亞馬遜運(yùn)營(yíng)進(jìn)階思考維度小結(jié)

一、關(guān)于開(kāi)發(fā)思路

①精品思路：每個(gè)環(huán)節(jié)人員都滿意的品類/產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研改款差異，或有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的產(chǎn)品

②精鋪選品：同款不超過(guò)2個(gè)賣家、沒(méi)有超過(guò)10單的同款、沒(méi)有5W名之前的同款、符合本土文化、不

要挑戰(zhàn)類目主流產(chǎn)品的形態(tài)、符合半數(shù)以上的榜單品的基本形態(tài)（需滿足所有條件）

二、關(guān)于國(guó)內(nèi)某平臺(tái)與亞馬遜的不同:

①算法:國(guó)內(nèi)某平臺(tái)千人千面、亞馬遜是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)

②類目適配度：國(guó)內(nèi)某同一個(gè)產(chǎn)品有十幾個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景、亞馬遜只有出單類目才是主要賽道

③美國(guó)本土文化很難去改變，選品時(shí)要注意文化適配度，類目適配度，以及其他因素（如母語(yǔ)羞恥）

三、關(guān)于運(yùn)營(yíng)打法

①?gòu)V告主導(dǎo)：分模版打法（參考我之前標(biāo)品打法的文章）和自定義打法（下面會(huì)提到）

②測(cè)評(píng)主導(dǎo)：多種手段，核心流量為王，廣告進(jìn)行輔助且必須達(dá)到卡位的效果

③listing主導(dǎo)：核心是產(chǎn)品和主觀視效

四、關(guān)于運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

①螺旋式：7-14天雙曲線必須持續(xù)增長(zhǎng)

②緩步推進(jìn)：4周內(nèi)每周預(yù)算增加

③關(guān)鍵詞卡位：不惜成本，從第二天開(kāi)始就卡到位置

五、關(guān)于自定義打法的一些積累

①低銷量低競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定利潤(rùn)類目(廣泛詞+自動(dòng)同類)

②低價(jià)兒童類(自動(dòng)同類+競(jìng)品ASIN)

③創(chuàng)意主題DIY類(固定競(jìng)價(jià)+核心卡位組)

④服裝類(核心卡位組)

⑤家居小品類(標(biāo)品模版打法)

六、關(guān)于流量權(quán)重卡位問(wèn)題

所有鏈接最終的歸宿一定是自然流量+轉(zhuǎn)化，之前通過(guò)對(duì)短尾產(chǎn)品類目新老鏈接流量轉(zhuǎn)化的持續(xù)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，驗(yàn)證了算法的權(quán)重位存在的事實(shí)，即每個(gè)鏈接都被分配至固定流量坑位，100流量檔位、200流量檔位、300流量檔位、以此類推，日均低于100流量檔位的鏈接則意味著沒(méi)有被亞馬遜記錄到權(quán)重位，且想要跨越流量位，前期可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)手法去沖檔位，后期只能等待亞馬遜自動(dòng)調(diào)檔，不然就是白費(fèi)預(yù)算，要注意前期沖擊檔位也不要超過(guò)2次，超過(guò)2次未卡上就是其他問(wèn)題而不是推廣預(yù)算問(wèn)題

（來(lái)源：亞馬遜WIER）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?