種產(chǎn)品資源、600多名技術(shù)研發(fā)工程師，并獲得了ISO9001、ISO14001、職業(yè)健康安全管理、知識產(chǎn)權(quán)管理等體系認(rèn)證。

SHEFFIELD鋼盾的主要銷售渠道包括品牌官網(wǎng)、京東旗艦店、以及通過合作伙伴如米思米官網(wǎng)等第三方平臺進(jìn)行批發(fā)和分銷。

品牌通過這些渠道覆蓋了廣泛的客戶群體，包括工業(yè)企業(yè)、維修保養(yǎng)服務(wù)商、以及個人消費(fèi)者等。通過線上和線下的結(jié)合，SHEFFIELD鋼盾能夠確?？蛻裟軌蚍奖愕孬@取到所需的工具產(chǎn)品，同時(shí)也能夠提供及時(shí)的售后服務(wù)和技術(shù)支持。

PART.03

結(jié)尾

除了構(gòu)建品牌矩陣，提高DTC渠道的業(yè)務(wù)占比之外，巨星科技在本土化運(yùn)營、全球化產(chǎn)業(yè)鏈上均有著巨大的優(yōu)勢。

通過在關(guān)鍵市場建立物流配送中心和銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的本土化，這不僅提升了客戶滿意度，也降低了運(yùn)營成本。巨星科技還計(jì)劃在越南建設(shè)智能倉儲物流基地，這一戰(zhàn)略布局將進(jìn)一步提高物流效率，支持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

同時(shí)，巨星科技通過與全球數(shù)千家供應(yīng)商建立的合作關(guān)系，構(gòu)建了一個強(qiáng)大的全球化產(chǎn)業(yè)鏈。公司擁有遍布中國、東南亞、歐洲和美國的23個生產(chǎn)基地，形成了一個高效的全球生產(chǎn)和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，確保了產(chǎn)品的快速響應(yīng)和交付。正是這些因素的共同作用，巨星科技在激烈的市場競爭中保持了強(qiáng)勁的盈利能力。

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商務(wù)合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）