華強北跨境人：訂單多了，就待不下去了

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：品牌工廠BrandsFactory

2023年10月，肖裴進入華強北淘金，起點是身揣2萬元的跨境電商小白。剛剛起步時，他需要華強北品類齊全的低價貨品，以避免囤貨風(fēng)險。

一年后，他在深圳龍華擁有了公司、招聘了十來名員工，跟華強北失去關(guān)聯(lián)，已經(jīng)許久沒去了，“在華強北拿貨的，大部分是跨境小賣家?！?/span>

華強北就像是跨境電商人的“學(xué)步車”，他們學(xué)會“走路”的那一刻，便是離開之時。在華強北起步的“肖裴們”，一旦跨境電商業(yè)務(wù)形成一定規(guī)模，就會奔向深圳的其他地方，如龍華、華南城、坂田。

很多跨境人認為，相較于坂田、龍華等地，如今的華強北在信息搜尋、庫存、銷售、運輸、交易等環(huán)節(jié)已經(jīng)沒有優(yōu)勢，貨品、成本的優(yōu)勢也僅限小賣家可見。

但從前，華強北是深圳跨境電商人的“耶路撒冷”。作為全球規(guī)模最大的電子元器件集散地，華強北的跨境電商史超過20年，中國最早一批跨境大賣中有不少人是在華強北起步、壯大的，比如陸海傳（傲基創(chuàng)始人）、肖四清（有棵樹創(chuàng)始人）。

“在賽格電子廣場最早開辦的1.2米柜臺里，從商戶最后發(fā)展成為億萬富翁的就有50多個?！?華強北商業(yè)街管委會辦公室原主任鄧芬曾說過。

華強北對商機的嗅覺極為靈敏，曾抓住手機、美妝、芯片等風(fēng)口，創(chuàng)造的財富神話數(shù)不勝數(shù)。但在當(dāng)前這波跨境電商風(fēng)口中，華強北似乎力不從心。這與互聯(lián)網(wǎng)的沖擊有關(guān)，但不止于此。

01

“做大后，就待不下去了”

1980年深圳特區(qū)成立，兩年后，深圳市編制《深圳經(jīng)濟特區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展大綱》，其中提出“深圳的工業(yè)以電子工業(yè)為主”的方針。

曾有專家評價說，華強北是深圳電子信息產(chǎn)業(yè)的起點和龍頭。

作為中國電子第一街，時至今日，華強北依然吸引著一批又一批渴望財富和成功的年輕人。

去年10月，看到TikTok上的機會，24歲的肖裴準備好電腦、掃碼槍、包裝袋、幾十元的打印機，便在華強北啟動創(chuàng)業(yè)，賣3C類產(chǎn)品。他選擇來華強北，是因為沒有資金囤貨。

華強北3C類產(chǎn)品的種類齊全、價格低廉且一件也能賣，采購者按需購買，肖裴很難找到比這里更適合跨境小白的地方。

起初，他賣的是很便宜的貨品，比如進貨價兩元的手機殼，采購費用比飯錢都少。他時常下午出門，根據(jù)訂單到華強北各個市場采購，再打包、貼面單、發(fā)貨，幾乎沒有任何庫存壓力。

他的起點是一個人、一個店鋪、一天三單。到今年3月，他有了四個店鋪，每天一兩百單，還是一個人。

他有了更大的財富夢想，需要組建團隊，便于5月離開了華強北。

離開華強北后，肖裴直接向工廠訂貨，他說，為了生存，很多工廠把拿貨門檻設(shè)置得很低，小訂單也接，而且比華強北價格還低。

2020年，快遞員鄒林開始在華強北攬收跨境電商包裹，他見過很多離開華強北的跨境人。

華強北是一個建筑非常密集的地方，處在深圳繁華地帶，租金貴、空間小。鄒林發(fā)現(xiàn)，很多跨境商家做大后，在華強北就待不下去了，去深圳其他地方尋找租金便宜、空間大的辦公地點。

由于各項成本高，每天晚上工作完成后，鄒林和同事們都會驅(qū)車26公里，把純電快遞車開到東莞，晚上住在東莞，第二天下午再返回華強北。他們的領(lǐng)導(dǎo)則常駐東莞。

除此之外，由于年代有些久遠，華強北道路狹窄，很多設(shè)施老舊，“華強北電梯很難坐的，上去一趟要等半個小時，外賣騎手都不愿意上去，大廈里有專門送外賣上樓的?！?/span>

在華強北，品牌工廠找到了深圳第一棟20層高樓——電子大廈，曾經(jīng)深圳地標。它毗鄰的賽格廣場大廈上下75層，2000年建成時是僅次于地王大廈的深圳第二高樓。

