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銷售額飆升、出單飛速,秘密武器大揭秘!

Coupang韓國本地火箭倉計劃將為賣家們的韓國跨境事業(yè)提供強大的支持。

隨著互聯網普及和全球化步伐的加快,跨境電商正成為賣家們打開海外市場大門、推動業(yè)務飛速發(fā)展的主要途徑。在這一過程中,物流作為賣家與買家之間的橋梁,其地位愈發(fā)關鍵,甚至逐漸演變成新的競爭焦點。

過去,跨境電商賣家可能更多地將目光聚焦在產品選擇和營銷策略上,而物流環(huán)節(jié)則常常被視為配角。然而,隨著市場競爭的日趨激烈和消費者需求的多樣化,物流的重要性開始凸顯。一個高效、準確且可靠的物流服務,不僅能夠極大地提升消費者的購物滿意度,還能為賣家樹立更良好的品牌形象,從而增強其市場競爭力。這一觀念在韓國市場也得到了廣泛認同和實際應用。

01掘金千億藍海市場,物流成電商賣家制勝關鍵

據GlobalData數據顯示,2023年韓國電商市場增長10%,達到1151億美元。其還預測,到2024年,該市場規(guī)模將繼續(xù)擴大,預計增長9.1%,達到1256億美元。

銷售額飆升、出單飛速,秘密武器大揭秘!圖源:GlobalData

與此同時,據韓國統計局數據顯示,今年第一季度,韓國網絡交易總額同比增長10.7%,創(chuàng)下了高達59.68萬億韓元的歷史第一季度新紀錄。其中,僅三月份的網絡購物交易額就達到20.45萬億韓元,同比增長9.1%。

銷售額飆升、出單飛速,秘密武器大揭秘! 圖源:Yonhap News Agency

隨著韓國電商消費的持續(xù)攀升,韓國消費者對于線上購物全過程也有著更高的要求和期望。據Statista數據顯示,在韓國網民中,有24.7%的人將快速且便利的配送視為網購時的重要考量因素,這一比例僅次于商品價格優(yōu)勢(44.5%)和整體購物便捷性(33.1%)。

銷售額飆升、出單飛速,秘密武器大揭秘! 圖源:Statista

在這樣的市場背景下,韓國領先的電商平臺Coupang作出了積極的回應。Coupang近期宣布,將在未來三年內計劃投資高達3萬億韓元(約合22.3億美元),用于擴大其物流基礎設施。這一舉措不僅體現了Coupang對市場趨勢的敏銳洞察力和前瞻性,也體現了其致力于提升物流效率、優(yōu)化消費者購物體驗的堅定決心。

具體來看,Coupang的投資計劃包括兩個主要方面。首先,公司計劃到2027年將“火箭配送”服務拓展至全國范圍內。這一目標的設定彰顯了Coupang對于提升配送速度和服務質量的執(zhí)著追求。通過在全國范圍內推廣“火箭配送”服務,Coupang將能夠更好地滿足消費者的需求,進一步提升客戶滿意度和忠誠度。

其次,Coupang還計劃建造超過8個配送中心,并引進尖端自動化技術來升級配送網絡。這一舉措將極大地提升公司的物流效率和配送能力。通過建造更多的配送中心,Coupang可以縮短配送距離和時間,提高配送效率。同時,引進尖端自動化技術將進一步降低人力成本,提高配送準確性和效率,從而為消費者提供更快速、更可靠的配送服務。

Coupang,作為韓國領先的電商平臺,其物流網絡的布局與擴展策略不僅深刻影響著自身的業(yè)務增長,更是對整個韓國電商物流行業(yè)的一次革新。目前,Coupang已經投資了6.2萬億韓元用于建設物流網絡,并在韓國的260個地區(qū)建立了182個物流設施點,覆蓋率達到了77%。若按照這一投資計劃擴大物流網絡,那么預計到2027年起,韓國將有230個地區(qū)(超過88%)實現火箭交付。

銷售額飆升、出單飛速,秘密武器大揭秘! 圖源:Coupang

其中Coupang韓國本地火箭倉計劃(以下簡稱“火箭倉計劃”)無疑是Coupang在韓國市場實現快速配送的得力助手。火箭倉計劃的核心在于以賣家為中心的分銷/銷售業(yè)務模式。賣家加入該計劃后,不僅能享受到全年無休的物流、送貨和客戶服務,還能實時掌握自己的銷售狀況,從而更好地調整策略,優(yōu)化運營。此外,火箭倉計劃還為賣家提供了觸達2150萬活躍用戶的寶貴機會,極大地拓展了賣家的潛在市場。

