安克CTO離職賣燈帶？狂賺14億？

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球照明市場已達(dá)到940.8億美元，預(yù)計到2033年將增長到1215.8億美元，復(fù)合年增長率為5.7%。

數(shù)據(jù)增長的背后說明智能照明系統(tǒng)市場仍有待開發(fā)，特別是以智能家居為首的產(chǎn)品近兩年勢頭很猛。其中有一個中國品牌Govee，瞄準(zhǔn)智能家居賽道，以照明品類入局，通過智能燈帶單品打出了漂亮的差異化競爭，最終實現(xiàn)了品牌突圍。

圖片來源：Govee官網(wǎng)

Govee獨立站流量高達(dá)553.8K，且都來自直接和自然流量，網(wǎng)站客流量很不錯。

圖片來源：SEMrush

圖片來源：similarweb

Govee前15的搜索詞都是品牌詞，SEO傾向于品牌建設(shè)。

圖片來源：similarweb

新老客戶訪問數(shù)量都很穩(wěn)定且數(shù)量很大，看得出Govee不僅復(fù)購率很高，產(chǎn)品力也很不錯。

圖片來源：similarweb

精準(zhǔn)的市場定位

#1

這種燈帶在國內(nèi)基本上只會在聚會、KTV上看見，其場景有限，所以國內(nèi)市場并不好發(fā)展，所以Govee選擇出海是非常明智的，老外節(jié)日多，喜歡開party，都會有個院子專門來聚會，所以燈帶在日常生活中很常見。

Govee產(chǎn)品單價不低，所以其受眾瞄準(zhǔn)的是對智能家居產(chǎn)品有濃厚興趣的消費者，且許多產(chǎn)品，如智能燈帶和燈泡，都可以進(jìn)行DIY。

Govee的產(chǎn)品設(shè)計時尚現(xiàn)代，符合年輕一代的審美觀，科技感十足，吸引那些喜歡嘗試新技術(shù)、關(guān)注智能家居領(lǐng)域發(fā)展的技術(shù)愛好者。Govee精準(zhǔn)的市場定位一是可以提高客單價，二是可以穩(wěn)固受眾群體。

強(qiáng)大研發(fā)與生產(chǎn)能力

#2

Govee擁有一支由經(jīng)驗豐富的工程師和技術(shù)專家組成的研發(fā)團(tuán)隊，具備深厚的技術(shù)背景和創(chuàng)新能力。在智能照明、智能傳感器、智能家居控制等方面不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，推出具有獨特功能和高性能的產(chǎn)品。

還開發(fā)了Govee Home App等智能科技App，提供智能控制、自動調(diào)溫/調(diào)亮、傳感連接等智能家居功能，提升產(chǎn)品的可玩性和用戶體驗。強(qiáng)大的科研能力和生產(chǎn)能力讓Govee的產(chǎn)品能夠快速適應(yīng)市場需求，并且打造技術(shù)壁壘。

社媒引流IP聯(lián)名

#3

Govee在各個主流社交平臺均有布局，通過高頻話題標(biāo)簽（如#govee、#goveeai、#gamergirl、#home等）和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，展示產(chǎn)品的智能科技屬性，如DIY色彩表現(xiàn)、音樂模式等，增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的興趣和購買意愿。

同時與多位海外KOL網(wǎng)紅合作，通過制作充滿氛圍感的內(nèi)容，提升品牌影響力和產(chǎn)品曝光度。例如，與TikTok家居裝飾垂直類博主bennelson的合作，成功吸引了大量粉絲關(guān)注并提升了產(chǎn)品銷量。

圖片來源：Tik Tok

Govee還與科幻電影《沙丘2》聯(lián)名推出創(chuàng)意品牌聯(lián)名燈光產(chǎn)品——Govee x Dune TV Backlight 3 Lite，借助電影的熱度和影響力，令世界各地的科幻影迷和燈光產(chǎn)品愛好者們可以即時將“沙丘”世界搬進(jìn)家中。

如果你一直關(guān)注近些年來各大資本家的投資動向，就會發(fā)現(xiàn)，有不少的資金開始涌入智能家居，這說明智能家居賽道的未來前景目前很受資本青睞，22年起就有Newme、追光、EPEIOS等各大智能品牌完成高達(dá)數(shù)百萬美元的融資，這也直接掀起了“宅經(jīng)濟(jì)”的興起，所以智能家居這個賽道可謂是未來可期！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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