wish選品策略1：觀察其他平臺(tái)舉一反三

我們都知道wish 平臺(tái)很多規(guī)則是學(xué)習(xí)了amazon，無(wú)論是圖片儲(chǔ)存用的是amazon的服務(wù)器，還是定位都偏向amazon,所以今天為新手賣(mài)家分享一下從amazon開(kāi)發(fā)Wish產(chǎn)品的方法。

1、選擇是否FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務(wù)）

看一個(gè)產(chǎn)品是否有做FBA，可直接看下Sold by 后面是否顯示Fulfilment by Amazon。因?yàn)镕BA有利于提高轉(zhuǎn)化率。也確實(shí)給了買(mǎi)家一個(gè)比較好的購(gòu)物體驗(yàn)。如果同一個(gè)關(guān)鍵詞的同一個(gè)搜索結(jié)果列表，大部分listing都是FBA，那就證明了，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，而且某個(gè)程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求量。

判斷可以值得開(kāi)發(fā)，因?yàn)槟硞€(gè)地區(qū)的客戶(hù)喜好是類(lèi)似的，而wish主要市場(chǎng)是歐美，分析amazone選品自然是首選。

2、看產(chǎn)品Review質(zhì)量與數(shù)量

Wish 的rating 星星等級(jí)是學(xué)習(xí)amazon的，所以選品時(shí)參考amazon的review數(shù)量十分重要,但事實(shí)上，質(zhì)量才是王道。個(gè)人認(rèn)為，合格線是4.6-4.9分。因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)的影響主要是一二星的占比，一個(gè)好的產(chǎn)品才值得放到wish，省時(shí)省力，更少的售后糾紛。

3、看客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的提問(wèn)來(lái)針對(duì)性?xún)?yōu)化Wish的描述

因?yàn)橘I(mǎi)家對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品所關(guān)心的問(wèn)題，即是買(mǎi)家的痛點(diǎn)，了解它們有利于制作自己產(chǎn)品描述的時(shí)候有更好的靈感，直接把買(mǎi)家最關(guān)心的問(wèn)題的答案直接嵌入在產(chǎn)品描述里，提高用戶(hù)體驗(yàn)和減少不必要的退款糾紛。

4、不要以速賣(mài)通的思維來(lái)做wish選品

最近有部分速賣(mài)通的賣(mài)家轉(zhuǎn)做wish,他們推崇1美金包郵，沿用的仍然是速賣(mài)通的低價(jià)引流思維，走平郵的策略，選品方面是參考速賣(mài)通的數(shù)據(jù)縱橫。眾所周知速賣(mài)通平臺(tái)的市場(chǎng)定位是俄羅斯這類(lèi)第三世界國(guó)家，與Wish定位的歐美發(fā)達(dá)地區(qū)是不一樣，消費(fèi)水平不一樣，品味更不一樣，在wish賣(mài)低價(jià)當(dāng)然可以，但是卻是丟西瓜去撿芝麻的做法，wish是推送，客戶(hù)先看到的是圖片，然后才是價(jià)格，所以速賣(mài)通的思維邏輯來(lái)做wish很不智，而且低價(jià)當(dāng)然只能走地?cái)偟呢浧罚L(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸無(wú)疑也會(huì)造成資金的壓力，長(zhǎng)時(shí)間Wish無(wú)法結(jié)款對(duì)資金也是風(fēng)險(xiǎn)，這種玩法不但用戶(hù)體驗(yàn)不爽，Wish平臺(tái)也不高興，低價(jià)的產(chǎn)品供應(yīng)商雷同必然導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，買(mǎi)家審美疲倦，這就是導(dǎo)致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后買(mǎi)家不相信廣告，而更相信同伴的口碑，而他們逐漸會(huì)成為跨境網(wǎng)購(gòu)的主流，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)我們提倡高質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造自己的中國(guó)品牌才是王道。

小貼士：歡迎關(guān)注作者微信公眾號(hào)：wish大金