出海電商一定要知道的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略

品牌和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)開始意識(shí)到關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）、網(wǎng)紅以及聯(lián)盟營(yíng)銷的價(jià)值。但要怎么找到好的網(wǎng)紅，其實(shí)沒有什么秘密，就是運(yùn)用數(shù)據(jù)! 但要如何即時(shí)且突破網(wǎng)站限制找到數(shù)據(jù)，那就不簡(jiǎn)單了。

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本文將從以下幾點(diǎn)簡(jiǎn)單討論：

• 什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷?
• 為什么網(wǎng)紅在社交媒體營(yíng)銷中變得如此重要？
• 怎么與不同類型的網(wǎng)紅合作關(guān)系
• 如何取得抖音數(shù)據(jù)進(jìn)行以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的網(wǎng)紅營(yíng)銷

什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷？

網(wǎng)紅營(yíng)銷也叫影響者營(yíng)銷，指品牌或營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與眾多平臺(tái)上擁有大量粉絲而產(chǎn)生了強(qiáng)大影響力的個(gè)人建立合作關(guān)系。網(wǎng)紅（有影響力的人）吸引了關(guān)注者的注意力，獲得了他們的信任，有一定的權(quán)威，最終影響消費(fèi)者的行為和決定。在我們以內(nèi)容為消費(fèi)對(duì)象的絕大多數(shù)媒體中，網(wǎng)紅營(yíng)銷非常普遍。

比如以下的一些媒體以及平臺(tái)上典型的影響力銷售。

• 油管上的產(chǎn)品開箱和評(píng)論；
• 臉書上使用某牌子的減肥產(chǎn)品體驗(yàn)；
• 照片墻上的生活方式或時(shí)尚發(fā)布；
• 產(chǎn)品出現(xiàn)在抖音/Tiktok上視頻中的位置和頻率；
• 黃金時(shí)段電視中真人秀節(jié)目展示的產(chǎn)品和獎(jiǎng)品。

為什么網(wǎng)紅在社交媒體營(yíng)銷中變得如此重要？

社交媒體已經(jīng)迎來了用戶帶來流量的時(shí)代，這意味通過精心修飾的模特和裝飾的場(chǎng)景，來誘導(dǎo)我們消費(fèi)的“傳統(tǒng)廣告”方式已經(jīng)過時(shí)了。今天，買家評(píng)論和意見回饋比有組織的企業(yè)營(yíng)銷要強(qiáng)大很多。消費(fèi)者更鐘意于原始、真實(shí)，未經(jīng)修飾過濾的帖子和視頻，因?yàn)檫@些能與他們的心理產(chǎn)生共鳴。

我們來看一組值得參考的數(shù)據(jù)：

The Influencer Orchestration Network ：49％的消費(fèi)者承認(rèn)依賴網(wǎng)紅的推薦購買新產(chǎn)品。

Social Media Week：74％的受訪者承認(rèn)使用社交媒體平臺(tái)來做出購買決定。

Fullscreen：42％的消費(fèi)者承認(rèn)在有影響力的視頻或帖子中看到了某件商品后就購買了該商品。

與不同類型的網(wǎng)紅合作關(guān)系

您可以通過五種不同的方式來實(shí)施網(wǎng)紅營(yíng)銷策略：

發(fā)布有影響力的內(nèi)容：品牌邀請(qǐng)網(wǎng)紅在社交媒體上有選擇地發(fā)布內(nèi)容。例如，一家制鞋公司可能邀請(qǐng)時(shí)尚博客作者在他的照片墻上發(fā)布一系列帖子，這有助于公司產(chǎn)品吸引新的或是潛在客戶。

尋找品牌大使：與品牌大使合作意味著長(zhǎng)期與一位知名網(wǎng)紅合作。他或她同意在特定的時(shí)間（如6個(gè)月或一年）內(nèi)將您的品牌和產(chǎn)品納入他的社交平臺(tái)。雙方的優(yōu)勢(shì)都很明顯——網(wǎng)紅可以獲得穩(wěn)定的合同和收入，而品牌可以吸引源源不斷的高價(jià)值目標(biāo)客戶，而不是一次性活動(dòng)帶來的短期效果。

利用聯(lián)盟營(yíng)銷：和網(wǎng)紅建立聯(lián)盟營(yíng)銷，或許是最清楚營(yíng)銷結(jié)果的方式，因?yàn)?，只有在網(wǎng)紅的粉絲真正成了產(chǎn)品的消費(fèi)者以后你才需要支付，這就意味著商家只會(huì)為銷售了的產(chǎn)品而不是廣告而支付。

競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)：在網(wǎng)紅的社交平臺(tái)上舉辦抽獎(jiǎng)或競(jìng)賽。這種類型的合作可以為網(wǎng)紅提供免費(fèi)的產(chǎn)品樣本，或給前5個(gè)關(guān)注者提供免費(fèi)樣本，也可以通過激勵(lì)用戶上傳有創(chuàng)意的帖子而派送免費(fèi)樣本。當(dāng)真正的用戶發(fā)布與品牌商品的互動(dòng)時(shí)，不僅會(huì)增強(qiáng)品牌知名度，還會(huì)產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，使產(chǎn)品在更多的受眾中傳播。

