從對(duì)抗到差異化，亞馬遜中國(guó)市場(chǎng)頓悟

電商競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格比拼，過(guò)渡到供應(yīng)商資源博弈的深水區(qū)。亞馬遜中國(guó)昨日宣布上線全網(wǎng)首家運(yùn)動(dòng)相機(jī)館，包括GoPro、佳能、大疆等全球20多家專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)類(lèi)相機(jī)及配件品牌。此前，亞馬遜中國(guó)通過(guò)開(kāi)拓音樂(lè)及音樂(lè)制作新品海外購(gòu)、聯(lián)合美國(guó)駐華大使館農(nóng)貿(mào)處引入美國(guó)食品企業(yè)等方式，以差異化選品與全球供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)搶占國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)份額。

亞馬遜中國(guó)副總裁李巖川接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，不管是樂(lè)器、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等數(shù)碼電子產(chǎn)品，還是上線智能可穿戴設(shè)備，亞馬遜中國(guó)走的是差異化競(jìng)爭(zhēng)道路?！澳壳半娚腾呄蛲|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)藍(lán)海就要搶先占領(lǐng)，做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步。如運(yùn)動(dòng)相機(jī)品類(lèi)， ‘爸爸去哪兒’、‘奔跑吧兄弟’等綜藝節(jié)目里面都會(huì)出現(xiàn)，市場(chǎng)需求逐步凸顯，亞馬遜中國(guó)立刻整合GoPro、大疆、卡西歐等國(guó)內(nèi)外眾多品牌成立運(yùn)動(dòng)相機(jī)館，同時(shí)延伸至選品上下游供應(yīng)鏈配件，打通消費(fèi)者一站式購(gòu)買(mǎi)渠道?！?

相比過(guò)去硬碰硬的電商競(jìng)爭(zhēng)，選擇聚客能力強(qiáng)且更新速度快的智能數(shù)碼等市場(chǎng)凸圍，也看出亞馬遜中國(guó)的變化。

主打蔓越莓食品的美商優(yōu)鮮沛國(guó)際股份有限公司大中華區(qū)經(jīng)理洪媺嵐表示，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求，眾多國(guó)外供應(yīng)商渴望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，但進(jìn)出口手續(xù)清關(guān)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、跨國(guó)物流以及定價(jià)策略成為阻礙國(guó)外企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的主要瓶頸。此前，亞馬遜中國(guó)方面曾組建專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)為美國(guó)食品供應(yīng)商提供跨國(guó)物流、清關(guān)手續(xù)以及專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等一條龍服務(wù)。未來(lái)，亞馬遜中國(guó)將直接打通供應(yīng)商渠道，減少中間環(huán)節(jié)，全面擴(kuò)充跨境直采業(yè)務(wù)。

在萬(wàn)擎商務(wù)咨詢CEO魯振旺看來(lái)，目前對(duì)比國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，天貓流量最大、京東有自建物流優(yōu)勢(shì)，亞馬遜中國(guó)在供應(yīng)商物流資源方面比較有特點(diǎn)?！皩?duì)于跨境電商而言，目前更注重的是品類(lèi)聚集，拓展穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商體系，建立好的合作方式，才能掌握國(guó)外大量的優(yōu)質(zhì)貨源。國(guó)外有很多供應(yīng)商想把貨品賣(mài)到中國(guó)，如何把供應(yīng)關(guān)系建立并利用起來(lái)成為關(guān)鍵?！?