這是「雨果跨境名人堂」欄目第81期——際華集團(tuán)應(yīng)急防護(hù)產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理康崔。
如果軍需體系是一個“大家庭”,那么洲際導(dǎo)彈、長征火箭這些大國重器就像是手握力量、為國出征的“父親”,而聚焦吃穿用度、單兵防護(hù)等后勤部分的角色則更像是一位體貼入微的“慈母”。作為全國軍需品生產(chǎn)企業(yè),從被服、紡織做起,到如今輻射衣食住行多方面軍需的際華集團(tuán)儼然是一位“老母親”的形象。
隨著市場化程度逐漸加深,際華集團(tuán)正基于百年軍工集團(tuán)的歷史沉淀和對市場趨勢的精準(zhǔn)判斷,逐步推進(jìn)“軍轉(zhuǎn)民”關(guān)鍵業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型??伤自捳f船大難掉頭,深耕軍工為際華集團(tuán)帶來堅實生產(chǎn)能力的同時,也給它打上了“不夠洋氣”的刻板標(biāo)簽。那么,它是如何打破傳統(tǒng)思維、擁抱時代潮流,并被廣大的海外消費者所接受的?其經(jīng)驗又能給傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境賽道帶來哪些思路借鑒?85后百年央企女高管康崔有話說:
01
因緣際會,雙向奔赴
跨境名人堂-陳林:請介紹一下際華集團(tuán)。
康崔:際華集團(tuán)最早可以追溯到1912年的北洋時期,彼時業(yè)務(wù)范圍主要聚焦于為部隊提供被服,經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,業(yè)務(wù)基本涵蓋部隊體系的吃穿用度。如今隨著一帶一路戰(zhàn)略的實施,我們也在試圖開拓出軍品品類之外的民用產(chǎn)品業(yè)務(wù)線。
目前,際華集團(tuán)已經(jīng)與多國武官進(jìn)行合作,正在嘗試向東南亞和歐洲等地區(qū)進(jìn)軍;在跨境電商領(lǐng)域,阿里國際站、eBay等平臺均進(jìn)行了布局。
航天科工那些大國重器固然重要,但人民最基本的衣食住行需求也同樣不可忽視,任何時期,際華的產(chǎn)品都具備穿越周期的價值,能夠在不同的發(fā)展階段和時代背景下?lián)碛凶銐虻亩Α?/span>
跨境名人堂-陳林:職業(yè)生涯歷程中有哪些特別難忘的事情?
康崔:在做總經(jīng)理助理工作時,上級領(lǐng)導(dǎo)偶然間在網(wǎng)上看到了一篇關(guān)于3D打印的外網(wǎng)學(xué)術(shù)文章,立刻要求我聯(lián)系擁有該技術(shù)的廠家并溝通合作,而當(dāng)時所掌握的信息只有公司名稱這一項。在短暫的大腦空白后,我認(rèn)為即便困難重重,但在事情尚未執(zhí)行前就輕言放棄是對上級和公司的不負(fù)責(zé)任,功夫不負(fù)有心人,在搜集全網(wǎng)信息和動用各種關(guān)系后,終于通過美國留學(xué)的朋友聯(lián)系到了該公司,并在后續(xù)成功建立了合作關(guān)系,至今郵箱里還保有那封溝通郵件。
跨境名人堂-陳林:作為職場女性,這幾年的工作經(jīng)歷給您心態(tài)上有帶來哪些明顯變化?
康崔:大學(xué)畢業(yè)后我用三年的時間創(chuàng)下了一家至今存續(xù)的企業(yè),本以為會在創(chuàng)業(yè)這條路上“走到黑”,卻因緣際會在生娃后遇到了“百家央企進(jìn)河北”的省級重點項目。當(dāng)時,際華集團(tuán)恰好需要一個戰(zhàn)略策劃崗位,權(quán)衡利弊后,我決定充分發(fā)揮自身長處,從專員做起,一步步拓展自己的上限,沒想到這一干就是10余年。
剛到基層時,我的工作重心在各類可行性研究項目上,可跳脫的性格與極其需要嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性的可行性研究工作相對矛盾。好在上級的要求很高,在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的基礎(chǔ)上把我培養(yǎng)成了一個既有對外界的好奇,但同時具有邏輯能力的人。
到了中層,積極性與主動性最為關(guān)鍵??尚行匝芯抗ぷ髦猓€要自覺主動承擔(dān)額外事務(wù),比如戰(zhàn)略規(guī)劃、招商運營等等,不能等待領(lǐng)導(dǎo)布置。以招商方面為例,要學(xué)會利用身邊的關(guān)系和資源探聽更適合落地的項目,自發(fā)帶領(lǐng)團(tuán)隊出差學(xué)習(xí),在這期間抗壓能力、上下級溝通協(xié)調(diào)能力會得到進(jìn)一步提升。
進(jìn)入高層,對公司資源的掌握程度會更高,每天一睜眼就能想到會有很多人“指著我吃飯”,除了要著眼于未來的發(fā)展戰(zhàn)略,也要考慮為員工漲工資、謀福利,自身對企業(yè)的使命感、責(zé)任感就形成了。
回顧這條路,除了源于水瓶座的好奇心和包容度以外,也要感謝可行性研究工作本身塑造了我了解市場、洞悉外界的核心素養(yǎng),讓我在這條路上走得更遠(yuǎn)。
02
軍轉(zhuǎn)民用,繼往開來
跨境名人堂-陳林:在大多數(shù)人看來,軍方用品相對民用品似乎更具有質(zhì)量保障。在這方面,際華集團(tuán)相對同行會更有優(yōu)勢嗎?