贊助內(nèi)容：這是最接近經(jīng)典雜志廣告或網(wǎng)站橫幅的方式。這些帖子通常都有以下特點(diǎn)：“贊助”或“溝通”一詞印在某處；網(wǎng)紅與宣傳的產(chǎn)品進(jìn)行公開的互動(dòng)（從水瓶中喝水，與智能手表一起跑步等）；制定清晰的點(diǎn)擊進(jìn)入鍵（CTA），將消費(fèi)者帶到內(nèi)部或外部的產(chǎn)品頁面。

如何進(jìn)行以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的網(wǎng)紅營(yíng)銷：抖音

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的網(wǎng)紅營(yíng)銷正在成為一種新的強(qiáng)有力的營(yíng)銷方式，許多廣告代理商和品牌發(fā)現(xiàn)，通過數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷的潛力評(píng)估，從而找到最佳合作伙伴是一種極佳的辦法。

挑戰(zhàn)：許多希望在社交平臺(tái)上獲得數(shù)據(jù)的公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，照片墻和抖音是最難獲取數(shù)據(jù)的網(wǎng)站。去年，照片墻引入了新的機(jī)器人識(shí)別技術(shù)，阻止了幾乎所有的抓取方法以及對(duì)其API的更改方式，限制向第三方提供的信息。就抖音而言，它因其數(shù)據(jù)極難被抓取而眾所周知。

因此，越來越多的公司選擇通過全球代理網(wǎng)絡(luò)，使用真實(shí)的用戶IP(住宅IP），幫助他們繞開這些阻礙。

發(fā)現(xiàn)新生網(wǎng)紅

通常，網(wǎng)紅營(yíng)銷的真正挑戰(zhàn)是確定新的網(wǎng)紅，以便與他們進(jìn)行定期合作。在一個(gè)特定的市場(chǎng)領(lǐng)域中，可能只有少數(shù)“超級(jí)網(wǎng)紅”，但有成千上萬的“微型網(wǎng)紅”，區(qū)別的關(guān)鍵在于網(wǎng)紅的粉絲數(shù)。顯而易見，小的網(wǎng)紅往往能以更低的價(jià)格合作，同時(shí)也能與粉絲保持更緊密的關(guān)系。這些網(wǎng)紅就成為潛在的營(yíng)銷目標(biāo)，許多公司都在搜尋社交媒體平臺(tái)，收集有關(guān)潛在網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可能包括：

? 關(guān)注人數(shù)

? 每個(gè)帖子的平均點(diǎn)贊數(shù)

? 流量水平、觀看次數(shù)、互動(dòng)參與度

? 主題（鞋子，男裝，化妝品）

? 收集到這些數(shù)據(jù)，并進(jìn)行綜合評(píng)估，就可以選擇具有戰(zhàn)略意義的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

關(guān)注流行趨勢(shì)

另一種有效網(wǎng)紅營(yíng)銷的方式是利用數(shù)據(jù)收集跟蹤并獲得流行趨勢(shì)。

假設(shè)您擁有一家時(shí)裝公司或服裝制造公司。那么收集太陽鏡、帽子、圍巾和其他配飾的流行趨勢(shì)就是必須的，這不僅可以幫助您確定哪些項(xiàng)目需要投入寶貴的設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)時(shí)間和資源，還可以幫助您鎖定正確的網(wǎng)紅以合作。例如，如果這個(gè)冬天耳套呈現(xiàn)一種上升趨勢(shì)，那么您可以搜索照片墻，找一個(gè)關(guān)于冬天的時(shí)尚或時(shí)尚配飾的網(wǎng)紅，通過與其合作，大力推銷您的新產(chǎn)品。

總結(jié)

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)可以在網(wǎng)紅營(yíng)銷中著力于以下幾點(diǎn):

? 挖掘發(fā)現(xiàn)新的網(wǎng)紅

? 鎖定指定行業(yè)內(nèi)可合作的網(wǎng)紅

? 密切關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)和潮流

? 如何使用Bright Data 亮數(shù)據(jù)解鎖爬取關(guān)鍵網(wǎng)紅數(shù)據(jù)

? 進(jìn)入亮數(shù)據(jù)官網(wǎng)完成注冊(cè)后，點(diǎn)右上按鈕找客服開通試用

? 你可以選擇在數(shù)據(jù)集里搜尋是否有已爬取好的后數(shù)據(jù)集，或是自定義數(shù)據(jù)集

如何使用Bright Data 亮數(shù)據(jù)解鎖爬取關(guān)鍵網(wǎng)紅數(shù)據(jù)

進(jìn)入亮數(shù)據(jù)官網(wǎng)完成注冊(cè)后，點(diǎn)右上按鈕找客服開通試用

你可以選擇在數(shù)據(jù)集里搜尋是否有已爬取好的數(shù)據(jù)集，或是自定義數(shù)據(jù)集

以Tiktok為例，我們可以看到他已經(jīng)有爬好的可供選擇

左邊的列表有看到常見的幾個(gè)頭部的平臺(tái)，像是LinkedIn, Amazon, Shein, 社媒平臺(tái)如Tiktok, youtube, Instagram 也都有，只要是公開的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，亮數(shù)據(jù)都能用合法的爬取方式提供。

選好后，你能下載樣本，也能查看爬取的字段有哪些

若都沒有合適的，也可以選擇自定義數(shù)據(jù)集，選擇右下方「custom dataset」

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封面及圖片/亮數(shù)據(jù)

（編輯：江同）

（來源：亮數(shù)據(jù)）

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