上線6個月曝光不理想？1個案例解析亞馬遜Listing關鍵字、數據報告、優(yōu)化實操

Listing是決定商品曝光的重要因素。很多賣家制作Listing時會有這樣的疑問：標題、主圖、5點描述要如何寫？葉節(jié)點、關鍵詞要如何設置？要如何判斷自己的Listing是哪里出了問題？今天小編特邀經理在線支招，為您送上一份Listing優(yōu)化指南，助您提升曝光率，趕快圍觀經理的專業(yè)建議吧！

賣家：我知道Listing完整度很重要，但是我不知道目前我的Listing是多少分，以及缺了什么要素，要如何查看？

經理：Listing完整度分數是亞馬遜系統(tǒng)內部指標，賣家暫時無法直接進行查看，但可以通過Listing完整度打分表，自行進行對照打分，并在后臺的庫存——改進商品信息質量欄中，直接添加Listing缺少的要素。具體打分標準請參考：亞馬遜發(fā)布2024版Listing打分標準，1月1日執(zhí)行，請立即修正

賣家：完善Listing的基礎信息之后，我該如何利用業(yè)務報告來進一步優(yōu)化我的店鋪呢？

經理：在業(yè)務報告中，您可以根據日期或ASIN兩種途徑查看各類有關銷售狀況的數據，從而判斷在曝光、轉化等具體哪方面需要進一步的優(yōu)化。具體內容請參考：你中槍了沒？產品排名低，店鋪銷量差，居然是因為沒讀懂亞馬遜后臺報告？

賣家：通過數據分析，我發(fā)現我的產品轉化率相比同品類前300名和新品都偏低，曝光量也明顯不足。然而，我的平均客單價只有20美元，而同品類前300名商品和新品的客單價都在28-29美元之間。雖然我的商品星級評分非常好，但留評率卻很低。接下來，我將注重通過售后郵件來維系客戶，爭取更多的評論。那么在Listing上我需要進行哪些修改，來提升曝光量和轉化率呢？

賣家：您的客單價在同品類中具有很強的競爭力，但正如您所分析的，主要問題在于曝光和瀏覽量不足。您可以重點關注葉節(jié)點是否準確；關鍵詞是否準確；標題和主圖是否足夠亮眼。

此外，您還可以考慮通過廣告來增加前期曝光。

影響曝光率有四個關鍵點，可以先從查看這四項內容并進行優(yōu)化：

葉節(jié)點：確認葉節(jié)點分類是否正確設置；

關鍵詞：檢查關鍵詞的準確性和更新頻率；

主圖和標題：確保主圖和標題符合規(guī)范且有吸引力。

逐一分析每一個關鍵點的優(yōu)化思路，曝光效果會顯著提升！

1、葉節(jié)點

經理：在查看您的Listing后，您的這款毛巾架目前的分類節(jié)點是Home & Kitchen (1055398); Tools & Home Improvement/Categories/Hardware/Bathroom Hardware/Towel Bars (335107011)，經評估以及對比同類型產品，為正確的分類節(jié)點，無需修改。

關于如何設置和修改分類節(jié)點，請點擊查看：分類節(jié)點被更改，銷售排名也消失了，穩(wěn)住流量務必了解亞馬遜Listing規(guī)則

2、關鍵詞

經理：您目前只設置了一個關鍵詞：Towel Bar，可以重點進行優(yōu)化。一般而言，商品詳情頁有兩個自然（不付費）的流量來源。一是前面講過的分類節(jié)點，也是消費者在商品的分類中，從大到小地找出自己想要的子分類，瀏覽其中的商品。另外一個方式則是通過消費者輸入搜索關鍵詞，找到符合的商品。因此精準全面的設置關鍵詞也是讓您獲得自然流量來源的一個主要因素。

關鍵詞設置方法

A：如何找到精準搜索關鍵詞？

方法一：通過ABA品牌分析報告找到高轉化關鍵詞

入口：賣家平臺>品牌>品牌分析>熱門搜索詞

適用范圍：須為美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、西班牙、法國、意大利、日本、瑞典、荷蘭、澳大利亞、新加坡、印度、沙特阿拉伯、阿聯酋站的品牌所有者