在華強北建筑群中，很多商城歷史超過20年，比如賽格電子市場、華強電子世界、新亞洲電子城、遠望數(shù)碼城等。這么長的歷史，也屬于大樓內(nèi)的很多設(shè)施。

品牌工廠走訪華強北國際電子城時，有些墻面磚滿是裂紋，衛(wèi)生間的門也很老舊，能看出大樓是很多年前建的。

02

快遞員眼中的跨境人眾生相

“大家拿貨都是匆匆忙忙，幾乎不會有任何交流，自己拿自己的貨，不過多停留也不會過多交流，也沒有聚集的場所。”肖裴說，在華強北，跨境電商人是很難被辨認出的。

每天，跨境賣家淹沒在人群中，在各個電子市場中游走、采購，一眼望過去是看不出與內(nèi)貿(mào)電商人的區(qū)別的，只能看他們手里有沒有面單、面單是不是英文的。

既然跨境電商人在華強北“隱形”了，那誰知道這些人里面有多少小賣家？鄒林知道。11月22日晚，品牌工廠在華強北見到了鄒林，跟隨他攬收快遞。

他透露，自己有三個群，群里總共有1000多個跨境賣家，他還有兩個同事，也有這樣的群。除了他們，華強北還有其他物流公司的快遞員每天攬收跨境包裹。

由于華強北路窄車多，鄒林沒有固定攬收地點。當(dāng)晚，他在群里通知攬收地點和時間，然后把快遞車開到華強北一棟樓下。

夜色中，跨境賣家們便陸陸續(xù)續(xù)帶著快遞來了，一個小時內(nèi)，來了數(shù)十位。

品牌工廠觀察到，來投遞包裹的商家中，有男有女，有中年人，其中還有人帶著穿校服的孩子，很多人則是年輕人，有的像學(xué)生，有的看起來二三十歲，有的商家拿著兩三個巴掌大的袋子，有的則雙手提著大編織袋，里面塞了大半袋子的快遞。

從面單看，有的包裹里裝著72件快遞，有的裝著30件，有的則只有2件。鄒林說，這些基本是商家們當(dāng)天全部的訂單，大部分是手機配件、電子元器件，屬于輕小件。

快遞車不是貨車，是面包車，裝了大半車時，鄒林便開車去往不遠處的中轉(zhuǎn)站。

這些包裹都是跨境小賣家的，很多是剛剛起步的。他提到，華強北也有業(yè)務(wù)規(guī)模較大的跨境商家，但數(shù)量很少，比較大的客戶他只有三個。

包裹卸完，鄒林就開著空車朝著一個大客戶所在的大樓出發(fā)了。他抵達時，大客戶已經(jīng)把包裹和單據(jù)放到一樓大廳，他直接把它們搬到快遞車上。

鄒林的三個大客戶，當(dāng)天的快遞件數(shù)分別是380件、600余件、2500件，結(jié)束攬收時，快遞車也快裝滿了。他每天大概攬收300多個商家的包裹，只有這三個是大客戶。

華強北是鐵打的營盤，跨境賣家們是流水的兵。

在品牌工廠22日晚見到的數(shù)十個商家中，有一個給鄒林遞煙的老客戶是認識他最久的，2023年認識，即便鄒林在華強北工作了四年。

03

跟工廠比，產(chǎn)品沒有競爭力

華強北踩上了全球PC、手機的時代高速列車，曾經(jīng)是公認的民營企業(yè)家創(chuàng)業(yè)福地。

2003年，李寧單槍匹馬到華強北創(chuàng)業(yè)，最初是從香港買舊手機，在華強北翻新、銷售，后來開辦手機、手表工廠。2011年，因華強北租金高而離開時，他已經(jīng)有100多名員工。

同樣面對高租金，李寧在華強北待了8年，肖裴待了不到8個月。

他早在2006年就接觸了eBay，給eBay賣家供貨。如今，他創(chuàng)辦了越南叮咚集團，做越南電商一站式服務(wù)平臺，自營電商一年產(chǎn)值有三四千萬元。

他認為，對于業(yè)務(wù)規(guī)模稍大的跨境賣家而言，華強北功能只剩下展示和試品。

和早年不同，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)已發(fā)展成熟，跨境賣家和工廠有許多建立聯(lián)系的渠道、方法，跨境人可以繞開華強北訂貨，工廠要找客戶也不必在華強北租檔口。

“很多工廠都不指望華強北，甚至討厭華強北，好產(chǎn)品很快被仿制了?！崩顚師o奈道，工廠把產(chǎn)品放到華強北賣10元，馬上就會有人來抄襲，產(chǎn)品價格會越來越低，跌到8元、5元、3元……

