有賣家同學(xué)問(wèn):如果我的關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定在top位置,是不是可以降低廣告預(yù)算或者暫停廣告不打廣告了?
首先,先給出我們的建議:如果關(guān)鍵詞自然排名可以穩(wěn)定到top前三,且廣告ACOS高,那么可以暫停不打或者降低預(yù)算,把預(yù)算給到其他關(guān)鍵詞。
當(dāng)然,不同的產(chǎn)品,不同的鏈接(鏈接權(quán)重不一樣)這個(gè)問(wèn)題需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)討論。相信大家也看過(guò)有些賣家產(chǎn)品自然排名起來(lái)之后就會(huì)選擇關(guān)閉廣告,訂單基本全為自然訂單,不開廣告也不影響產(chǎn)品流量的案例,但可能在你的產(chǎn)品身上,一關(guān)廣告訂單就全沒(méi)了(文案收錄詞少、鏈接權(quán)重低),這種情況下,暫停廣告或者降低預(yù)算肯定對(duì)你是不利的,也不建議你這么操作。
因此,賣家需要多觀察產(chǎn)品的自然位和廣告位,根據(jù)自然位和廣告位去優(yōu)化廣告。當(dāng)關(guān)鍵詞自然排名靠前之后,你可以嘗試降低廣告預(yù)算,讓關(guān)鍵詞的廣告出量減少,觀察鏈接整體的單量變化;接著可以逐步降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià),讓廣告位逐步降低,觀察關(guān)鍵詞的自然位置,如果一周左右單量和自然排名是穩(wěn)定,波動(dòng)不大的,那就證明少打廣告也是可以維持自然排名的,就可以把預(yù)算留給其他的關(guān)鍵詞。不過(guò),后續(xù)需要定期對(duì)單量情況和關(guān)鍵詞的自然排名進(jìn)行監(jiān)控記錄,如果下滑嚴(yán)重,廣告是需要重啟或者重新把預(yù)算和競(jìng)價(jià)加上來(lái)。
圖片來(lái)源:【詞匠】監(jiān)控自然排名和廣告排名
圖片來(lái)源:【詞匠】監(jiān)控自然排名和廣告排名 圖片來(lái)源:【詞匠】監(jiān)控自然排名和廣告排名另外,也跟大家分享一個(gè)觀點(diǎn),就是自然單比廣告單提升自然排名的權(quán)重高很多。邏輯就是亞馬遜不僅需要廣告費(fèi),更需要產(chǎn)品訂單的銷售額(傭金),當(dāng)亞馬遜給了鏈接廣告位置,如果轉(zhuǎn)化并不好,這對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一種資源損失,而以大量自然單為主的鏈接,優(yōu)質(zhì)流量可以帶來(lái)更多的收入,能得到更多傭金。而這個(gè)邏輯也可以用來(lái)解釋為什么有些賣家廣告打多了,反而把一些關(guān)鍵詞的排名拉低了。因?yàn)閺V告打得不好/鏈接無(wú)法承接這么多流量,開了廣告之后,大量的流量和點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了,但是本身鏈接轉(zhuǎn)化一般, 關(guān)鍵詞的廣告轉(zhuǎn)化也不是很好,久而久之惡性循環(huán),關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率被拉低了,自然排名也就低了。
基于這個(gè)邏輯,有些賣家會(huì)選擇在關(guān)鍵詞的自然排名上去之后,降低該關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià),讓自然位高于廣告位,讓賣家優(yōu)先看到自然位,不讓廣告位搶走自然流量,從而通過(guò)自然訂單來(lái)拉鏈接權(quán)重。
我們一直強(qiáng)調(diào)“打廣告的目的是以后不打廣告”,其邏輯也是在于利用廣告推動(dòng)自然流量,突破自然訂單,降低對(duì)廣告的依賴,避免陷入停了廣告就沒(méi)有訂單的困境。廣告的目的不僅是出單,而是通過(guò)利用廣告這個(gè)推手,來(lái)推動(dòng)自然訂單。
產(chǎn)品要想有利潤(rùn),當(dāng)然鏈接的自然訂單占比越高越好。那就要盡量保證關(guān)鍵詞的自然排名在top前三或者首頁(yè)和關(guān)鍵詞的自然排名比廣告排名更靠前,讓更多的買家看到你的自然位,通過(guò)自然位出單。
賣家都知道,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品新上架時(shí)我們需要通過(guò)廣告去引流出單從而提升關(guān)鍵詞的自然排名,所以廣告只是一個(gè)輔助手段,目的是讓產(chǎn)品有自然流量。自然排名很靠前,賣家就可以陸續(xù)減少?gòu)V告,廣告大幅度減少,就可以節(jié)省出很多的利潤(rùn)出來(lái)。
但多數(shù)賣家存在的情況是廣告占比一直很高,畸形的廣告出單,Acos居高不下,一旦降低廣告預(yù)算,產(chǎn)品就不出單。其中最大的原因就是廣告對(duì)于他們來(lái)說(shuō),僅僅只關(guān)注出單或者Acos的高低,而缺少用廣告去推動(dòng)關(guān)鍵詞自然排名和拉動(dòng)自然訂單的思維。
希望今天的文章能給賣家們一些啟發(fā)。
(來(lái)源:董海溫)
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