2024巴黎奧運(yùn)順利閉幕：獨(dú)立站的奧運(yùn)營(yíng)銷新機(jī)遇

2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)落下帷幕，中國(guó)代表團(tuán)取得的好成績(jī)，創(chuàng)造了境外參賽的最佳。

中國(guó)代表團(tuán)：40金、27銀、24銅
中國(guó)香港：2金、2銅
中國(guó)臺(tái)北：2金、5銅
期待接下來(lái)在巴黎的殘奧會(huì)、冬季奧運(yùn)會(huì)中，中國(guó)隊(duì)的精彩表現(xiàn)。中國(guó)隊(duì)加油?。?！

作為獨(dú)立站跨境營(yíng)銷人，除了密切關(guān)注賽事，我就“奧運(yùn)營(yíng)銷”也有一些觀察和思考。“奧運(yùn)會(huì)”帶來(lái)了熱潮，獨(dú)立站營(yíng)銷如何從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和把握機(jī)遇，助力制定階段性營(yíng)銷策略呢？

一、內(nèi)容營(yíng)銷：借勢(shì)熱梗，打造話題

巴黎奧運(yùn)會(huì)期間涌現(xiàn)了大量的熱梗和話題。大家覺得最有趣的梗是什么哩？

從開幕式的#蒙娜麗莎被小黃人偷走了#、#巴黎開幕式女騎士好颯#、#席琳迪翁終于來(lái)了#、浪漫法蘭西的藝術(shù)和松弛（混亂美學(xué)）、LadyGaga像火烈鳥......到賽中采訪的“這能說(shuō)嗎”......　松弛又自信的中國(guó)“00后”陸續(xù)出圈”，“松弛感”成為了最近很火的流行詞匯。

我們可以巧妙地利用這些熱梗來(lái)進(jìn)行品牌內(nèi)容營(yíng)銷，借勢(shì)創(chuàng)造流量。

1. 熱梗創(chuàng)作與品牌結(jié)合

將奧運(yùn)熱梗結(jié)合到你的品牌和內(nèi)容中，創(chuàng)造新的流量/話題詞。在奧運(yùn)會(huì)期間，許多運(yùn)動(dòng)員和賽事成為了網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，自帶一個(gè)又一個(gè)流量。品牌+熱梗，來(lái)打造新的流量出圈。

同時(shí)，你可以通過(guò)一些方式，讓更多的人加入到你的話題和創(chuàng)作里：

- 社交媒體挑戰(zhàn)：例如發(fā)起“模仿奧運(yùn)動(dòng)作”的挑戰(zhàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享個(gè)人模仿秀?？梢栽O(shè)置專屬話題標(biāo)簽，參與者分享視頻并標(biāo)注品牌，增加曝光度。

- 創(chuàng)意短視頻

1）制作短視頻，結(jié)合運(yùn)動(dòng)員的精彩瞬間與我們的產(chǎn)品，展示它們?nèi)绾闻c運(yùn)動(dòng)生活相結(jié)合?，F(xiàn)在有AI剪輯工具和一些熱門模板效果，合理使用素材，不要侵權(quán)；

2）也可以制作運(yùn)動(dòng)教學(xué)視頻，解釋正確的運(yùn)動(dòng)姿勢(shì)和動(dòng)作，強(qiáng)調(diào)護(hù)膝的重要性。結(jié)合奧運(yùn)動(dòng)作，傳遞護(hù)膝的使用場(chǎng)景和效果；

3）使用熱門音樂(lè)，選擇與奧運(yùn)相關(guān)的音樂(lè)或流行的背景音樂(lè)，增加視頻的吸引力和傳播性；

4）如果條件允許，與運(yùn)動(dòng)員或教練合作共創(chuàng)短視頻。清晰地展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和優(yōu)勢(shì)，比如舒適性、支撐性、靈活性等，讓觀眾在感受故事的同時(shí)，了解到產(chǎn)品的實(shí)際好處。

2. 借用名人效應(yīng)

與運(yùn)動(dòng)員或教練聯(lián)名合作，通過(guò)講述他們的故事和展示推廣品牌。

- 運(yùn)動(dòng)員代言：尋找運(yùn)動(dòng)員作為品牌代言人，分享他們的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)、比賽故事以及使用我們產(chǎn)品的感受。一方面提升品牌形象，同時(shí)也能增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。

- 故事營(yíng)銷：講述運(yùn)動(dòng)員背后的故事，例如他們的努力、堅(jiān)持和奮斗精神，結(jié)合我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。這種情感共鳴能夠打動(dòng)消費(fèi)者，促使他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

