已收藏,可在 我的資料庫(kù) 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

手握三家上市公司,華東跨境大佬往事

亞洲第一、全球第二

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自:品牌工廠BrandsFactory

作者:樊夏青

1985年,仇建平拿到西安交大機(jī)械鑄造專業(yè)碩士學(xué)位,作為杭州市屬企業(yè)引進(jìn)的第一個(gè)研究生,進(jìn)入杭州輕工研究所和浙江機(jī)械進(jìn)出口公司,干了7年工程師。

他不甘心自己的職業(yè)生涯停在“事業(yè)單位業(yè)務(wù)骨干”這一步。

1993年7月, 30歲的仇建平“撂”下端了7年的鐵飯碗。他到國(guó)外,從前業(yè)務(wù)伙伴那里籌到30萬(wàn)美金,在杭州大廈租下一個(gè)20平米單間,裝了一部電話機(jī)、一部打印機(jī),從熟悉的手工具外貿(mào)領(lǐng)域入手,創(chuàng)辦巨星集團(tuán)前身——杭州巨星工具有限公司。

靠賣手工具、動(dòng)力工具、激光測(cè)量?jī)x器、存儲(chǔ)箱柜四大類產(chǎn)品,成立當(dāng)年,巨星工具銷售額告破1000萬(wàn)美金。2010年,巨星集團(tuán)登陸深交所,市值逼近70億元。

經(jīng)過(guò)多年資本運(yùn)作,今天,巨星旗下?lián)碛?家上市公司(巨星科技、杭叉集團(tuán)、新柴股份,中策橡膠排隊(duì)上市中),合計(jì)市值超600億,統(tǒng)稱“巨星系”。

01

亞洲第一、全球第二

和多數(shù)浙商一樣,在全球各大富豪榜榜上有名的仇建平出身草根。

1962年,仇出生在浙江奉化一個(gè)農(nóng)村,家門口的一畝三分地是全家經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

1975年,和表弟幫本村磚瓦廠挖樹根燒窯賺到的50塊錢,讓仇建平體會(huì)到賺錢不易。他生出和那個(gè)年代多數(shù)人一樣的樸素愿望:像文化人一樣,坐在辦公室就能拿到工資。

1978年, 16歲的仇建平成恢復(fù)高考后第一批大學(xué)生,被北京科技大學(xué)錄取。1982 年本科畢業(yè)后,又順利考取西安交通大學(xué)機(jī)械工程系鑄造專業(yè)碩士研究生,師從紀(jì)嘉林教授。這一年西安交通大學(xué)機(jī)械工程系的機(jī)械鑄造專業(yè)只有七個(gè)研究生招生名額,而他是其中年齡最小的。

那一年,仇建平20歲。他或許沒(méi)能料想到,日后自己會(huì)把借來(lái)的30萬(wàn)美金變成1000萬(wàn)美金。畢竟,從西安交大畢業(yè)后,他率先被分配到的浙江省機(jī)械研究院,曾因?yàn)樗麑W(xué)歷太高而不愿接受,后又兩度輾轉(zhuǎn)杭州二輕院和浙江省機(jī)械外貿(mào)進(jìn)出口公司,才站穩(wěn)了自己在工具相關(guān)出口業(yè)務(wù)上的腳跟。

1993年7月, 30歲的仇建平下海創(chuàng)辦巨星集團(tuán)前身——杭州巨星工具有限公司。五金工具行業(yè)既傳統(tǒng)又新興,有業(yè)內(nèi)人曾打比方道:巨星科技的業(yè)務(wù)就像是路邊的五金店,感覺常年都沒(méi)有客人光顧,很普通很不起眼,但是還都活得不錯(cuò)。

成立當(dāng)年,巨星工具銷售額告破1000萬(wàn)美金。2010年,巨星集團(tuán)登陸深交所,市值逼近70億元。

巨星上市的節(jié)點(diǎn),美國(guó)史丹利(StanleyWorks)是全世界最大工具、五金及安防產(chǎn)品的制造商。2006-2008年,史丹利旗下品牌Xtreme和FatMax等與同類產(chǎn)品相比,溢價(jià)幅度已達(dá)到三倍。研發(fā)上,史丹利保持著每年推出數(shù)百種新產(chǎn)品的節(jié)奏。

工具五金產(chǎn)品的等級(jí),主要由材質(zhì)和制作工藝決定,中高檔產(chǎn)品通常具備外形美觀時(shí)尚、設(shè)計(jì)精巧別致、方便耐用等特點(diǎn)。

