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亞馬遜廣告分析與診斷

今天來(lái)說(shuō)一下廣告的診斷和優(yōu)化。

今天來(lái)說(shuō)一下廣告的診斷和優(yōu)化。市面上對(duì)于廣告的分析的文章實(shí)在是數(shù)不勝數(shù)了,但是真正能分析到點(diǎn)上的,少之又少,昨天我特意去官方找到了一些廣告分析的直播,內(nèi)容我整理到下面了,結(jié)合了一些自己的優(yōu)化思路,希望能幫助到大家。我覺(jué)得官方的資料已經(jīng)很齊全了,希望大家都爆單。以下截圖全部來(lái)自亞馬遜官方。

亞馬遜廣告分析與診斷

圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

1. 那么多廣告報(bào)告,不知道該看哪個(gè)?看著都差不多!

2. 我ASIN很多,優(yōu)化又耗時(shí)間,7天優(yōu)化一次,一次優(yōu)化7天?

3. 展現(xiàn)量/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/ACOS等等,不知道該看哪個(gè),多少算低?

......

總結(jié)起來(lái)就兩個(gè):銷量問(wèn)題和ACOS問(wèn)題。

第一步:廣告報(bào)告和廣告目的

在分析廣告報(bào)告之前,我們一定要養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣:某個(gè)產(chǎn)品所有的廣告活動(dòng)都要放在同一個(gè)廣告組合中。

比如,你有10個(gè)產(chǎn)品,那你就需要建立10個(gè)廣告組合。這樣我們分析某個(gè)產(chǎn)品廣告整體情況,只需要篩選對(duì)應(yīng)的廣告組合即可。

我們還要做到每開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)都要問(wèn)下自己,開(kāi)啟這個(gè)廣告活動(dòng)的目的是什么。

是為了推動(dòng)排名,還是拓詞拓流,是為打關(guān)聯(lián),還是為了盈利?

判斷廣告的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)從來(lái)都不是說(shuō)我這個(gè)廣告ACOS有多低,而是廣告活動(dòng)有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)廣告目的。

首先,大家先認(rèn)識(shí)一下廣告報(bào)告:

亞馬遜廣告分析與診斷

圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

需要重點(diǎn)是分析的是:推廣的商品報(bào)告已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告,還有廣告位報(bào)告

第二步:初步數(shù)據(jù)分析

亞馬遜廣告分析與診斷

圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

檢查關(guān)鍵指標(biāo):

l點(diǎn)擊率(CTR):顯示廣告被點(diǎn)擊的頻率。CTR低可能表示廣告不夠吸引人或展示位置不理想。

l轉(zhuǎn)換率(CVR):展示點(diǎn)擊后實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的比率。CVR低可能意味著產(chǎn)品頁(yè)面有問(wèn)題或者廣告與產(chǎn)品不匹配。

l廣告花費(fèi)銷售比(ACoS):廣告支出占銷售額的百分比。ACoS高可能表明廣告投放成本過(guò)高或者轉(zhuǎn)化率低。

l每次點(diǎn)擊成本(CPC):平均每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。CPC高可能表示關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈或者出價(jià)策略不當(dāng)。

識(shí)別表現(xiàn)最佳和最差的廣告:

找出表現(xiàn)最佳和最差的廣告活動(dòng)、廣告組和關(guān)鍵詞,初步確定哪些部分需要優(yōu)化。

亞馬遜廣告分析與診斷

圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

第三步:深入分析問(wèn)題

低點(diǎn)擊率(CTR):

分析廣告創(chuàng)意:檢查廣告標(biāo)題、圖片和描述,確保它們吸引人并與目標(biāo)關(guān)鍵詞匹配。

關(guān)鍵詞相關(guān)性:確保所選關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān),避免使用廣泛但不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

競(jìng)價(jià)策略:調(diào)整出價(jià)策略,確保廣告能夠在有競(jìng)爭(zhēng)力的位置展示。

低轉(zhuǎn)換率(CVR):

產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化:確保產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化到位,包括高質(zhì)量的圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品描述和積極的客戶評(píng)價(jià)。

目標(biāo)定位:檢查廣告的目標(biāo)受眾,確保廣告展示給有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶。

關(guān)鍵詞匹配類型:使用不同類型的關(guān)鍵詞匹配(廣泛、短語(yǔ)、精準(zhǔn))來(lái)優(yōu)化廣告定位。

高廣告花費(fèi)銷售比(ACoS):

成本控制:重新評(píng)估廣告預(yù)算和出價(jià)策略,避免過(guò)高的CPC。

提升轉(zhuǎn)化率:通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面和廣告創(chuàng)意,提高轉(zhuǎn)化率,降低ACoS。

關(guān)鍵詞優(yōu)化:停用或調(diào)整表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞,集中資源在高效關(guān)鍵詞上。

高每次點(diǎn)擊成本(CPC):

競(jìng)爭(zhēng)分析:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略,尋找競(jìng)爭(zhēng)較少的關(guān)鍵詞和廣告機(jī)會(huì)。

出價(jià)調(diào)整:根據(jù)廣告表現(xiàn)和預(yù)算,動(dòng)態(tài)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià),避免無(wú)效花費(fèi)。

亞馬遜廣告分析與診斷

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第四步:實(shí)施優(yōu)化策略

調(diào)整廣告創(chuàng)意:針對(duì)SB和SBV廣告

優(yōu)化廣告標(biāo)題和描述,使其更具吸引力和相關(guān)性。

更新廣告圖片,確保其高質(zhì)量并突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

優(yōu)化關(guān)鍵詞:

使用否定關(guān)鍵詞排除無(wú)效流量。

定期添加新關(guān)鍵詞并測(cè)試其表現(xiàn),逐步優(yōu)化關(guān)鍵詞列表。

改進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面:

確保產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化到位,包括高質(zhì)量的圖片、詳細(xì)的描述、產(chǎn)品特性和好評(píng)。

使用A/B測(cè)試來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面布局和內(nèi)容。

調(diào)整出價(jià)策略:

動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià),根據(jù)廣告表現(xiàn)和市場(chǎng)變化靈活調(diào)整。

使用自動(dòng)出價(jià)策略,利用亞馬遜的機(jī)器學(xué)習(xí)算法優(yōu)化出價(jià)。

廣告分析實(shí)操

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第一步:下載對(duì)應(yīng)的廣告報(bào)告

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第二步:將數(shù)據(jù)整理出來(lái)

排除非廣告因素,重點(diǎn)看廣告的點(diǎn)擊率,如果曝光非常高,但是點(diǎn)擊率如果連0.2%的點(diǎn)擊率都達(dá)不到,那要好好檢查一下頁(yè)面了

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圖片來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店

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亞馬遜廣告分析與診斷

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這里這個(gè)累計(jì)銷售月數(shù)是用當(dāng)月庫(kù)存/月平均銷量,過(guò)低有斷貨風(fēng)險(xiǎn),過(guò)高會(huì)影響降低IPI。

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得出診斷結(jié)果:

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最后:

定期分析報(bào)告:

定期下載和分析廣告報(bào)告,跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)的變化,動(dòng)態(tài)的調(diào)整廣告數(shù)據(jù)。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,持續(xù)優(yōu)化廣告。

(來(lái)源:魚(yú)粉是個(gè)小人物)

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