解讀：淘寶“大服飾全球包郵計劃”，跨境賣家怎么看？

淘寶+速賣通，阿里的“陽謀”？

而對于跨境賣家而言，近幾年大部分跨境電商平臺向賣家收取的各項(xiàng)費(fèi)用越來越高，再加上從今年第一季度以來，海運(yùn)費(fèi)一漲再漲，使得賣家們的利潤一壓再壓接近臨界點(diǎn)，虧本清倉的情況比比皆是。

博主“玩跨境的Nox學(xué)姐”表示，別說小賣家，就算是曾經(jīng)赫有名的大賣老將，也有欠債數(shù)十億瀕臨倒閉的。在這種情況下，淘寶推出這項(xiàng)政策，并且直接規(guī)避了賣家們擔(dān)心的海外囤貨，退貨和高運(yùn)費(fèi)風(fēng)險。按照官方公布的規(guī)則，商家自己有定價權(quán)，不用操心跨境物流，把貨發(fā)到國內(nèi)的指定倉即可，到倉就相當(dāng)于確認(rèn)收貨。從各項(xiàng)因素綜合考慮，這算是一個比較利好的出海政策。

“現(xiàn)在出海的平臺很多，但其實(shí)服飾都不是它們的核心品類，給SHEIN供貨的工廠也還是代工，所以這波跑出來的機(jī)會還是很大的。而且相比目前各家出海平臺的半托管、全托管，淘寶服飾這個計劃對想要出海的商家來說，顯然成本更低、增長更快。”“玩跨境的Nox學(xué)姐”表示。

淘寶入局，對于存量賣家而言，會有怎樣的沖擊？在雨果跨境接觸的賣家中，有不少賣家表示，短期內(nèi)看不到會有什么影響。但持相反觀點(diǎn)的亦有，菏澤市世紀(jì)天揚(yáng)電子商務(wù)有限公司CEO Regan就表示，對于其他平臺賣家的沖擊是肯定的，“畢竟市場就那么大。”也有部分賣家抱持觀望態(tài)度，表示服裝退貨率太高，現(xiàn)在平臺兜底，但很難保證后期是不是會繼續(xù)這樣的扶持力度，“誰知道會不會是下一個TEMU?！?/p>

“但可以肯定的是，淘寶以服飾為試探，后期肯定還會陸續(xù)開放更多的品類和市場，勢必會掀起更大的風(fēng)浪?！?/p>

在“大服飾全球包郵計劃”中，商家可以有更低的門檻實(shí)現(xiàn)出海，但如果以更深的角度來看，事情或許并不簡單。

“在淘寶的背后，出現(xiàn)了速賣通的身影，所以可能是淘天與速賣通的雙向奔赴，但也可能是集團(tuán)內(nèi)部更高層面的謀劃。”跨境賣家林生表示，這或許是集團(tuán)內(nèi)部為尋求增量打出的新的組合拳。另一方面，淘寶與速賣通要直接將國內(nèi)賣家群體帶出海，說明競爭已經(jīng)上到了新的維度。

這兩年，跨境行業(yè)相繼掀起全托管、半托管熱潮，各大平臺也相繼陷入對產(chǎn)業(yè)帶與跨境賣家的爭奪之中。全托管模式直接繞過貿(mào)易商，將身處上游供應(yīng)商的工廠第一次大規(guī)模帶到跨境電商平臺面前；而半托管模式則利用前人已經(jīng)搭建好的物流、倉儲基礎(chǔ)設(shè)施，抓住賣家的清庫存需求，提供營銷成本更低的新渠道。

TEMU在全托管之后，講述了另一個增長故事，“速賣通雖然也進(jìn)入到半托管領(lǐng)域，但受限于模式不同，并沒有搶下龐大、優(yōu)質(zhì)的亞馬遜群體?！绷稚硎?。

回頭望向國內(nèi)，速賣通迅速聯(lián)手“自家兄弟”，將優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)賣家與成熟的供應(yīng)鏈帶向海外。毫無疑問，如果能成功與淘天成熟的商家牽手，也就把當(dāng)前最為優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源拉入平臺，速賣通值得期待的空間將更為寬廣，“說到底，不管是什么模式，到頭來還是跨境電商巨頭的供應(yīng)鏈內(nèi)卷之爭?！绷稚硎?。

雨果跨境此前曾指出，在國內(nèi)增長見頂?shù)谋尘爸?，出海已?jīng)成為了阿里這艘商業(yè)巨輪的必選項(xiàng)，而著重于中國商家跨境出海業(yè)務(wù)的速賣通，承載著阿里出海的重大期待。在大的背景下，速賣通也正在尋求更多的方法尋求更大的增量。上半年，速賣通將“百億補(bǔ)貼品牌出?！弊鳛榻衲甑囊惶柟こ?，對賣家進(jìn)行更多的扶持。

“阿里兩大平臺攜手出海值得期待，但能不能成，或許還是要看淘寶與速賣通平臺的增長空間與整合力度如何，畢竟早在速賣通前期，平臺層面就一直在推進(jìn)淘天與速賣通后臺打通，但并沒有取得理想的結(jié)果?！绷稚硎尽＃ㄎ?雨果跨境 凌政和）

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：凌政和）