史丹利背靠的美國(guó)連同西歐,既是全球五金工具行業(yè)兩大主要生產(chǎn)基地,也是中高端五金工具的核心市場(chǎng)。以它為代表的國(guó)際知名五金工具品牌,正憑借技術(shù)儲(chǔ)備、設(shè)計(jì)、加工和品牌等優(yōu)勢(shì),死死吃下五金工具高端市場(chǎng)。

而彼時(shí),作為全球五金工具三大生產(chǎn)基地之一的東亞地區(qū),除卻日本定位于中高端市場(chǎng),中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的五金工具產(chǎn)品主要以中低端為主,并且都十分依賴海外、尤其歐美市場(chǎng)。

中國(guó)土壤上,五金工具行業(yè)仍屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)。中小企業(yè)憑借低成本等價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段沖擊低檔工具五金產(chǎn)品市場(chǎng),數(shù)量眾多、真正形成規(guī)模的很少;企業(yè)整體工藝技術(shù)裝備水平偏低,引進(jìn)技術(shù)消化吸收和自主創(chuàng)新能力較差、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理,這造成中低檔品種產(chǎn)量過(guò)剩。

繞過(guò)品牌和技術(shù)硬傷。當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)工具五金行業(yè)出口以 OEM 和 ODM 為主。國(guó)外廠商需要對(duì)這些中低端產(chǎn)品再加工、重新包裝后才能上架銷售,不僅把產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng),也造成中國(guó)廠商遠(yuǎn)離終端客戶,難以了解用戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),同時(shí)利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。

同一時(shí)間,全球五金工具行業(yè)的生產(chǎn)銷售模式正發(fā)生巨變:由小型獨(dú)立逐漸趨向大型化、國(guó)際化,兼具批發(fā)與零售功能、兼顧質(zhì)量與性價(jià)比的大型商場(chǎng),把自己的連鎖店、加盟店灑向全球。

如美國(guó)著名的五金工具社區(qū)加盟店分店布局超過(guò)5個(gè)國(guó)家,加盟店數(shù)量過(guò)萬(wàn);德國(guó)五金商超也向大型賣場(chǎng)發(fā)展,1.5萬(wàn)平方米以上大賣場(chǎng)成既定趨勢(shì)。

如此氛圍下,仇建平一早看到銷售渠道的重要性,早期,巨星的核心渠道正是這些歐美線下大型零售商。

2007年至2009 年,巨星對(duì)前五名客戶總銷售收入分別為8.56億、11.58億和9.12億元,占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例為 59.04%、60.17%及 58.33%。

直到2023年底,巨星仍是HOME DEPOT、WALMART、LOWES、Kingfisher、CTC 等海外大型連鎖商城最大的工具和儲(chǔ)物柜(Tools and Storage)供應(yīng)商之一。截至2023年底,巨星在全球2萬(wàn)家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同步銷售產(chǎn)品。

手握三家上市公司,華東跨境大佬往事

巨星主要客戶,來(lái)源:巨星科技招股書

2017年開始,仇建平又把巨星業(yè)務(wù)從OEM、ODM,帶到OBM 。通過(guò)海外品牌收并購(gòu)、設(shè)立自有品牌、直營(yíng)跨境電商、收購(gòu)歐美分銷渠道、建立亞太經(jīng)銷渠道等措施,提高巨星 DTC業(yè)務(wù)占比。

進(jìn)一步觸達(dá)終端零售客戶的舉措,又反哺了巨星的品類拓展戰(zhàn)略。

上市之初,巨星僅有旋具、刃具、量具、照明四大手工具品類和少量手持式電動(dòng)工具,SKU 不過(guò)幾千。到2023年末,巨星SKU超過(guò)3 萬(wàn),非手工具品類占比接近 40%,并且成為全球激光測(cè)量?jī)x器和工具存儲(chǔ)箱柜排名前二的生產(chǎn)制造公司。

供應(yīng)端,2017 年前,巨星沒(méi)有任何一家海外工廠和大型倉(cāng)儲(chǔ)物流基地。仇把巨星半數(shù)以上成熟產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝較簡(jiǎn)單、技術(shù)含量較低產(chǎn)品,交給近600家外部供應(yīng)商,后續(xù)的組裝、包裝等流程則由巨星接手。這種輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式讓巨星的產(chǎn)能供應(yīng)極具靈活性。

