今天來說一下廣告的診斷和優(yōu)化。市面上對于廣告的分析的文章實在是數(shù)不勝數(shù)了,但是真正能分析到點上的,少之又少,昨天我特意去官方找到了一些廣告分析的直播,內(nèi)容我整理到下面了,結(jié)合了一些自己的優(yōu)化思路,希望能幫助到大家。我覺得官方的資料已經(jīng)很齊全了,希望大家都爆單。以下截圖全部來自亞馬遜官方。
圖片來源:亞馬遜全球開店1. 那么多廣告報告,不知道該看哪個?看著都差不多!
2. 我ASIN很多,優(yōu)化又耗時間,7天優(yōu)化一次,一次優(yōu)化7天?
3. 展現(xiàn)量/點擊率/轉(zhuǎn)化率/ACOS等等,不知道該看哪個,多少算低?
......
總結(jié)起來就兩個:銷量問題和ACOS問題。
第一步:廣告報告和廣告目的
在分析廣告報告之前,我們一定要養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣:某個產(chǎn)品所有的廣告活動都要放在同一個廣告組合中。
比如,你有10個產(chǎn)品,那你就需要建立10個廣告組合。這樣我們分析某個產(chǎn)品廣告整體情況,只需要篩選對應(yīng)的廣告組合即可。
我們還要做到每開一個廣告活動都要問下自己,開啟這個廣告活動的目的是什么。
是為了推動排名,還是拓詞拓流,是為打關(guān)聯(lián),還是為了盈利?
判斷廣告的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)從來都不是說我這個廣告ACOS有多低,而是廣告活動有沒有實現(xiàn)廣告目的。
首先,大家先認(rèn)識一下廣告報告:
圖片來源:亞馬遜全球開店需要重點是分析的是:推廣的商品報告和已購買商品報告,還有廣告位報告
第二步:初步數(shù)據(jù)分析
圖片來源:亞馬遜全球開店檢查關(guān)鍵指標(biāo):
l點擊率(CTR):顯示廣告被點擊的頻率。CTR低可能表示廣告不夠吸引人或展示位置不理想。
l轉(zhuǎn)換率(CVR):展示點擊后實際購買的比率。CVR低可能意味著產(chǎn)品頁面有問題或者廣告與產(chǎn)品不匹配。
l廣告花費銷售比(ACoS):廣告支出占銷售額的百分比。ACoS高可能表明廣告投放成本過高或者轉(zhuǎn)化率低。
l每次點擊成本(CPC):平均每次點擊的費用。CPC高可能表示關(guān)鍵詞競爭激烈或者出價策略不當(dāng)。
識別表現(xiàn)最佳和最差的廣告:
找出表現(xiàn)最佳和最差的廣告活動、廣告組和關(guān)鍵詞,初步確定哪些部分需要優(yōu)化。
圖片來源:亞馬遜全球開店第三步:深入分析問題
低點擊率(CTR):
分析廣告創(chuàng)意:檢查廣告標(biāo)題、圖片和描述,確保它們吸引人并與目標(biāo)關(guān)鍵詞匹配。
關(guān)鍵詞相關(guān)性:確保所選關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān),避免使用廣泛但不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
競價策略:調(diào)整出價策略,確保廣告能夠在有競爭力的位置展示。
低轉(zhuǎn)換率(CVR):
產(chǎn)品頁面優(yōu)化:確保產(chǎn)品頁面優(yōu)化到位,包括高質(zhì)量的圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品描述和積極的客戶評價。
目標(biāo)定位:檢查廣告的目標(biāo)受眾,確保廣告展示給有購買意向的用戶。
關(guān)鍵詞匹配類型:使用不同類型的關(guān)鍵詞匹配(廣泛、短語、精準(zhǔn))來優(yōu)化廣告定位。
高廣告花費銷售比(ACoS):
成本控制:重新評估廣告預(yù)算和出價策略,避免過高的CPC。
提升轉(zhuǎn)化率:通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面和廣告創(chuàng)意,提高轉(zhuǎn)化率,降低ACoS。
關(guān)鍵詞優(yōu)化:停用或調(diào)整表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞,集中資源在高效關(guān)鍵詞上。
高每次點擊成本(CPC):
競爭分析:分析競爭對手的廣告策略,尋找競爭較少的關(guān)鍵詞和廣告機(jī)會。
出價調(diào)整:根據(jù)廣告表現(xiàn)和預(yù)算,動態(tài)調(diào)整關(guān)鍵詞出價,避免無效花費。
圖片來源:亞馬遜全球開店第四步:實施優(yōu)化策略
調(diào)整廣告創(chuàng)意:針對SB和SBV廣告
優(yōu)化廣告標(biāo)題和描述,使其更具吸引力和相關(guān)性。
更新廣告圖片,確保其高質(zhì)量并突出產(chǎn)品賣點。
優(yōu)化關(guān)鍵詞:
使用否定關(guān)鍵詞排除無效流量。
定期添加新關(guān)鍵詞并測試其表現(xiàn),逐步優(yōu)化關(guān)鍵詞列表。
改進(jìn)產(chǎn)品頁面:
確保產(chǎn)品頁面優(yōu)化到位,包括高質(zhì)量的圖片、詳細(xì)的描述、產(chǎn)品特性和好評。
使用A/B測試來優(yōu)化產(chǎn)品頁面布局和內(nèi)容。
調(diào)整出價策略:
動態(tài)調(diào)整出價,根據(jù)廣告表現(xiàn)和市場變化靈活調(diào)整。
使用自動出價策略,利用亞馬遜的機(jī)器學(xué)習(xí)算法優(yōu)化出價。
廣告分析實操
圖片來源:亞馬遜全球開店第一步:下載對應(yīng)的廣告報告
圖片來源:亞馬遜全球開店第二步:將數(shù)據(jù)整理出來
排除非廣告因素,重點看廣告的點擊率,如果曝光非常高,但是點擊率如果連0.2%的點擊率都達(dá)不到,那要好好檢查一下頁面了
圖片來源:亞馬遜全球開店 圖片來源:亞馬遜全球開店 圖片來源:亞馬遜全球開店這里這個累計銷售月數(shù)是用當(dāng)月庫存/月平均銷量,過低有斷貨風(fēng)險,過高會影響降低IPI。
圖片來源:亞馬遜全球開店得出診斷結(jié)果:
圖片來源:亞馬遜全球開店 圖片來源:亞馬遜全球開店最后:
定期分析報告:
定期下載和分析廣告報告,跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)的變化,動態(tài)的調(diào)整廣告數(shù)據(jù)。
根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,持續(xù)優(yōu)化廣告。
(來源:魚粉是個小人物)
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