二、戰(zhàn)績(jī)營(yíng)銷：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品推廣

各國(guó)運(yùn)動(dòng)健兒的奧運(yùn)戰(zhàn)績(jī)成為大家熱議的話題。我們可以通過(guò)戰(zhàn)績(jī)營(yíng)銷的方式，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，制定更具針對(duì)性的產(chǎn)品推廣策略。

1. 產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)結(jié)合

可以推出與賽事相關(guān)的產(chǎn)品。某某某品牌推出限量版的紀(jì)念商品，或者在社交媒體上進(jìn)行宣傳，強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品的“冠軍品質(zhì)”。

- 限量版商品：推出限量版的冠軍運(yùn)動(dòng)裝備或周邊商品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這種稀缺性往往會(huì)引發(fā)熱購(gòu)潮。

- 數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷：利用數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)測(cè)消費(fèi)者在奧運(yùn)期間的購(gòu)買行為，分析哪些產(chǎn)品更受歡迎，從而調(diào)整營(yíng)銷策略。例如，運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服等相關(guān)產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)闊岫壬仙@得更多關(guān)注。

2. 賽事回顧與產(chǎn)品推廣

在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，制作賽事回顧內(nèi)容，結(jié)合賽況和我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。這種方式不僅能保持消費(fèi)者的關(guān)注度，還能為后續(xù)的產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ)。

- 賽事總結(jié)文章：撰寫關(guān)于相關(guān)國(guó)家隊(duì)伍在奧運(yùn)會(huì)上的表現(xiàn)總結(jié)，結(jié)合我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

- 視頻回顧：制作賽事精彩瞬間的回顧視頻，搭配我們的產(chǎn)品廣告，增強(qiáng)品牌的視覺沖擊力。

三、創(chuàng)新聯(lián)名合作：跨界營(yíng)銷的新嘗試

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，跨界合作已成為一種新的營(yíng)銷趨勢(shì)。我們可以考慮與其他品牌或行業(yè)進(jìn)行聯(lián)名，創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)。

1. 品牌聯(lián)名限量款

與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的品牌，如運(yùn)動(dòng)飲料、健身器材、甚至是時(shí)尚品牌進(jìn)行聯(lián)名，推出限量款商品。這種跨界合作能夠吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。

- 聯(lián)名產(chǎn)品：例如“冠軍能量飲料”限量版，鼓勵(lì)消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)時(shí)搭配使用。這種聯(lián)名不僅能夠提高產(chǎn)品的檔次感，還能借助對(duì)方品牌的影響力拓展市場(chǎng)。

2. 共同活動(dòng)與賽事

與其他品牌共同舉辦線上線下活動(dòng)，健身挑戰(zhàn)賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)等。

- 線上線下活動(dòng)：舉辦線上運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享自己的運(yùn)動(dòng)成果，參與者可以獲得我們的產(chǎn)品折扣或贈(zèng)品。這種互動(dòng)能夠增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

- 賽事贊助：如果條件允許，可以考慮贊助營(yíng)銷地區(qū)的運(yùn)動(dòng)賽事，提升品牌的曝光率。這方便直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，也能樹立品牌的社會(huì)責(zé)任感。

四、奧運(yùn)會(huì)后營(yíng)銷新機(jī)遇

巴黎夏季奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)閉幕，營(yíng)銷商家可以考慮新的策略來(lái)利用奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的影響和熱度。前文已經(jīng)提到了部分方案，它同樣適用在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，一起看看有哪些：

- 奧運(yùn)回顧內(nèi)容：創(chuàng)建回顧內(nèi)容，分析奧運(yùn)會(huì)的精彩瞬間、運(yùn)動(dòng)員表現(xiàn)、以及與品牌相關(guān)的故事?？梢宰珜懖┛臀恼禄蛑谱饕曨l，討論哪些運(yùn)動(dòng)員使用了你的產(chǎn)品，或者如何通過(guò)運(yùn)動(dòng)提高表現(xiàn)。

- 運(yùn)動(dòng)精神延續(xù)：利用奧運(yùn)精神繼續(xù)吸引消費(fèi)者。強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持、努力和追求卓越的品牌價(jià)值觀，推出與之相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)或產(chǎn)品系列。

- 促銷活動(dòng)：圍繞奧運(yùn)會(huì)的主題設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，比如“奧運(yùn)回饋周”，提供限時(shí)折扣或買贈(zèng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

- 用戶生成內(nèi)容：鼓勵(lì)用戶分享他們?cè)趭W運(yùn)期間的運(yùn)動(dòng)故事或使用你產(chǎn)品的體驗(yàn)，舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，增加品牌的互動(dòng)性和參與感。