手握三家上市公司,華東跨境大佬往事

2007-2009年巨星外購(gòu)產(chǎn)品金額及占比,來(lái)源:巨星科技招股書

但自2017年,仇建平開始轉(zhuǎn)變策略,加強(qiáng)內(nèi)外供應(yīng)鏈資源整合拓展。但此舉頗有不得已而為之的意味。

2017年前后,中國(guó)環(huán)保政策更新,工具行業(yè)落后產(chǎn)能被清出,造成了供需失衡。之后一年,中美貿(mào)易爭(zhēng)端拉鋸戰(zhàn)開始,為了降低運(yùn)營(yíng)壓力,巨星海內(nèi)外產(chǎn)能布局由此開啟。

通過(guò)收購(gòu)歐美工廠和自建東南亞制造基地,截至2023年底,巨星在全球落下21處生產(chǎn)制造基地( 中國(guó)10個(gè)、東南亞3個(gè)、歐洲5個(gè)、美國(guó)3個(gè)),并將外部供應(yīng)合作伙伴擴(kuò)至上千家,能實(shí)現(xiàn)各類大額訂單的及時(shí)交付。

同時(shí),依托歐洲、美國(guó)本土數(shù)個(gè)自建大型物流配送中心和銷售售后團(tuán)隊(duì),巨星做到了全球采購(gòu)、全球制造、全球分發(fā)。

鳥槍換炮,仇建平把最初的30萬(wàn)美金資產(chǎn)起家的公司,運(yùn)營(yíng)成了如今亞洲第一、全球第二大手工具品牌。截至5月7日收盤,巨星市值達(dá)306.88億元。

02

并購(gòu)?fù)跽?/b>

巨星事業(yè)版圖的拓展,讓業(yè)界看到仇建平令人眼前一亮的收并購(gòu)能力。

先從仇建平在巨星自身業(yè)務(wù)的收并購(gòu)手筆說(shuō)起。

從產(chǎn)品材質(zhì)看,冶金技術(shù)使得手工具的材質(zhì)發(fā)生革命性轉(zhuǎn)變。20世紀(jì)60年代,熱塑性工程塑料在電動(dòng)工具上獲得應(yīng)用。此后,手工具的材質(zhì)革新逐漸放緩。

從產(chǎn)品動(dòng)能看,自1895年,德國(guó)造出世界上第一臺(tái)直流電鉆,電動(dòng)工具已經(jīng)霸占主流手工具近100年歷史。近10年,隨著可充電電池性能的提高和快速充電器的應(yīng)用,充電式電動(dòng)工具得到迅速發(fā)展。

從這兩個(gè)角度,早在2010年前后,全球手工具產(chǎn)品的材質(zhì)、動(dòng)能已經(jīng)相對(duì)固定,迭代趨勢(shì)則聚焦在材料、制作工藝、外觀設(shè)計(jì)等微觀層面。

而使用場(chǎng)景的明確分類,使得產(chǎn)品品種、規(guī)格也趨于固定。

目前,巨星的主營(yíng)產(chǎn)品包括針對(duì)家庭的耐用消費(fèi)品和專業(yè)人士的工業(yè)級(jí)產(chǎn)品。DIY家用手工具的使用范圍已經(jīng)從最初的家居用品的小修小配,擴(kuò)展到電子設(shè)備組裝、房屋搭建、家具組裝、汽車維修等領(lǐng)域。工業(yè)級(jí)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景則覆蓋制造加工業(yè)、修理業(yè)、房屋建筑業(yè)等行業(yè)的工廠車間。

有鑒于此,通過(guò)將海外品牌收入囊中,不僅可以實(shí)現(xiàn)巨星集團(tuán)產(chǎn)品線的快速擴(kuò)張,也是助推巨星走向平臺(tái)化的關(guān)鍵舉措。此外,還能借助這些海外細(xì)分賽道的小龍頭品牌,快速打開巨星在海外的銷售渠道和品牌聲量。

仇建平對(duì)海外手工具品牌的收并購(gòu)始于2017年。目前諸多業(yè)務(wù)都來(lái)自并購(gòu),包括存儲(chǔ)箱柜、動(dòng)力工具、激光測(cè)量?jī)x、儲(chǔ)能工具等。

手握三家上市公司,華東跨境大佬往事

根據(jù)其2023年財(cái)報(bào),手工具集存儲(chǔ)箱柜產(chǎn)品全年?duì)I收達(dá)80.66億元,動(dòng)力工具和激光測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品全年?duì)I收達(dá)27.99億元。而來(lái)自這兩大產(chǎn)品的收入,各自都占到巨星全年收入10%以上。這意味著,通過(guò)買買買建立起的產(chǎn)品矩陣,反映在財(cái)報(bào)上商譽(yù)驚人,達(dá)到了百億元級(jí)別。

