獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：午餐盒品牌如何滿(mǎn)足現(xiàn)代化消費(fèi)者的需求

隨著大眾對(duì)于健康關(guān)注度的不斷提升，越來(lái)越多人開(kāi)始選擇自己準(zhǔn)備午餐，以確保飲食的健康和營(yíng)養(yǎng)，午餐盒市場(chǎng)也因此不斷擴(kuò)大。此外，全球環(huán)保意識(shí)的提升，也使得越來(lái)越多消費(fèi)者選擇可重復(fù)使用的午餐盒，來(lái)替代一次性餐具。

午餐盒的市場(chǎng)需求是龐大且穩(wěn)定的，但同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)午餐盒也提出了更高的要求，那么午餐盒品牌該如何滿(mǎn)足現(xiàn)代化消費(fèi)者的需求呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

如何滿(mǎn)足消費(fèi)者需求？

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，PlanetBox官網(wǎng)女性 用戶(hù)占比76.35%，男性用戶(hù)占比23.65%，年齡則主要集中在25歲到54歲之間，可見(jiàn)其主要受眾就是學(xué)生、家長(zhǎng)和上班族。

定制化：不管是年輕消費(fèi)者還是學(xué)生，實(shí)際上都會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)個(gè)性化產(chǎn)品，而家長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)午餐盒時(shí)，也會(huì)充分參考孩子的意見(jiàn)。因此，獨(dú)特、個(gè)性化，實(shí)際上就是午餐盒的主要消費(fèi)趨勢(shì)之一。

PlanetBox提供半定制化服務(wù)，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好，來(lái)選擇不同的磁性裝飾、手提包樣式、水杯款式等，這是能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而為網(wǎng)站帶來(lái)更高的銷(xiāo)量的。

安全性：現(xiàn)代消費(fèi)者往往非常注重產(chǎn)品的健康和安全性，尤其是午餐盒這類(lèi)需要與入口食物直接接觸的產(chǎn)品。PlanetBox強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品采用的食品級(jí)不銹鋼為主材料，不僅耐用，且不含有有毒的化學(xué)成分。

此外，PlanetBox還表示，其所提供的配件，也是采用的食品級(jí)硅膠，這是能夠打消消費(fèi)者在產(chǎn)品安全性方面的顧慮，從而提高消費(fèi)者信任度的。

環(huán)?？沙掷m(xù)：環(huán)保可持續(xù)，是當(dāng)下海外消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，會(huì)重點(diǎn)考慮的因素之一。PlanetBox強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品非常耐用，能夠幫助消費(fèi)者降低更換午餐盒的頻率，從而在減少午餐盒方面投入的同時(shí)，減輕對(duì)環(huán)境帶來(lái)的負(fù)面影響。

此外，PlanetBox還提到每天使用其產(chǎn)品，一年下來(lái)至少可以減少180個(gè)一次性餐盒，這是能夠幫助其獲得環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)的消費(fèi)者的認(rèn)可的。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，PlanetBox官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于付費(fèi)搜索（40.29%）、直接訪(fǎng)問(wèn)流量（26.85%）、自然搜索流量（20.08%）。

付費(fèi)廣告：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，PlanetBox投放的廣告，都是非常簡(jiǎn)潔明了的，這首先就能夠降低消費(fèi)者閱讀門(mén)檻，給消費(fèi)者留下更深刻的印象。其次，PlanetBox在廣告中都提到了午餐盒的容量，表明產(chǎn)品是能夠裝載大量的食物，滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求的。

此外，PlanetBox還在廣告中強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的便利性，“Stress-Free Cleanup”和“Dishwasher Safe”，展現(xiàn)了其午餐盒易于清潔和維護(hù)的優(yōu)勢(shì)，這是能夠減少消費(fèi)者的顧慮，從而提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的。

自然搜索關(guān)鍵詞：PlanetBox所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞，既包括行業(yè)核心詞，也包括長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，前者難度較高，但流量較大，后者流量一般，但難度較低，綜合搭配這兩類(lèi)詞，會(huì)更利于資源的合作利用。

值得注意的是，PlanetBox所選擇的關(guān)鍵詞中，包含核心關(guān)鍵詞以及核心關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)只是形式的更改，其難度卻大幅降低，同時(shí)相較于其他長(zhǎng)尾詞，其流量也較為可觀(guān)。因此賣(mài)家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，不妨多考慮一下關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式。

轉(zhuǎn)化提升分析

選購(gòu)建議：對(duì)于初次購(gòu)買(mǎi)午餐盒的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如何選購(gòu)午餐盒會(huì)是一個(gè)較大的難題，尺寸的大小、配件的多少，都會(huì)影響午餐盒最終的適配程度。因此幫助消費(fèi)者確定自己需要的產(chǎn)品，實(shí)際上也有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

PlanetBox不僅給到消費(fèi)者明確的選購(gòu)建議，還內(nèi)置了產(chǎn)品比較功能，這是能夠幫助消費(fèi)者找到更加適合自己的產(chǎn)品的。

折扣促銷(xiāo)：大額折扣是促使消費(fèi)者展開(kāi)行動(dòng)的最強(qiáng)動(dòng)力，PlanetBox設(shè)置的半價(jià)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，其折扣力度是比較大的，因此其是能為網(wǎng)站帶來(lái)更高的銷(xiāo)量的。此外，這能夠增加指定產(chǎn)品銷(xiāo)量，從而起到清理庫(kù)存的作用。

Ueeshop支持包括優(yōu)惠券，滿(mǎn)減活動(dòng)、限時(shí)促銷(xiāo)、組合購(gòu)買(mǎi)等多種促銷(xiāo)手段，賣(mài)家可以通過(guò)靈活搭配各種促銷(xiāo)工具，來(lái)達(dá)到促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升店鋪銷(xiāo)量的目的。此外，大促來(lái)臨時(shí)，賣(mài)家也可以通過(guò)設(shè)置不同類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)持續(xù)吸引消費(fèi)者的注意力。

免運(yùn)費(fèi)門(mén)檻：大多數(shù)消費(fèi)對(duì)于支付運(yùn)費(fèi)都是較為抵觸的，因此當(dāng)賣(mài)家設(shè)置一定的免運(yùn)費(fèi)門(mén)檻后，消費(fèi)者就有可能會(huì)因此購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。PlanetBox的產(chǎn)品價(jià)格較高，因此其設(shè)置的100美元免運(yùn)費(fèi)門(mén)檻，是比較容易達(dá)到，但又能提升整體客單價(jià)的。

積分計(jì)劃：積分計(jì)劃是提升用戶(hù)忠誠(chéng)度的有效手段之一，因?yàn)槠淠軌虼偈瓜M(fèi)者展開(kāi)多次購(gòu)物，以獲得更高的折扣優(yōu)惠。PlanetBox的積分計(jì)劃，不僅可以獲得積分，還能享受免費(fèi)送貨服務(wù)，并在生日時(shí)，能夠收到來(lái)自品牌方的特別禮物，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的，因此其是能夠促使消費(fèi)者優(yōu)先在其網(wǎng)站上購(gòu)物的。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?