2024深圳CCEE雨果跨境展亮點(diǎn)⑨：小楊哥、東方甄選卷向海外！把國(guó)內(nèi)生意重做一遍

國(guó)內(nèi)電商極度內(nèi)卷備受賣家詬病，平臺(tái)動(dòng)不動(dòng)“二選一”，加之全年無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，使得大批國(guó)內(nèi)賣家和品牌商紛紛將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。近兩年，在小楊哥、東方甄選等頭部大賣正式宣布進(jìn)軍海外市場(chǎng)，更令國(guó)內(nèi)賣家蠢蠢欲動(dòng)。

在轉(zhuǎn)型跨境電商的初期階段，國(guó)內(nèi)賣家如何避免踩坑、提高試水成功率？5月11日深圳CCEE雨果跨境展，TikTok美區(qū)3C美妝大賣文豪、Meepo地卜師滑板創(chuàng)始人毛力、SKG海外業(yè)務(wù)部總經(jīng)理孫成兵、新東方工貿(mào)創(chuàng)始人朱秋城等行業(yè)大賣將出席分享海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略如何規(guī)劃，點(diǎn)擊此處報(bào)名！

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小楊哥、東方甄選借勢(shì)出海

從2023年開始，國(guó)內(nèi)頭部大賣紛紛對(duì)外宣布將進(jìn)入海外市場(chǎng)。

2023年4月份，“瘋狂小楊哥”在直播中回應(yīng)開設(shè)杭州分公司時(shí)表示，公司將會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán)，未來(lái)合肥的三只羊?yàn)槿蚩偛?，因?yàn)楹竺嬉矔?huì)布局TikTok電商，入駐杭州是為了整合更優(yōu)質(zhì)的資源，把產(chǎn)品、品牌、人才等資源引進(jìn)老家安徽。2023年12月，瘋狂小楊哥的三只羊集團(tuán)全球總部在合肥正式開業(yè)。

關(guān)于“全球總部”的定位，曾有不少人認(rèn)為是小楊哥為了擴(kuò)大聲量而強(qiáng)行冠上的名頭，但如今來(lái)看，三只羊確實(shí)有進(jìn)軍海外的野心。

2024年1月10日，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shopwithsasax合作進(jìn)行了首場(chǎng)帶貨直播，一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直播間同時(shí)登頂新加坡本地榜第一。

三只羊集團(tuán)CEO杜剛也曾在采訪中透露將涉足跨境電商。他們?cè)紤]將出海首站定在印度尼西亞，但由于當(dāng)?shù)卣咴颍缓脤⑷谎蚝Ｍ獠季值牡谝徽痉旁谛录悠隆?/span>

無(wú)獨(dú)有偶，東方甄選也在今年加緊了出海的步伐。今年1月份，雨果跨境法發(fā)現(xiàn)東方甄選已經(jīng)啟動(dòng)TikTok相關(guān)職位的招聘，其中包括內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理和海外店鋪運(yùn)營(yíng)等崗位，月薪介于20K至40K元之間。業(yè)內(nèi)認(rèn)為東方甄選也是在借力TikTok準(zhǔn)備籌劃出海業(yè)務(wù)。

其實(shí)，早在東方甄選直播帶貨出圈之際，就已經(jīng)有無(wú)數(shù)的網(wǎng)友曾喊話，更有賣家在社交平臺(tái)直言：“希望新東方還可以在跨境電商直播賣貨上發(fā)揮巨大潛能，基于TikTok直播，讓英語(yǔ)老師們?cè)俅伟l(fā)揮他們的英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)成為跨境主播銷售。不僅僅是賣農(nóng)產(chǎn)品，新東方完全可以基于TikTok按照產(chǎn)品類目，結(jié)合中國(guó)優(yōu)質(zhì)的制造，做直播矩陣，覆蓋TikTokShop，建議跟TikTok官方談?wù)労献魅绾慰焖偻七M(jìn)?！?/span>

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在海外將生意再做一遍

中國(guó)的電商規(guī)模仍持續(xù)穩(wěn)居全球第一，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，全年網(wǎng)上零售額15.42萬(wàn)億元，增長(zhǎng)11%，連續(xù)11年成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。

但國(guó)內(nèi)電商的內(nèi)卷也非常明顯，全年無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)造成巨大影響。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的影響，國(guó)內(nèi)電商整體的訂單轉(zhuǎn)化率與價(jià)格與往年比有所下滑。2024年1~2月，全網(wǎng)包裹件平均單價(jià)78.3元/件，較去年同期下降28元/件。用戶規(guī)模、流量紅利、業(yè)績(jī)?cè)鏊僦饾u見頂成為國(guó)內(nèi)賣家必須面對(duì)的問題。

國(guó)內(nèi)一年銷數(shù)十億的品牌負(fù)責(zé)人表示，國(guó)內(nèi)電商的流量紅利已經(jīng)見頂，電商行業(yè)正從搶蛋糕的增量市場(chǎng)階段到分蛋糕的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，只有盡快啟動(dòng)海外市場(chǎng)的布局，把國(guó)內(nèi)的生意在海外重新做一遍，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。其透露，內(nèi)部已經(jīng)有了明確的海外戰(zhàn)略，將全力推進(jìn)多渠道、多平臺(tái)布局，小步快跑、加速試錯(cuò)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)上述負(fù)責(zé)人表示，在平臺(tái)的選擇上，除了TikTok Shop，今年還會(huì)試水Temu、SHEIN、Ozon、美客多等平臺(tái)，組建一個(gè)完整的跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將是其今年的一大難題。

5月11日，CCEE雨果跨境展將在深圳舉行。TikTok美區(qū)3C美妝大賣文豪、奇點(diǎn)出海創(chuàng)始人陳國(guó)鵬、Meepo地卜師滑板創(chuàng)始人毛力、SKG海外業(yè)務(wù)部總經(jīng)理孫成兵、新東方工貿(mào)創(chuàng)始人朱秋城等行業(yè)大賣將出席分享，現(xiàn)場(chǎng)還有情趣用品、寵物用品、3C電子等品類閉門私享會(huì)，直面大賣，干貨滿滿，點(diǎn)擊此處立即報(bào)名！

（封面來(lái)自：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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