一年賣出16億！杭州品牌大賣的運動健身產(chǎn)品火到海外

這是「雨果跨境名人堂」欄目第80期——浙江麥瑞克科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人薛有為。

2013年，薛有為在大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)歷連續(xù)創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入到了人生的下一個階段開始新的思考，此時，高中同班同學(xué)羅衛(wèi)波已在電商行業(yè)嶄露頭角并堅定的看好迅速崛起的家用健身賽道?；诙嗄陙砩詈竦耐瑢W(xué)情誼以及共同勾勒的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，兩人一拍即合，收拾好行囊即日啟程，來到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之都杭州，并在2018年創(chuàng)辦了麥瑞克科技。通過幾年的發(fā)展，這家公司已成長為中國運動科技服務(wù)商及全球知名的跨境電商品牌。

01

國內(nèi)深耕，拿下Top1

創(chuàng)業(yè)初期，麥瑞克對自身的定位較為靈活，薛有為基于對行業(yè)的了解和經(jīng)驗，選擇了有潛力但體量在當(dāng)時尚且較小的家用健身品類進(jìn)行開拓。

和其他創(chuàng)業(yè)者不同，麥瑞克在創(chuàng)立之初就已經(jīng)有了一支在電商歷練多年的成熟團(tuán)隊，其電商操盤背景也為麥瑞克的起步提供了相對充足的資源和渠道，為麥瑞克的快速騰飛打下基礎(chǔ)。

（麥瑞克為國家隊運動員國際賽事備戰(zhàn)助力）

創(chuàng)辦六年來，麥瑞克圍繞家庭健身場景，提供軟件、硬件、服務(wù)等一體化綜合解決方案，獨立開發(fā)了“merit超燃脂”APP及大型競技游戲健身APP“絕影之競”，多次助力國家體育局訓(xùn)練局進(jìn)行東京奧運會、北京冬奧會、巴黎奧運會、全國多地馬拉松等備戰(zhàn)。同時連續(xù)兩年蟬聯(lián)杭州準(zhǔn)獨角獸榜單，成為榜單中唯一上榜的運動科技公司，并在今年的雙11中獲得了國內(nèi)天貓、京東雙平臺大促“六連冠”的耀眼成績。

（麥瑞克2024年雙11狂歡日終極戰(zhàn)報）

02

快速出海，增長超數(shù)百倍

雨果跨境了解到，麥瑞克在2019年和2020年登上紐約時代廣場大屏和天貓“極速破億新國貨”榜單，逐漸在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

2021年，麥瑞克嘗試布局出海，在深圳搭建了企業(yè)國際事業(yè)部，在亞馬遜、樂天等歐、美、日、韓跨境電商平臺獲得品類頭部的成績并成為了國內(nèi)家庭健身行業(yè)的標(biāo)桿案例。

麥瑞克不斷乘著數(shù)字化出海的浪潮，以國內(nèi)市場作為戰(zhàn)略基本盤，輔以海外市場為第二增長曲線，在布局跨境電商的第一年便拿下3300萬元的業(yè)績，次年更是直接實現(xiàn)1.7億元的跨境出口額，同比增長達(dá)數(shù)百倍。

2023年年底，麥瑞克正式入駐TikTok Shop美區(qū)，在短時間內(nèi)，麥瑞克就沖進(jìn)了TikTok Shop美區(qū)全品類銷量榜前10位、全球家庭健身類目頭部，創(chuàng)造了累計銷售額破千萬美元的行業(yè)神話。

如今，麥瑞克的產(chǎn)品兼具科技化、數(shù)字化、全球化的屬性，遠(yuǎn)銷30多個國家地區(qū)?！爸赃x擇做好國內(nèi)基本盤再出海，本質(zhì)還是國內(nèi)外的競爭環(huán)境存在較大差異。品牌在國內(nèi)經(jīng)歷了更加內(nèi)卷的競爭、經(jīng)受了用戶對產(chǎn)品更加極致的要求后，在洞察消費者需求、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、因地制宜推行營銷策略等方面就有了堅實基礎(chǔ)，即便出海會遇到新市場、新用戶、新規(guī)則的挑戰(zhàn)，成功率仍然可觀。”薛有為表示。

但在他看來：“出海并非是一件容易的事情，因此國內(nèi)企業(yè)在布局跨境出海的路上一定要規(guī)避經(jīng)驗主義的錯誤。很多時候，我們會把自己的經(jīng)驗主義當(dāng)作是底層邏輯。而生意的成功則來自思想的改變。除此之外，出海的鏈路、裝柜量的多少、FBA的尾程配送等等都是出海要面臨的一系列挑戰(zhàn)，為更好的應(yīng)對出海挑戰(zhàn)，要一直保持著對海外市場的高敏銳感和高商業(yè)嗅覺能力，也要積極尋求外部咨詢團(tuán)隊的賦能，謹(jǐn)慎決策?！?/span>