康崔:優(yōu)勢明顯,短板亦明顯。深耕軍工多年,科技、質(zhì)量、信譽度是我們的優(yōu)勢。但不夠洋氣、產(chǎn)品迭代速度慢也是無法回避的短板。
際華集團(tuán)所屬企業(yè)大多是軍隊生產(chǎn)保障型企業(yè),20年前才與軍隊脫鉤,比其他市場主體少了20余年的市場錘煉,市場化意識沒有完全建立起來。
如今際華集團(tuán)轉(zhuǎn)型主要從兩方面發(fā)力。第一,在原有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上提檔升級,加強柔性供應(yīng)鏈,目前的高端定制已經(jīng)實現(xiàn)4小時出品一件成衣;第二,延伸產(chǎn)業(yè)鏈,尋找新的突破口,并持續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面改進(jìn),致力于把高性能、高實用性的軍用科技轉(zhuǎn)化成為更適配百姓衣食住行的好產(chǎn)品。
國有企業(yè)是營利組織,只有輕裝上陣才能與世界一流企業(yè)同臺競技,只有運轉(zhuǎn)高效才能更好承擔(dān)國家戰(zhàn)略使命。
跨境名人堂-陳林:軍轉(zhuǎn)民用的過程中,有沒有遇到過未曾設(shè)想的挑戰(zhàn)?
康崔:以際華集團(tuán)的軍用鞋靴為例,該產(chǎn)品即使在高強度的踢正步下仍然能有效控制磨損程度,但轉(zhuǎn)民用后市場普遍反饋出性能過剩的情況,老百姓并不需要一雙鞋穿數(shù)十年。此外,我們采用軍隊標(biāo)準(zhǔn)推出的排汗面料、防輻射、防靜電、防生化、防割裂、防酸堿、防穿刺等多功能面料,在耐用性和功能性上同樣位居第一梯隊,但在迎合市場導(dǎo)向的新品研發(fā)設(shè)計上確實有待提高,距離設(shè)計出完全滿足用戶所需的產(chǎn)品還有提升和打磨的空間。
跨境名人堂-陳林:從外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)向跨境賣家,您覺得傳統(tǒng)制造型企業(yè)在轉(zhuǎn)型前,應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備?
康崔:首先要學(xué)會利用已經(jīng)積累下來的外貿(mào)優(yōu)勢,將資源遷移至線上獲客方面,以更低的成本實現(xiàn)可復(fù)制的成功。
其次,外貿(mào)工廠的生產(chǎn)能力是長板,但對外承單能力卻是亟待補齊的短板。
第三,面對不同地區(qū)、不同市場的用戶需求,提升了解用戶需求的能力,并基于此推動差異化研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)能力是我們的必修課。
最后,代運營合作方面要慎重,從際華集團(tuán)的經(jīng)營角度來說,相比于每年收取固定的服務(wù)費用,企業(yè)更希望代運營方能夠成為甘苦與共的合作伙伴,收益與雙方均進(jìn)行關(guān)聯(lián)才有更高上限,如何激發(fā)合作方的熱情與干勁也是工廠經(jīng)營者需要思考的問題。
03
女性視角,自洽之道
跨境名人堂-陳林:所謂松弛感是心態(tài)云淡風(fēng)輕,但是行動叫做高度自律。您是怎么看松弛感和緊繃感?
康崔:松弛感不同于躺平,前者是正向的,而后者相對消極。松弛感建立在對未來把控的清晰程度之上,需要個體具備規(guī)劃愿景和預(yù)判風(fēng)險的能力,即便遭遇難以化解的問題,也能把問題的影響縮小在可控范圍內(nèi)。
而緊繃感更像是一種風(fēng)險意識,不論是企業(yè)經(jīng)營的各項指標(biāo)、行業(yè)瞬息萬變的新動態(tài)還是家庭方面的責(zé)任,都需要我們時刻繃緊神經(jīng),持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)與吸收。
跨境名人堂-陳林:在您看來,女性領(lǐng)導(dǎo)力必備的要素有哪些?
康崔:第一,心態(tài)要穩(wěn)。女性領(lǐng)導(dǎo)者更容易情緒化,更需要培養(yǎng)客觀、中立地判斷與決策,減少誤判的幾率。
第二,足夠?qū)I(yè)。有專業(yè)的基礎(chǔ)后,女性領(lǐng)導(dǎo)者才能抓住本質(zhì)和重點,并由此找出業(yè)務(wù)表現(xiàn)的根源,促進(jìn)團(tuán)隊高效配合。
跨境名人堂-陳林:平衡事業(yè)和家庭是女性職場人繞不過去的話題,您是如何平衡好二者之間的聯(lián)系?
康崔:對于大部分職場女性來說,“家庭事業(yè)雙豐收”的壓力是相當(dāng)大的,面對這類無解的問題,不要試圖平衡它,而是要選擇接納它。承認(rèn)自己的不完美、把心態(tài)放好,是迎接自洽生活的關(guān)鍵!女性的外在可以是柔軟的,但內(nèi)心力量一定要強大。在壓力到來時,不妨出去走走,和身邊的朋友促膝長談,看看這個世界發(fā)生了什么新鮮事。把自己填滿后,對問題和困難的恐懼就會逐漸式微了。能過不能過,都能過得去!
(文/雨果跨境 白永海)
(來源:陳木木)
本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意,任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員,違規(guī)轉(zhuǎn)載必究!