華強北仿制、制假的頑疾由來已久，尤其是對蘋果手機的高仿，天下聞名，也受人詬病。

所以，李寧說，工廠會直接找到跨境賣家，將真正利潤高、潛力大的產(chǎn)品供給大賣。肖裴也提到了這一點，他說，華強北都是利潤不太高的通貨，好產(chǎn)品都在工廠。

跨境賣家若要定制產(chǎn)品，也需要直接聯(lián)系工廠。當(dāng)前，肖裴還一直在試品、測品，他表示，如果未來某個品類擁有了非常穩(wěn)定的訂單，他會找工廠開私模，做獨家產(chǎn)品。

總而言之，對于跨境人而言，由于租金高、道路窄、空間有限，華強北在辦公、庫存、運輸上都沒有優(yōu)勢。論產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，跨境人能在工廠找到比華強北更好的，互聯(lián)網(wǎng)則鏈接了無數(shù)工廠和跨境賣家，讓他們快速聯(lián)系、交易。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)對華強北的沖擊是全面的，不限于跨境電商相關(guān)業(yè)態(tài)，畢竟華強北是線下實體。

11月24日下午，品牌工廠走進華強北的賽格電子市場、國際電子城，看到不少招租廣告和空著的柜臺，逛市場的人零零星星，現(xiàn)場甚為安靜。

李寧告訴品牌工廠，以前華強北經(jīng)常有各色皮膚的外國人涌動，現(xiàn)在少很多了，他們都在電商平臺采購或者直接聯(lián)系工廠。

他記憶里有一個很有意思的細節(jié)：早年很多外國人帶翻譯來華強北采購，商家們?yōu)榱四玫接唵?，不惜給翻譯好處費，采購量越大，好處費越高，有的商家給翻譯五位數(shù)、六位數(shù)人民幣，甚至能達到七位數(shù)。

04

一夜暴富的草莽時代，已經(jīng)遠去

有人說，華強北是深圳跨境電商的“耶路撒冷”。中國最早一批跨境電商賣家，其中不少人是靠華強北起家的，比如傲基創(chuàng)始人陸海傳。

2003年，陸海傳在德國留學(xué)，暑假時回國在華強北購買了一大批電子產(chǎn)品，運用留學(xué)生身份之便把產(chǎn)品掛到eBay售賣。2004年碩士剛畢業(yè)，他就雇了6個德國員工幫他打理網(wǎng)店。2018年，傲基營收達到51.09億元，凈利潤漲到1.99億元。

華強北是早期eBay、亞馬遜上低價電子產(chǎn)品的主要來源，如有棵樹、賽維時代、通拓等跨境大賣，他們的創(chuàng)始人都是在華強北賺到第一桶金的。

他們的成功與寬松的環(huán)境有關(guān)。在李寧印象中，早期跨境電商平臺對IP管理很松，他認識一個中國賣家有幾百個亞馬遜賬號。早期電商買家跟現(xiàn)在也不同，買到的產(chǎn)品不能用也不會追究。

華強北則為跨境賣家們提前備好了“糧草”，早在eBay進入中國之前，華強北就已經(jīng)擁有海量低價電子產(chǎn)品了。根據(jù)《中國第一街：華強北》數(shù)據(jù)，1997年，華強北930米的街上集結(jié)12家專業(yè)市場和商城，年營業(yè)額達80億元。

《中國第一街：華強北》由曾任深圳市關(guān)工委常務(wù)副主任、市拓荒史研究會常務(wù)副會長的段亞兵所作。書中還提到，2008年，在“中國電子第一街”評選時，華強北最強對手是北京中關(guān)村，后者經(jīng)營的電子元器件種類不如前者的10%。

“要成長到那么大（規(guī)模），已經(jīng)沒有任何可能?！毙づ岜硎?，在華強北創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒有機會把企業(yè)做到傲基那么大了。

不過，值得注意的是，和肖裴一樣，跨境人離開華強北，但不會離開深圳，李寧也是如此。

今年5月，肖裴離開華強北，回家鄉(xiāng)江西開個人工作室，三個月后又回到深圳。因為，他需要在深圳與同行、行業(yè)上下游交流、互相學(xué)習(xí)，而不是在家鄉(xiāng)閉門造車。

在物流、服務(wù)商、人才上，深圳也更有優(yōu)勢，“想把業(yè)務(wù)做大，還是必須回到深圳?！?/span>

華南城、龍華、坂田是跨境人的新選擇，租金更低、空間更大、設(shè)施更新，還與華強北一樣，都處在深圳這座人才、信息、資本密集的超一線城市，都背靠珠三角龐大的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

從某種意義上講，屬于跨境人的舊日華強北并沒有消失，它只是化整為零，分散到深圳各個區(qū)域。那些關(guān)于財富和夢想的故事，一直在上演，從未謝幕。

（文中肖裴、鄒林為化名）

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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