03

千萬投入，攻克人性

對于大部分人，健身是一件枯燥無趣的事情，相比于傳統(tǒng)健身房，居家健身顯然更考驗用戶本身。而麥瑞克卻另辟蹊徑，選擇了一條寓“動”于樂的新思路。

麥瑞克軟件團(tuán)隊開發(fā)了“MERIT超燃脂”的健身課程APP和“絕影之競”競技游戲健身APP，以互動性為核心不斷提升用戶健身體驗。”

多年來，麥瑞克一直專注進(jìn)行軟件、硬件、消費者洞察等深度研發(fā)投入，在研發(fā)方面麥瑞克每年的投入達(dá)國內(nèi)第2-5名品牌的研發(fā)投入總和。

“和傳統(tǒng)跑步機(jī)、劃船機(jī)不同的是麥瑞克的產(chǎn)品更像一個可以實現(xiàn)線上娛樂+線下健身的運動游戲機(jī)?！睋?jù)薛有為透露，麥瑞克的軟件團(tuán)隊每年投入超2000萬元以上，配合持續(xù)迭代的硬件設(shè)施，打通軟硬件互通的橋梁。今年9月，麥瑞克在數(shù)貿(mào)會更是發(fā)布了國際版健身競技游戲《絕影之競·FantomFite》，讓更多人眼前一亮。該款健身游戲融入更多實景賽道，體驗感更強(qiáng)。例如用戶可以選擇亞運會同款的千島湖騎行賽道，在家即可直面湖景風(fēng)光，未來也將上線更多全球風(fēng)景，讓消費者有身臨其境的體驗。

依靠國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，麥瑞克還建立了完整的售前與售后系統(tǒng)。通過這一體系實現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)的閉環(huán)管理，每個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，以確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。

事實證明麥瑞克的策略相當(dāng)成功，憑借對全球數(shù)字化營銷方式的獨特理解、對全球家庭運動健身場景需求的全面洞察，以及經(jīng)得起檢驗的產(chǎn)品力和科學(xué)有趣的內(nèi)容在海外市場獲得了成績。

04

破內(nèi)卷，進(jìn)藍(lán)海

縱觀家用健身領(lǐng)域發(fā)展歷經(jīng)三次深刻變革。首先是場景上的轉(zhuǎn)變，健身設(shè)備從商業(yè)健身房轉(zhuǎn)移到了家庭環(huán)境中，更加注重與家居環(huán)境的融合以及使用的便捷性；其次是產(chǎn)品種類的革新，器材種類從單一的跑步機(jī)發(fā)展到了包括動感單車、劃船機(jī)、橢圓機(jī)在內(nèi)的多樣化產(chǎn)品類目；第三次是數(shù)字化的進(jìn)階，健身設(shè)備從非智能產(chǎn)品演變?yōu)榧布?、軟件和?nèi)容的智能化產(chǎn)品，實現(xiàn)了融合迭代。

（麥瑞克科技推出的智能動感單車）

據(jù)薛有為介紹，麥瑞克隨著該行業(yè)變革亦經(jīng)歷了三個階段的明顯變化。第一階段，是在2018年成立麥瑞克之時，市場整體以低價為主導(dǎo)，競爭者更關(guān)注硬件；第二階段，開始有部分品牌嘗試進(jìn)行產(chǎn)品差異化，以用戶視角做產(chǎn)品創(chuàng)新，客單價逐漸回歸到相對理性的價位；第三階段，隨著站外渠道的興起，產(chǎn)品的人群畫像越發(fā)清晰，品牌調(diào)性逐漸提升，更具核心競爭力的品牌脫穎而出。

如今，麥瑞克正逐步調(diào)整資源重心，基于統(tǒng)籌國內(nèi)的戰(zhàn)略基本盤和海外新增長曲線，在即將到來的新一輪行業(yè)變革和賽道風(fēng)口上持續(xù)發(fā)力。

談及全球家用健身市場未來發(fā)展前景，薛有為表示：“全球家用健身乃至整個消費品市場的存量空間仍然存在?？缇迟u家從國內(nèi)卷到海外、以高性價比的價格將中國制造賣給海外用戶的過程中，最重要的就是從經(jīng)營的視角進(jìn)行思考，以產(chǎn)品力為核心贏得市場?！?/span>

“除了把單品做到極致打爆品類占領(lǐng)空位外，出海企業(yè)還需要通過積累技術(shù)錯位競爭去抵擋價格黑洞。”這是麥瑞克創(chuàng)始人、CEO羅衛(wèi)波曾在公開場合提到的基于紅海市場破局的核心方法論。

但相比于盲目進(jìn)軍紅海，薛有為則認(rèn)為跨境人的出海選擇比想象中要更多：“企業(yè)想要避免激烈競爭的陷阱，應(yīng)深入分析自身的核心競爭力和市場需求，制定出有針對性的戰(zhàn)略?！边@意味著企業(yè)需要識別并專注于自身在技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)或特定細(xì)分市場上的優(yōu)勢，以此為基礎(chǔ)選擇對應(yīng)市場、構(gòu)建競爭壁壘。

（來源：跨境名人堂）

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