- 運(yùn)動(dòng)員代言：如果有機(jī)會(huì)，可以與在奧運(yùn)會(huì)上表現(xiàn)優(yōu)異的運(yùn)動(dòng)員合作，進(jìn)行后續(xù)的品牌代言或宣傳，利用他們的影響力吸引粉絲。

- 合作營(yíng)銷：與相關(guān)的運(yùn)動(dòng)品牌、健身房或運(yùn)動(dòng)社群合作，推出聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，互相推廣，擴(kuò)大受眾群體。

- 產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新：根據(jù)奧運(yùn)會(huì)期間消費(fèi)者的反饋和趨勢(shì)，優(yōu)化或推出新的產(chǎn)品線，滿足運(yùn)動(dòng)愛好者的需求。

- 建立社區(qū)：創(chuàng)建一個(gè)運(yùn)動(dòng)愛好者的在線社區(qū)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享他們的運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷、技巧和使用體驗(yàn)，增強(qiáng)與品牌的黏性。

- 內(nèi)容營(yíng)銷：推出與體育、健康、運(yùn)動(dòng)美學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，比如訓(xùn)練計(jì)劃、飲食建議等，吸引目標(biāo)受眾并將他們引導(dǎo)到獨(dú)立站。

- 分析數(shù)據(jù)：通過(guò)分析在奧運(yùn)期間的流量和消費(fèi)數(shù)據(jù)，了解哪些策略有效，利用這些數(shù)據(jù)為未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。

把奧運(yùn)會(huì)的熱度有效轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度和消費(fèi)者參與度。

五、備戰(zhàn)2028洛杉磯夏季奧運(yùn)會(huì)

借助巴黎奧運(yùn)會(huì)余熱的同時(shí)，獨(dú)立站商家可以積極備戰(zhàn)接下來(lái)的殘奧會(huì)、冬奧會(huì)，乃至28年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)了。在此期間，營(yíng)銷商家應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備呢？

- 做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析。分析主要競(jìng)對(duì)的營(yíng)銷策略，找出彼此優(yōu)劣勢(shì)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

- 選品選品。這次的奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，一定會(huì)有很多新的idea和成功案例?？梢远嗲魄疲瑸橄乱粚锰崆白鰷?zhǔn)備。

- 品牌定位與故事

品牌故事：結(jié)合奧運(yùn)會(huì)精神，塑造一個(gè)能夠引起共鳴的品牌故事，強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、拼搏和追求卓越的價(jià)值觀。

差異化定位：明確品牌在市場(chǎng)中的獨(dú)特之處，并可以全面地傳達(dá)給消費(fèi)者。

- 內(nèi)容營(yíng)銷。用戶生成內(nèi)容（UGC），鼓勵(lì)用戶分享他們與品牌及奧運(yùn)會(huì)的故事，增加互動(dòng)性和參與感。

- 社交媒體營(yíng)銷。與相關(guān)的運(yùn)動(dòng)員、網(wǎng)紅或影響力人物內(nèi)容共創(chuàng)。

- 電子商務(wù)基建優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化：保持獨(dú)立站具有良好的用戶體驗(yàn)，快速加載、移動(dòng)端適配、簡(jiǎn)潔的購(gòu)買流程等。

支付與物流：優(yōu)化支付方式，確保物流的高效性和透明度。

- 活動(dòng)與促銷。圍繞奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)相關(guān)的促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿減活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者參與。

- 合規(guī)與法律

知識(shí)產(chǎn)權(quán)：確保遵守奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

跨境法規(guī)：了解不同國(guó)家和地區(qū)的跨境電商法規(guī)，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

- 長(zhǎng)期規(guī)劃

品牌忠誠(chéng)度：持續(xù)的客戶關(guān)系管理，提高客戶的品牌忠誠(chéng)度。

后奧運(yùn)時(shí)代：考慮奧運(yùn)會(huì)后如何維持熱度，繼續(xù)吸引消費(fèi)者關(guān)注，保持品牌的活躍度。

結(jié)合實(shí)際選擇最佳營(yíng)銷策略，為下一屆奧運(yùn)會(huì)實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)銷效果做準(zhǔn)備。

當(dāng)下奧運(yùn)營(yíng)銷突破傳統(tǒng)方式的贊助、代言、投放，已經(jīng)擴(kuò)展到與體育文化、教育藝術(shù)、流行娛樂(lè)的深度融合。隨著小眾運(yùn)動(dòng)和傳統(tǒng)技藝+創(chuàng)新進(jìn)入更多人視野，大家對(duì)體育乃至生活方式的討論更加注重健康、智慧美學(xué)和輕松娛樂(lè)。

希望我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中把握機(jī)遇，抓住每一個(gè)可能。

（來(lái)源：Mahi）

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