使用方法：

第一步：確認特定搜索范圍 （可選擇ASIN/ 搜索詞搜索），此處舉例按ASIN搜索

第二步：輸入搜索條件，舉例：“towel bar”

第三步：點擊搜索，得到按搜索頻率排名的熱門搜索詞報告，可以看到各品類的熱門關鍵詞、關鍵詞的搜索量和競爭度等信息

方法二：亞馬遜前臺搜索框下拉聯想

方法三：參考類目中暢銷的競品的Listing文案和評論

方法四：第三方找詞工具或博主測評

Sonar

（網址：http://sonar-tool.com）

可以通過輸入關鍵詞，比如“towel bar”拓展出很多與它相關的詞組；

清晰地顯示關鍵詞列表中的高頻詞匯，幫助你迅速聚焦核心關鍵詞；

直觀地顯示搜索詞對應的商品圖片，既可以判定自己的搜索詞與產品的相關度；又可以通過點擊產品圖片，查看競爭對手設置的關鍵詞及CPC詞，做到知己知彼。

Google Trend

（網址：https://trends.google.com/trend）

通過查看關鍵詞在Google的搜索次數及變化趨勢和查看網站流量，Google Trend能夠幫助賣家選品；

Google trend還能夠查找關鍵詞，根據地區(qū)、時間、熱門搜索進行相應的設置，找到一款產品熱度更高的關鍵詞，有利于撰寫Listing文案和廣告投放。

Keyword Tool Dominator

（網址：https://www.keywordtooldominator.com）

涉及的亞馬遜站點非常全面，可以檢索出各個站點上客戶在亞馬遜首頁搜索框中輸入的關鍵詞情況；

“rank”功能是基于關鍵詞出現的位置，為你展示出關鍵詞索引排名，一般是1-10，1表示搜索熱度最高；

可以在檢索出的關鍵詞列表中挑選符合自己需求的關鍵詞，添加至右邊列表中，并可以將選中的關鍵詞列表下載下來。

經理：綜合上述步驟，可以為這款毛巾架的Listing得出了一份可優(yōu)化關鍵詞清單（僅示例）

bathroom towel bar metal towel bar hand hardware set shower towel rack modern wall shelf mounted rods

B 找到精準關鍵詞后，按照以下步驟進行埋詞即可

在Listing編輯頁面找到“Search Term”填寫項。請注意，這里有兩種翻譯：一種是將“產品詳情”翻譯為“搜索關鍵字”，另一種是將“關鍵字”翻譯為“搜索關鍵詞”。

把關鍵詞埋入標題、圖片、五大賣點、產品描述、A+文字等從而提高Listing文案的質量和相關度，提升Listing流量和轉化率！

Tips1：

重要關鍵詞盡量在標題和搜索關鍵詞中出現

標題：在標題的設置中，關鍵詞選擇一定要精準，與所售產品的相關性強，這樣的標題可以最大化的提升點擊率；

搜索關鍵詞：賣家可以在ASIN 的Search Terms字段添加更多關鍵詞來描述商品，這些關鍵詞隱藏在后臺，在亞馬遜前臺不可見，但也能被用戶搜索到。賣家可以補充標題中沒有覆蓋的關鍵詞，增加商品被搜索到的機會，從而最大程度上增加商品曝光量。

Tips2：

商品描述不必重復標題、五點描述、關鍵詞中已有的詞匯

應選取更通俗易懂、客觀實在的內容為商品帶來更高的展現機會。賣家可擴大關鍵詞覆蓋范圍，例如可以提供關于旺季中商品體驗、使用和優(yōu)勢的信息，激發(fā)買家的想象力，給買家實體店般的購物體驗。

Tips3：

有效利用兩個容易被忽略的元素——圖像關鍵字和A+中的說明文

圖像關鍵字：該部分是必填的圖片說明，雖不會在前臺顯示，但作為被搜索項，可以幫助ASIN提升被用戶搜索到的可能；

A+中的說明文：A+ 中的說明文和圖片一起顯示在前臺的A+部分，對產品多維度展示說明，同樣有助于提高ASIN被搜索到的可能性。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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