不僅如此,這樣的收并購(gòu)組合有效幫助巨星完善自有品牌矩陣。

2021年,雖然海外終端市場(chǎng)對(duì)手工具需求旺盛, 但是人民幣匯率、海運(yùn)費(fèi)和原材料價(jià)格三者同時(shí)大幅上漲,造成巨星整體毛利率大幅度下跌。2022 年下半年,美聯(lián)儲(chǔ)加息導(dǎo)致需求下行,去庫(kù)成沃爾瑪?shù)群M馍坛暮诵膭?dòng)作,而主動(dòng)去庫(kù)存和終端需求下行的趨勢(shì)延續(xù)到了2023年。

到2023年底,WORKPRO、DURATECH、EverBrite、Prexiso 等自建品牌和收并購(gòu)品牌組成的OBM業(yè)務(wù)收入占總收入比例達(dá)約50%,這不僅進(jìn)一步打開了巨星毛利潤(rùn)率的天花板,還起到了穩(wěn)定業(yè)績(jī)作用。

手握三家上市公司,華東跨境大佬往事

2023年,占巨星總收入/總利潤(rùn)10%以上的行業(yè)、產(chǎn)品、地區(qū)、銷售模式情況

而這樣的操作不僅僅局限在原有業(yè)務(wù)的縱深。進(jìn)入資本市場(chǎng)后,仇建平頻頻出手,將眾多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)收至麾下,事業(yè)版圖橫向拓至叉車、輪胎、機(jī)器人、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域。

2011年,仇建平完成對(duì)杭叉控股98.8%的股權(quán)收購(gòu),成為杭叉集團(tuán)的實(shí)際控股人。之后一年,他對(duì)杭叉集團(tuán)再次加注,加上在巨星科技的控股,仇建平彼時(shí)身家已達(dá)134億元。

這次出手后,很多公司找上仇建平,希望他對(duì)自己投資,仇建平多數(shù)拒絕了?!叭绻覍?duì)一個(gè)行業(yè)不是很懂,是不會(huì)投資的。我并購(gòu)企業(yè)有四個(gè)原則:并購(gòu)對(duì)象有一個(gè)品牌、有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、在行業(yè)中數(shù)一數(shù)二、所處的行業(yè)在往上走?!彼f(shuō)道。

再次出手,是在2019年,也是巨星集團(tuán)史上金額最大一次并購(gòu)。

彼時(shí),中策橡膠的四家股東之一中信產(chǎn)業(yè)基金的5年期限已到,為了退出,原有股東想尋找下一個(gè)買家?;谥胁呦鹉z和杭叉集團(tuán)的合作關(guān)系(前者為杭叉集團(tuán)的叉車提供輪胎),兩家企業(yè)老板恰好相熟。兩人談及這事,便介紹給了仇建平。

巨星科技和中策橡膠在產(chǎn)業(yè)上協(xié)同互補(bǔ),這是他最看重的。一方面,巨星的手工具主要依靠國(guó)際大型連鎖超市銷售,中策橡膠的輪胎可以通過(guò)巨星已有銷售渠道打開國(guó)際市場(chǎng)。另一方面,五金工具的很大一個(gè)市場(chǎng)就是汽修,而中策橡膠一直深耕汽車后市場(chǎng),擁有4萬(wàn)來(lái)家線下經(jīng)銷門店,巨星可以利用其銷售渠道打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng),推動(dòng)如輪胎扳手等工具銷量。

基于此,仇建平設(shè)立中策海潮,58億元“拿下”中策橡膠46.95%的股份。

去年3月,中策橡膠遞交招股書。2019年-2022年,其營(yíng)收分別達(dá)275.07億元、282.62億元、306.01億元、318.89億元,扣非凈利潤(rùn)分別為12.91億元、18.68億元、12.90億元、10.79億元。2023年1上半年,其營(yíng)收172.64億元,扣非凈利潤(rùn)則為15.38億元。

倘中策橡膠IPO敲定,仇建平一手建造的600億“巨星帝國(guó)”,有可能邁上千億級(jí)別。

手握三家上市公司,華東跨境大佬往事

封面/圖蟲創(chuàng)意

(來(lái)源:雨果網(wǎng)的朋友們)

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。

相關(guān)標(biāo)簽:

分享到:

--
評(píng)論
最新 熱門 資訊 資料 專題 百科 搜索

收藏

--

--