亞馬遜難題之如何統(tǒng)計(jì)自然訂單和廣告訂單

亞馬遜難題之如何統(tǒng)計(jì)自然訂單和廣告訂單

很多亞馬遜賣家都好奇到底如何計(jì)算亞馬遜的自然訂單和廣告訂單，或者有些賣家疑惑用業(yè)務(wù)報(bào)告的訂單數(shù)量減去廣告報(bào)表的訂單數(shù)量是廣告訂單嗎？

一．業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)解讀

業(yè)務(wù)報(bào)告里的訂單數(shù)量歸因自一個(gè)ASIN總的訂單數(shù)量，既然是總的訂單數(shù)量就包括搜索流量的自然訂單，關(guān)聯(lián)流量的自然訂單，類目流量的自然訂單，榜單流量的自然訂單，旗艦店的自然流量訂單，廣告訂單。

另外還有不少賣家覺得可以通過(guò)業(yè)務(wù)報(bào)告中的頁(yè)面瀏覽量總計(jì)減去廣告點(diǎn)擊量就是自然流量。但是部分賣家新品期通過(guò)這樣的方式去計(jì)算自然流量居然是負(fù)數(shù)，也就是業(yè)務(wù)報(bào)告中的頁(yè)面瀏覽量總計(jì)比廣告的點(diǎn)擊量還要少。這是怎么回事呢？這是因?yàn)闃I(yè)務(wù)報(bào)告其實(shí)會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行校準(zhǔn)，刪除無(wú)效流量，這里的無(wú)效流量包括廣告流量中的無(wú)效流量和自然流量中的無(wú)效流量，而廣告流量中的無(wú)效流量是可以通過(guò)廣告報(bào)告去查看的。所以這個(gè)算法也是錯(cuò)誤的。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

二．廣告報(bào)告數(shù)據(jù)解讀

以商品推廣報(bào)告為例進(jìn)行解讀，在亞馬遜后臺(tái)--->廣告活動(dòng)管理--->衡量與報(bào)告--->創(chuàng)建報(bào)告--->商品推廣--->推廣的商品

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

該報(bào)告解讀有如下幾個(gè)注意事項(xiàng)

1. 這里要注意的是，一般選擇時(shí)間盡量大一些，至少15天或者30天，這樣數(shù)據(jù)會(huì)更準(zhǔn)確。

2. 報(bào)告里的7天總訂單數(shù)，不是說(shuō)7天內(nèi)的總訂單數(shù)，而是指近7天最新歸因出來(lái)的數(shù)據(jù)。如果報(bào)告是下載15天的，7天總訂單數(shù)就是15天的銷量。

3. 報(bào)告里有7天總訂單數(shù)和7天內(nèi)廣告SKU銷售量又是什么意思呢？要想弄明白這個(gè)含義就需要理解亞馬遜廣告的歸因理論。只要是在歸因周期內(nèi)點(diǎn)擊了SKU-1的廣告位后產(chǎn)生的廣告訂單都?xì)w因于SKU-1，但是客戶有可能是點(diǎn)擊了SKU-1購(gòu)買了SKU-2。這也是很多賣家用業(yè)務(wù)報(bào)告的訂單數(shù)量減去廣告報(bào)表的訂單數(shù)量后得到結(jié)論是負(fù)數(shù)。所以要按這樣的邏輯計(jì)算的話也需要使用7天內(nèi)廣告SKU銷售量。

圖片來(lái)源：跨境王王今

三．廣告數(shù)據(jù)的校準(zhǔn)

分析完上面的數(shù)據(jù)，希望大家對(duì)這些概念有更好的理解。

同時(shí)也出現(xiàn)了新的問(wèn)題，如果廣告投商品A買商品B，那廣告數(shù)據(jù)不是不準(zhǔn)確了嗎？廣告報(bào)告里的ACOS和轉(zhuǎn)化率并不是商品A真的數(shù)據(jù)，所以賣家需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行校準(zhǔn)。

如果有使用優(yōu)麥云的話，可以直接使用這個(gè)新增功能。該新指標(biāo)旨在展示該商品真實(shí)的廣告訂單量，排除點(diǎn)擊該商品廣告實(shí)際購(gòu)買了其他商品的廣告訂單單量。

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云

例如，賣家投放了商品A的廣告，買家通過(guò)點(diǎn)擊商品A的廣告實(shí)際購(gòu)買了商品B，

則廣告訂單會(huì)算到商品A，自然訂單會(huì)算到商品B，購(gòu)買該商品廣告訂單量會(huì)算到商品B。

總結(jié)：用業(yè)務(wù)報(bào)告的訂單數(shù)量減去廣告報(bào)表的訂單數(shù)量是廣告訂單，但是注意使用7天內(nèi)廣告SKU銷售量而非7天總訂單數(shù)。另外盡量延遲查看數(shù)據(jù)的時(shí)間，比如4月7日之后再去查看3月的數(shù)據(jù)，降低歸因周期的影響。

（來(lái)源：跨境王王今）

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