一年吸金13億，這個小玩意正在掏空年輕人錢包

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨通社

作者：跨境君

1、毛絨玩偶走紅

“好希望有一天房間里全部都是jELLYCAT！”

“已經(jīng)不想和沒有jELLYCAT的人說話了?！?/span>

在社交平臺上，許多網(wǎng)友以夸張的方式分享了自己對jELLYCAT產(chǎn)品的喜愛。事實上，這個“jELLYCAT”是英國知名玩具制造品牌，最早成立于1999年，主營各類毛絨玩具和兒童書籍。近來，憑借著可愛的產(chǎn)品外表和高超的營銷技術(shù)，jELLYCAT成功逆襲當(dāng)紅流量炸子雞，在海內(nèi)外斬獲粉絲無數(shù)。

jELLYCAT品牌官網(wǎng) 圖源：jELLYCAT

以中國市場為例，中國玩具和嬰童用品協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2023年年末大促期間，jELLYCAT成為中國毛絨布藝品類銷量第一名，成功超越大IP迪士尼。而在其他市場，jELLYCAT的表現(xiàn)也十分亮眼，瀏覽亞馬遜美國站可以發(fā)現(xiàn)，jELLYCAT多款毛絨產(chǎn)品月銷量達(dá)到上千，其中不少還獲得4.8星以上的高分評價。

傲人的銷售業(yè)績也給了jELLYCAT足夠的底氣，在逆消費主義旗幟高高飄揚的今天，jELLYCAT漲起價來毫不含糊。據(jù)hamleys數(shù)據(jù)顯示，僅2023年上半年，LLYCAT熱門款產(chǎn)品漲價幅度就高達(dá)20%，不少日常產(chǎn)品的漲價幅度也保持在10%左右。

不過，盡管價格居高不下，但jELLYCAT的熱度并沒有消散分毫，2022年度，jELLYCAT全年營收達(dá)到1.46億英鎊，同比增長72%，今年5月份，其在線網(wǎng)站jELLYCAT.com報告收入達(dá)到874萬美元，遠(yuǎn)超同行中位數(shù)。

網(wǎng)站收入達(dá)874萬美元 圖源：Grips

2、踩中消費風(fēng)口

小小毛絨玩具何以橫掃海內(nèi)外市場？奧秘就在于它恰逢其時地觸動了現(xiàn)代消費者的心弦。

在經(jīng)濟持續(xù)增長的大背景下，人們購買行為超越了基本生活需求，向情感寄托與個性化表達(dá)傾斜，與此同時，現(xiàn)代社會的快節(jié)奏加劇了諸如內(nèi)卷、孤獨和社交疏離之類的社會心理問題，久而久之，精神層面的滿足感逐漸成為大多數(shù)年輕消費者的普遍追求。

全球健康研究所也對這一結(jié)論表示認(rèn)同，該機構(gòu)指出，全球療愈經(jīng)濟目前正以10%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長，預(yù)計到2025年，療愈經(jīng)濟的市場規(guī)模將達(dá)到7萬億美元，

療愈經(jīng)濟潛力巨大 圖源：洛陽文化產(chǎn)業(yè)

不難看出，社會內(nèi)耗、焦慮等等情緒急需一個宣泄的出口，而堅持為消費者提供“全年齡段的”、“令人想擁抱的產(chǎn)品”的jELLYCAT正巧妙地回應(yīng)了這一時代呼喚。

值得一提的是，除了毛絨玩具外，以可愛、陪伴、治愈、柔軟為關(guān)鍵詞的寵物經(jīng)濟也同樣符合當(dāng)下“精神治愈”的消費潮流。

數(shù)據(jù)顯示，2022年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模為2610億美元，到2027年市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到3500億美元。在此前提下，各大與寵物經(jīng)濟掛鉤的品牌也得以乘風(fēng)直上，包括出海不到三年就拿下兩輪融資的寵物市場新貴FunnyFuzzy、全年營收超40億的寵物食品專業(yè)戶乖寶寵物、賣法國斗牛犬服裝發(fā)家的知名服飾品牌SparkPaws等等。

FunnyFuzzy拿下兩輪融資 圖源：天眼查

總而言之，不管是jELLYCAT、FunnyFuzzy還是SparkPaws，都不是簡單地在販賣產(chǎn)品，在當(dāng)下社會，如何學(xué)會讓消費者感受到溫暖與人性化關(guān)懷，將成為絕大多數(shù)品牌的必修課。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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