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02火箭倉助力,快速出單創(chuàng)佳績

賣家參與火箭倉計劃后,其產品有了“次日達”的配送標識,更易吸引消費者下單。此外,產品還會有橙色火箭標識展示,以此獲得更多商品曝光機會,這能使得賣家產品更快地觸達Coupang2150萬活躍客戶。

更值得一提的是,參與火箭倉計劃的賣家能夠降低退換貨成本,其可以二次銷售退貨產品。在火箭倉計劃下,退貨產品會被賦予一定的退貨等級,這些賣家使用過的產品都可進行“退貨轉售”服務,并且根據產品的不同等級,賣家還將會得到Coupang不同金額的補貼。

目前入駐火箭倉的中國賣家相對較少,相較于競爭激烈的紅海市場,這里的競爭壓力相對較小。對于還在觀望的賣家來說,可以重點考慮火箭倉計劃。以在Coupang平臺上經營耳機產品的知名賣家韶音科技為例,隨著其業(yè)務規(guī)模的日益增長,物流和售后服務成為了制約其進一步發(fā)展的關鍵因素。

幸運的是,韶音科技及時注意到了Coupang推出的韓國本地火箭倉計劃,并果斷選擇入駐。他們堅信,這種本土化的戰(zhàn)略布局將有助于加速其品牌新品在韓國市場的深入滲透。加入火箭倉后,韶音科技入駐火箭倉后,其產品不僅獲得了橙色火箭標的特殊加持,更在流量上獲得了額外的助力,最終在Coupang的耳機類目銷售排名中穩(wěn)居前三。

銷售額飆升、出單飛速,秘密武器大揭秘!來源:Coupang

無獨有偶,Toocki作為經營3C電子品類的佼佼者,對火箭倉的爆品打造效果有著深刻的體會。據Toocki透露,在新品推向市場之際,他們選擇了Coupang的CGF測款來檢驗市場反應。在觀察到CGF測款的出色銷量后,他們迅速啟動了KC認證流程,之后更是成功入駐了火箭倉。其立馬安排KC認證,并且在3月份就入駐火箭倉。

得益于橙色火箭的特殊加持,這款新品銷量直線上升。雖然“橙火”的售價相較于CGF更高,但轉入“橙火”后,Toocki的產品日均銷售額依然保持了穩(wěn)定的增長趨勢。Toocki對此表示,火箭倉無疑是中國賣家快速打開韓國市場的重要工具。雖然入駐火箭倉存在一定的“門檻”,但一旦入駐,無論是日均出單量還是品牌曝光度,都帶來了超乎預期的體驗。

對于瀏覽至此的賣家朋友們,或許你們會好奇,究竟入駐火箭倉有哪些要求呢?入駐門檻究竟高不高?其實,入駐資質方面,您只需具備韓國公司主體(即需持有韓國營業(yè)執(zhí)照),公司注冊類型可以是個人投資公司、境外公司投資公司或境外公司的分公司。同時,您需要擁有一定數量的SKU,并確保您的產品符合入倉要求的類目,且擁有對應的KC認證。

在準備入駐材料時,您需要提交商業(yè)登記證書、公司對公賬戶復印件以及網絡銷售許可證。若您的公司存在多個法人代表,還需提供公司聲明。若想深入了解火箭倉入駐的更多細節(jié),歡迎掃描下方二維碼,獲取入駐指南。

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Coupang韓國本地火箭倉計劃將為賣家們的韓國跨境事業(yè)提供強大的支持,這對于有意向拓展韓國市場的中國賣家來說,無疑是一個值得關注的機遇。6月27日,我們在廈門舉辦的韓國Coupang大賣1V1見面會,將為您提供專項資源扶持、1V1入駐指導以及與業(yè)內大賣家的交流機會。期待在廈門與您相見!

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數據來源:

1、https://retailasia.com/e-commerce/news/south-koreas-e-commerce-market-hits-1151b-in-2023

2、https://en.yna.co.kr/view/AEN20240501002800320

3、https://www.statista.com/statistics/952289/reasons-online-shopping-south-korea/

4、https://www.mk.co.kr/en/business/10975323

封面/圖蟲創(chuàng)意

(編輯:江同)

(來源:Coupang)

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